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商業(yè)模式落地培訓(xùn)

【課程背景】
商業(yè)模式，需要回答與哪些合作伙伴為什么用的用戶群體提供何種差異化的價值的問題。在數(shù)字化時代，伴隨用戶個性化、多元化、場景化的需求，傳統(tǒng)的合作伙伴遇到了極大的挑戰(zhàn)，快速尋找新的合作伙伴快速適應(yīng)用戶需求，并從中找到適合自身的盈利模式，變得愈加重要。傳統(tǒng)的商業(yè)模式畫布在數(shù)字化時代并不具有很強的落地性，本課題主要從商業(yè)模式的三大核心要素：價值主張、交易結(jié)構(gòu)（利益相關(guān)者及關(guān)系）和盈利模式方面展開系統(tǒng)性分享。

【課程收獲】
1.了解數(shù)字化時代對商業(yè)模式的影響
2.掌握數(shù)字化時代商業(yè)模式的設(shè)計的方法
3.數(shù)字化時代常見的三類企業(yè)

【授課對象】中高管理層

【課程大綱】
一．界定商業(yè)模式
1.商業(yè)模式到底要解決什么問題？
2.商業(yè)模式與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系
（1）共同點：都需要破解為特定用戶提供價值的問題
（2）差異點：商業(yè)模式解決如何實現(xiàn)，戰(zhàn)略解決方向的問題
（3）關(guān)聯(lián)：商業(yè)模式受到戰(zhàn)略的約束
3.商業(yè)模式的三大要素
（1）價值主張
（2）交易結(jié)構(gòu)
（3）盈利模式
4.數(shù)字化時代對商業(yè)模式的影響
（1）價值主張：數(shù)字化時代，需求的個性化、場景化與多元化
（2）交易結(jié)構(gòu)：互聯(lián)網(wǎng)，讓鏈接更加容易，打破了傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈
（3）盈利模式：互聯(lián)網(wǎng)的鏈接密度，讓盈利實現(xiàn)了指數(shù)型增長

二．?dāng)?shù)字化商業(yè)模式
1.數(shù)字化商業(yè)模式的起源
（1）傳統(tǒng)商業(yè)模式的三要素
（2）洞察商業(yè)的本質(zhì)，從供需結(jié)構(gòu)看商業(yè)模式的變化
（3）新商業(yè)設(shè)計的要求：個性化、敏捷性供應(yīng)、低成本創(chuàng)新、規(guī)?；?br /> 2.定義價值主張
（1）什么是價值主張
（2）明確核心用戶：市場細(xì)分與用戶洞察
（3）競爭分析
（4）提出價值主張
（5）數(shù)字化時代，企業(yè)價值主張的表現(xiàn)形式：愿景、品牌矩陣、業(yè)務(wù)價值主張
3.交易結(jié)構(gòu)
（1）傳統(tǒng)商業(yè)模式的交易結(jié)構(gòu)
（2）數(shù)字技術(shù)對交易結(jié)構(gòu)的破壞性影響：短路經(jīng)濟與圍點打“圓”
（3）數(shù)字化時代的三大類企業(yè)
（3-1）數(shù)據(jù)生態(tài)型企業(yè)
（3-2）插件型（Aaas）企業(yè)
（3-3）平臺型企業(yè)
4.盈利模式
（1）生態(tài)型企業(yè)的盈利模式
（2）插件行（Aaas）企業(yè)的盈利模式
（3）平臺型企業(yè)的盈利模式
（4）混合型企業(yè)的盈利模式

三．?dāng)?shù)字化商業(yè)模式落地
1.數(shù)字化商業(yè)模式適用的領(lǐng)域范圍：企業(yè)級、業(yè)務(wù)級和項目級
2.生態(tài)型數(shù)據(jù)企業(yè)
(1) 戰(zhàn)略定位
(2) 核心價值
(3) 具體動作：數(shù)據(jù)能力、開放接口、新的合作機制、新的文化、邊際效益
3.插件型(Aaas)企業(yè)
（1）戰(zhàn)略定位：長板理論
（2）策略：Aaas，能力及服務(wù)，能力即產(chǎn)品
（3）形式：產(chǎn)品化與人力資源市場
（4）規(guī)模化：插件的易調(diào)用性與可復(fù)制性
4.平臺型商業(yè)
（1）戰(zhàn)略：做好資源的配置效率
（2）形式：2C、2B
（3）規(guī)模性：取決于所對接的生態(tài)數(shù)據(jù)型企業(yè)的體量

商業(yè)模式落地培訓(xùn)