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銷售精細(xì)化管理課程

 

【課程背景】

“忙”是銷售這個(gè)職業(yè)的常伴狀態(tài)：忙著拜訪客戶；忙著做方案；忙著接客戶電話；忙著跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；忙著開銷售例會(huì)；忙著追回款；忙著處理客戶問題。忙到?jīng)]時(shí)間思考，忙到?jīng)]時(shí)間分析，忙到?jīng)]時(shí)間開發(fā)新客戶、忙到?jīng)]時(shí)間維護(hù)老客戶，身體的忙卻放松不了心理的忙，壓力、焦慮，失眠在每一個(gè)項(xiàng)目懸而未決的夜晚。

如何管理鋪面而來的信息數(shù)據(jù)？

如何做出有效的時(shí)間規(guī)劃，不為重要而不緊急的事情疲于奔命？

如何在壓力、焦慮中管理自己的情緒？

如何有足夠的能量來接待客戶、處理問題？

如何有足夠的時(shí)間來思考市場(chǎng)布局、客戶戰(zhàn)略？

如何能夠在忙碌中堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)、管理體能？

如何能讓大腦得到高效的休息？

如何為銷售這份工作提供持久的驅(qū)動(dòng)力？

基于以上，我們意識(shí)到有必要將精力管理作為一門銷售的日常培訓(xùn)課程，在這個(gè)精力為王的時(shí)代，在產(chǎn)品高度同質(zhì)化，需要銷售本身的價(jià)值、能量體現(xiàn)差異化價(jià)值的時(shí)代，來落實(shí)公司的各項(xiàng)指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)和終身客戶群的建立，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與銷售的協(xié)同進(jìn)化。

課程將精力管理過程分解為：信息管理、能量管理、時(shí)間管理、情緒管理四個(gè)模塊，從帶領(lǐng)銷售對(duì)現(xiàn)有精力管理狀態(tài)復(fù)盤、評(píng)分開始，以銷售案例、實(shí)戰(zhàn)中會(huì)遇到的問題和挑戰(zhàn)為情境融入以上模塊關(guān)鍵技能的學(xué)習(xí)、演練、實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，在充分發(fā)揮自己的銷售天賦和優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，提升自己精力管理的能力，為銷售工作提供穩(wěn)定持久的力量來源。

課程模塊化設(shè)計(jì)，可隨時(shí)根據(jù)課前調(diào)研及學(xué)員背景調(diào)整模塊比例、案例、授課內(nèi)容的深度、廣度。

 

【課程收益】

提高銷售人員格局、內(nèi)驅(qū)力，幫助學(xué)員意識(shí)到精力管理對(duì)企業(yè)及銷售自身終身的影響，從而定位自身銷售工作的意義及與企業(yè)協(xié)同進(jìn)化的關(guān)系

提升銷售工作的持續(xù)積極主動(dòng)性，幫助學(xué)員學(xué)會(huì)調(diào)整獲取能量積極性的方法，對(duì)人生各方面的全面影響

帶領(lǐng)學(xué)員翻盤、審視、覺察現(xiàn)有精力管理的情況，從而使學(xué)員即在此山中，又能站在此山外統(tǒng)籌全局，運(yùn)籌帷幄；

銷售人員能夠利用工具來處理生活和工作中的挑戰(zhàn)和困惑

學(xué)會(huì)調(diào)整自己的情緒，更好的消化壓力、焦慮

掌握行為設(shè)計(jì)、建立習(xí)慣的方法，更好的設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，體能管理

更好的管理時(shí)間、做到不忙而高效，不消耗精神能量

更好的管理信息、應(yīng)對(duì)銷售工作中的各項(xiàng)事務(wù)

意識(shí)到和更勇于去承擔(dān)責(zé)任

 

【課程對(duì)象】

新晉銷售、1~3年銷售、3~5年銷售、5年以上銷售、其他在工作中需要上述實(shí)戰(zhàn)技能的人

 

【課程大綱】

一、開場(chǎng)：精力為王

互動(dòng)：為你的精力值打分

二、信息管理：

1、繪制信息來源圖

1) 小組分享、討論

2) 梳理信息源

3) 本質(zhì)與意義

三、能量管理

1、積極主動(dòng)

工具一：雙圈+三問

1) 導(dǎo)入：銷售丹尼斯的煩惱

2) 小組討論、總結(jié)、論述

3) 雙圈+三問講解、本質(zhì)

4) 自我教練的應(yīng)用

5) 故事：隨機(jī)

工具二：積極主動(dòng)的語言

1) 語言與思維的關(guān)系

2) 積極語言的三大要點(diǎn)

3) 語言轉(zhuǎn)換練習(xí)

4) 工作的本質(zhì)

2、運(yùn)動(dòng)

1) 運(yùn)動(dòng)與精力管理的關(guān)系

2) 運(yùn)動(dòng)的難與易

3) 個(gè)人運(yùn)動(dòng)條件分析報(bào)告

3、睡眠

1) 睡前三件事

4、大腦高效休息術(shù)

1) 大腦的兩種模式

2) 大腦的三個(gè)系統(tǒng)

3) 大腦的改變

4) 各種形式及演練

四、時(shí)間管理3C原則

1、時(shí)間管理現(xiàn)狀

1) 3C講述與實(shí)踐

2) 課后作業(yè)

五、情緒管理

1、調(diào)節(jié)情緒的工具

1) 心流+解釋風(fēng)格

2) 快樂n+n

六、總結(jié)

1、精力值卡復(fù)盤

1) 提升分?jǐn)?shù)

2) 提升依據(jù)工具

3) 總結(jié)陳述

4) 提問互動(dòng)

結(jié)尾：小組討論、總結(jié)、課程結(jié)業(yè)設(shè)計(jì)、主題升華、后續(xù)跟進(jìn)安排

 

銷售精細(xì)化管理課程