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企業(yè)成長戰(zhàn)略培訓

課程背景：
中國企業(yè)在砥礪前行中迎來了全新的周期，企業(yè)迎來了大機遇，也面臨著新挑戰(zhàn)？
企業(yè)有其自身的宿命，企業(yè)成長有獨特的規(guī)律與周期，我們該如何認識與把控哪？
企業(yè)的創(chuàng)業(yè)期、機會成長期，系統(tǒng)成長期，成熟成長期與重構發(fā)展期該如何應對哪？
不同周期的商業(yè)模式，市場、營銷、研發(fā)與供應鏈管理，該如何高效一體化協(xié)同哪？
不同周期的組織體系，組織體系、專業(yè)流程、激勵機制、管理模式該如何默契協(xié)同哪？
如果企業(yè)正在為這些問題苦惱，都應該學習本課程。

課程目標:
跨越新時代，企業(yè)應根據(jù)行業(yè)演進的新動態(tài)思考戰(zhàn)略營銷的整體突破方向；
演繹新營銷，企業(yè)應根據(jù)行業(yè)與區(qū)域競爭的新格局策劃營銷策略的新組合；
打開新市場，決策者在分析市場新結構基礎上，聚焦關鍵區(qū)域與核心客戶群；
打磨新機制，決策者在清晰市場驅(qū)動的方向上，有效協(xié)同與運作產(chǎn)研銷系統(tǒng)；
打造新團隊，決策者在構建變革與創(chuàng)新文化上，引導與培育營銷組織的成長。
課程模型：企業(yè)成長的四大周期

課程對象：企業(yè)高管、各事業(yè)部總監(jiān)，部門高級經(jīng)理等

課程大綱
第一講：企業(yè)宿命與成長周期
一、 企業(yè)宿命與當下挑戰(zhàn)
1. 企業(yè)宿命：成長煩惱，增長乏力，迷失方向，模式失效，組織虛弱
2、當下挑戰(zhàn)：宏觀動蕩與不確定性，中觀產(chǎn)業(yè)鏈波動，微觀企業(yè)戰(zhàn)略與組織
二、企業(yè)成長的四大周期
1. 創(chuàng)業(yè)期：洞察機會，胚胎組織
2. 機會期：抓住風口，激情組織
3. 成長期：夯實橫向，管理升級
4. 成熟期：多元擴張，分和組織
案例：30家咨詢服務客戶共性問題的歸納總結；藍海華騰與匯川科技的對比性研究

第二講：周期挑戰(zhàn)與經(jīng)營突破
一、成長周期中的挑戰(zhàn)
1. 企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)家思考
2. 商業(yè)模式探索與再創(chuàng)新
3. 組織體系打造與管理升級
二、經(jīng)營突破的三個維度
1. 道：成長性的戰(zhàn)略思考
2. 局：商業(yè)模式突破的反思
3. 術：組織體系的構建與打造
案例：1、江小白與西貝成長思考；美的與海爾模式的對比性研究

第三講：市場透視與戰(zhàn)略升級
一、市場透視
1. 宏觀調(diào)研
1）國家政策的周期性影響
2）互聯(lián)網(wǎng)技術對消費生態(tài)的影響
3）新生代需求對消費市場的影響
4）行業(yè)技術的高密度性與復雜性
2. 微觀調(diào)研
1）基于數(shù)據(jù)，更要重視現(xiàn)場
2）基于事實，但要提煉與抽象，形成創(chuàng)新“見解”
3）重視報告與圖表，更要透過數(shù)據(jù)，揭示問題本質(zhì)
4）參考“外援”，但要發(fā)育“自身功能”，有鑒別力
5）依靠組織，更要“親力親為”
二、戰(zhàn)略的綜合性升級
1. 戰(zhàn)略升級：產(chǎn)業(yè)鏈變遷來掌控兩端
2. 策略升級：圍繞主業(yè)發(fā)育創(chuàng)新策略
3. 運營升級：構建高效率運營體系
4. 組織升級：團隊體系職業(yè)化專業(yè)化
案例：華為、阿里與小米三大企業(yè)的戰(zhàn)略升級路經(jīng)；百果園：生鮮也可以高科技

第四講：創(chuàng)業(yè)期的經(jīng)營與組織
一、商業(yè)模式特點分析
1. 創(chuàng)業(yè)生存，產(chǎn)生自有現(xiàn)金流
2. 價值為先，以客戶為中心
3. 誠信為本，樸素的價值觀
二、 組織與管理特點
1. 創(chuàng)業(yè)團隊，所有人做所有事
2. 領導風格，個人魅力的表現(xiàn)
3. 管理文化，簡單但必須有
案例：良品鋪子：晴天修屋頂；百果園：生鮮也可以高科技

第五講：機會期的經(jīng)營與組織
一、  商業(yè)模式特點分析
1. 營銷驅(qū)動性體系
2. 2B類行業(yè)營銷策略組合創(chuàng)新
3. 2C類行業(yè)營銷策略組合創(chuàng)新
4. 機會期運營的支撐
二、 組織與管理特點
1. 營銷團隊文化的彰顯
2. 管理要點與潛在風險
3. 管理文化特點分析：激情文化
案例：今日頭條：如何讓字節(jié)在全球跳動起來

第六講：成長期的經(jīng)營與組織
一、 商業(yè)模式特點分析
1. 基本原則：增長支撐盈利——盈利支撐增長
2. 客戶結構與業(yè)務模式升級
3. 業(yè)務標準化：營銷驅(qū)動——研發(fā)驅(qū)動
二、 組織與管理特點
1. 高效一體化的協(xié)同組織
2. 績效管理的基礎與要點
3. 市場導向的協(xié)同文化的建立
案例：卡薩帝：解鎖高端營銷新姿勢；孩子王：精準才是王道

第七講：成熟期的經(jīng)營與組織
一、  商業(yè)模式特點分析
1. 聚焦主航道，主業(yè)務的縱向深耕
2. 第二業(yè)務戰(zhàn)略的拓展
3. 多條業(yè)務曲線模式的協(xié)同
二、 組織與管理特點
1. 跨區(qū)域經(jīng)營的組織擴張
2. 多事業(yè)部制的設計
3. 集團層面的賦能平臺
案例：美的：聯(lián)動人與萬物，啟迪美的世界

第八講：企業(yè)追求與持續(xù)成長
一、 企業(yè)使命與追求
1. 最偉大企業(yè)與最簡單原則
2. 企業(yè)的頂層設計與追求
3. 企業(yè)家與核心層的自我超越
二、商業(yè)模式的探索
1. 互聯(lián)網(wǎng)時代的周期性風口探索
2. 行業(yè)周期的積淀與孤獨孕育
3. 客戶需求的深度解讀與聚焦
三、組織體系的打造
1. 成長戰(zhàn)略決定組織
2. 人才梯度的構建節(jié)奏
3. 組織方向：標準化的流程
4. 管理方向：價值評價與分配
案例：華為戰(zhàn)略的30年成長；阿里巴巴的20年布局
結論：企業(yè)成長周期——做好本周期內(nèi)的事情，準備好跨越下一個周期！

企業(yè)成長戰(zhàn)略培訓