課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：黃育德
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷攻心術(shù)課程
【課程背景】
營銷不僅是產(chǎn)品和服務(wù)的推廣戰(zhàn)，更是一場心理博弈戰(zhàn)。所謂營銷攻心術(shù)，就是要深入洞察顧客（客戶）的內(nèi)心世界，滿足其深藏未露的心理需要，從而在獲得顧客內(nèi)心的高度認(rèn)同的基礎(chǔ)上，他才會愉快地購買你提供的產(chǎn)品和服務(wù)。有人說：成功的營銷人員一定是一個偉大的心理學(xué)家。還有一個非常通俗而形象的說法就是：你要釣到魚，先得把自己變成魚。你應(yīng)該從顧客的一舉一動、一顰一笑中，發(fā)現(xiàn)顧客非常隱蔽的真實(shí)需要。更高明的攻心則是要贏得顧客對你的真心欣賞和由衷欽佩，成為你的忠實(shí)“粉絲”。營銷攻心的高級段位，就是把你自己營銷出去。只要你能有針對性地用好消費(fèi)者心理學(xué)，你就一定能明顯提升你的銷售業(yè)績，成為營銷人員中最懂心理學(xué)的、心理學(xué)者中最會營銷的跨界人才。
【課程收益】
1、有助于強(qiáng)化營銷中的心理認(rèn)同效應(yīng)
2、熟悉并能運(yùn)用消費(fèi)者心理學(xué)
3、幫助學(xué)員提高營銷溝通藝術(shù)
4、學(xué)習(xí)如何營造更溫馨的營銷場景
5、引導(dǎo)學(xué)員能夠努力進(jìn)入營銷攻心的三級境界
（看山是山，看山不是山，看山還是山：太上，不知有之）
【課程特色】
精彩視頻：營銷如何才能打動人心
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：營銷攻心術(shù)的基本做法
拓寬視野：攻心技巧的廣泛運(yùn)用
【課程大綱】
1、營銷攻心必知：打贏認(rèn)知戰(zhàn)，積小成功為大成功
2、消費(fèi)者心理探秘（拒絕時會很強(qiáng)大，接受時卻很脆弱）
3、如何培養(yǎng)和提升顧客的體驗
4、準(zhǔn)確判斷顧客的購買動機(jī)和購買能力
5、攻心策略與營銷“話術(shù)”
6、攻心者一定要有一顆“恭心”
7、功夫在詩外：提升你自己的內(nèi)涵與風(fēng)度
【課程基本模型】
營銷攻心的三級跳模型——
先找準(zhǔn)顧客的感覺
再看準(zhǔn)顧客的情懷
后認(rèn)準(zhǔn)顧客的價值觀
從顧客感覺入手，最終合于價值觀
營銷攻心術(shù)課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/300907.html
已開課時間Have start time
- 黃育德