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談判報(bào)價(jià)技巧培訓(xùn)

【課程背景】
談判是所有職場人士都要面對的實(shí)際工作難題，成敗與否直接影響企業(yè)目標(biāo)的達(dá)成和員工士氣。很多談判者深感困惑——
如何運(yùn)用談判來使自己處于有利地位？
如何才能擺脫談判困境，并達(dá)成目標(biāo)？
本課程從談判的準(zhǔn)備、談判策略技巧、專題探討等方面，結(jié)合心理學(xué)剖析談判對手的性格，并結(jié)合實(shí)戰(zhàn)演練，幫助學(xué)員實(shí)現(xiàn)有效談判技巧報(bào)價(jià)技巧等，促成企業(yè)目標(biāo)的達(dá)成。

【課程收益】
１．提高成交率
２．獲得更多的利潤
３．提高談判技能
４．提高價(jià)格談判素養(yǎng)

【適合對象】
管理者，ＨＲ，采購、銷售人員等所有企業(yè)中需要談判的人員

【課程人數(shù)】
２５人左右

【課程大綱】
開場白：挑戰(zhàn)墻＋團(tuán)隊(duì)公約
導(dǎo)入：角色扮演《ＤＥＬＬ電腦》（采購與銷售）

ＤＡＹ１
一、談判類型
１、談判四類型
２、交易型和顧問型談判區(qū)別
１）顧問型談判的核心：等值交換
教學(xué)活動(dòng)：案例練習(xí)
２）談判變量
ｉ）產(chǎn)品和服務(wù)
ｉｉ）交易條件
ｉｉｉ）價(jià)格
二、準(zhǔn)備談判：時(shí)機(jī)
１、四大談判條件
１）獲得了對方有條件的承諾
２）提交產(chǎn)品和服務(wù)，交易條件，價(jià)格
３）已經(jīng)用技巧去嘗試消除對方的顧慮（ＳＣ－ＳＣ）
４）對方表達(dá)了所有顧慮
練習(xí)：四大談判條件學(xué)員ＡＢＣ角色扮演
２、洞察力
教學(xué)活動(dòng)：自測
３、談判策略
１）彈性區(qū)間
２）四大策略
３）三人活動(dòng)：談判計(jì)劃表一一制定備選方案
分組活動(dòng)：評(píng)估備選方案
４、心態(tài)
１）力量Ｖｓ．壓カ
２）改善你的心態(tài)

ＤＡＹ２
三、無效行為
１）無效行為１２條
２）重新引導(dǎo)無效行為四步驟
四、開始談判
１、鋪墊談判
構(gòu)建談判框架制定談判議程
２、解決分歧
１）解決分歧三步驟定義分歧探討備選方案（假設(shè)性問題）達(dá)成暫時(shí)的共識(shí)
（如果其他條件不變的情況下，這個(gè)問題就解決了。您是這個(gè)意思嗎？）
２）打破僵局承認(rèn)僵局說明繼續(xù)下去的理由建議暫時(shí)變換節(jié)奏
ｉ）變換節(jié)奏
ｉｉ）負(fù)面擺錘－－－探測對方底線接受中立不接受
教學(xué)活動(dòng)與練習(xí)
３）達(dá)成最終協(xié)議
ｉ）談判破裂表示遺憾解釋你的決定，突出對對方的損害不要關(guān)閉合作之門
ｉｉ）達(dá)成協(xié)議話術(shù)總結(jié)新的提案突出利益確定雙方行動(dòng)計(jì)劃
五、綜合練習(xí)
１、融會(huì)貫通角色扮演：談判
２、計(jì)劃行動(dòng)

談判報(bào)價(jià)技巧培訓(xùn)