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企業(yè)經(jīng)營意識培養(yǎng)

第一部分 課程概述
１．１問題與困惑
現(xiàn)代企業(yè)因?yàn)闃I(yè)務(wù)的復(fù)雜必須分工明確，各個職能部門因此而生。然而長期負(fù)責(zé)一個職能部門的經(jīng)理們往往失去對全局的興趣，更談不上對全局的把握能力；他們更容易狹隘地關(guān)注部門的利益和目標(biāo)達(dá)成，例如市場營銷部門只關(guān)注銷售額、市場份額，而生產(chǎn)部門只關(guān)注生產(chǎn)能力和交貨及時性，財(cái)務(wù)部門只關(guān)注成本和各種財(cái)務(wù)比率等等，這些局部利益導(dǎo)向的思維方式和狹隘的經(jīng)營視角必然造成企業(yè)的贏利無法令人滿意。經(jīng)理人必須有全局觀才能實(shí)現(xiàn)自我成長，才能專業(yè)地合作，才能為公司贏得利潤。
困惑一 宏觀——戰(zhàn)略不清晰，無法落實(shí)到具體實(shí)操層面
困惑二 微觀——戰(zhàn)略執(zhí)行過程不縝密，損失在看不見的環(huán)節(jié)中發(fā)生
困惑三財(cái)務(wù)——為執(zhí)行而執(zhí)行，忽略執(zhí)行對利潤的影響
困惑四經(jīng)營——各自為政的執(zhí)行，忽略整體性……
１．２ 解決思路
宏觀——根據(jù)結(jié)果的巨大差異，體會將目標(biāo)分解并落地的全過程的重要性
微觀——用沙盤的形式將實(shí)際工作中的隱性環(huán)節(jié)顯性化，體會細(xì)節(jié)帶來的收益
財(cái)務(wù)——在不同的信貸、市場環(huán)境中了解企業(yè)資金流的重要性，將各種行為成本化
經(jīng)營——讓矛盾統(tǒng)一的５個角色分別完成各自的目標(biāo)，體會宏觀目標(biāo)與微觀目標(biāo)的平衡
１．３課程方案
１．３．１課程目標(biāo)
-樹立管理者對經(jīng)營結(jié)果負(fù)責(zé)的意識
-學(xué)習(xí)分解目標(biāo)、建立計(jì)劃、管理及跟進(jìn)的執(zhí)行流程
-學(xué)習(xí)基本的財(cái)務(wù)知識，了解財(cái)務(wù)報表與經(jīng)營過程的關(guān)聯(lián)
-了解經(jīng)營的本質(zhì)和管理層決策制定的內(nèi)在邏輯
１．３．２授課形式
-探討組織級執(zhí)行（即在戰(zhàn)略之下，員工級執(zhí)行力之上的執(zhí)行）必備的幾種視角，讓執(zhí)行創(chuàng)造利潤。
-整個沙盤以經(jīng)營實(shí)體企業(yè)為模擬對象，分布了四個職能部門——生產(chǎn)部、營銷部、財(cái)務(wù)部、運(yùn)營部，由５名學(xué)員分角色管理各部門，形成同一市場內(nèi)競爭的４－６個公司或事業(yè)部；推演過程呈現(xiàn)了現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)經(jīng)營中的三種流：物流、資金流、信息流，物流包括原材料訂單、原材料庫存、生產(chǎn)線、檢測線、成品庫存訂單；資金流包括銀行貸款、現(xiàn)金、各種費(fèi)用、應(yīng)收款等；信息流包括訂單、新產(chǎn)品開發(fā)、市場開發(fā)等，整個運(yùn)營過程就是對這三種流的統(tǒng)籌和掌控過程。
１．３．３課程設(shè)置
-課程對象：企業(yè)各層級管理者

第二部分 課程核心知識點(diǎn)結(jié)構(gòu)
-突破執(zhí)行瓶頸的４種視角：
視角１：宏觀（目標(biāo)）——目標(biāo)實(shí)現(xiàn)因素、目標(biāo)分解方法
視角２：微觀（細(xì)節(jié)）——精益思維及方法
視角３：財(cái)務(wù)——２大財(cái)務(wù)報表的解讀（資產(chǎn)負(fù)債表、損益表）、全面預(yù)算管理方法
視角４：經(jīng)營——經(jīng)營要素、跨部門溝通

第三部分 課程講授流程
第一天
上午８：３０－１２：００  
１、課程導(dǎo)入：
-組建公司，進(jìn)行人員分工，總經(jīng)理，副總經(jīng)理，財(cái)務(wù)總監(jiān)，人事總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，銷售總監(jiān)，選擇公司名稱，公司愿景，進(jìn)行市場宣言。
-理解企業(yè)生命
-企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)
２、講師帶領(lǐng)進(jìn)行第０年沙盤推演，講解規(guī)則
-盤面點(diǎn)評，知識點(diǎn)講解：
-解讀資產(chǎn)負(fù)債表與損益表；
-了解ＲＯＡ的概念，分析周轉(zhuǎn)率和利潤率對公司的價值和平衡運(yùn)作；
-每個崗位的考核標(biāo)準(zhǔn)；以及各考核指標(biāo)間的關(guān)系  
下午
１４：００－１７：３０  
１、 學(xué)員第１年推演
-市場競標(biāo)：六家公司的銷售總監(jiān)在**初的本地市場競爭，根據(jù)各自的市場費(fèi)用決定獲取多少訂單
-企業(yè)運(yùn)營：各公司根據(jù)訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃，決定融資渠道，原料采購，生產(chǎn)運(yùn)營，人員招聘與培養(yǎng)，市場開拓，產(chǎn)品研發(fā)等，進(jìn)行**年的運(yùn)作，當(dāng)年結(jié)束后，由財(cái)務(wù)總監(jiān)組織大家進(jìn)行關(guān)賬，填寫損益表，資產(chǎn)負(fù)債表等；
-講師進(jìn)行盤面點(diǎn)評，知識點(diǎn)講解：
-學(xué)員代表發(fā)言，戰(zhàn)略如何，怎樣解釋虧損
-損益表詳解
-六大關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)
-企業(yè)定位決策
２、 學(xué)員第２年推演
-市場競標(biāo)：六家公司有的已經(jīng)開發(fā)出區(qū)域市場，研發(fā)出Ｂ產(chǎn)品，所以進(jìn)行不同市場，不同產(chǎn)品競爭，由去年的盈利狀況決定出市場老大的地位，市場老大擁有優(yōu)先挑單權(quán)，然后根據(jù)各自的市場費(fèi)用決定獲取多少訂單
-企業(yè)運(yùn)營：各公司根據(jù)訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃，決定融資渠道，原料采購，生產(chǎn)運(yùn)營，人員招聘與培養(yǎng)，市場開拓，產(chǎn)品研發(fā)等，進(jìn)行**年的運(yùn)作，當(dāng)年結(jié)束后，由財(cái)務(wù)總監(jiān)組織大家進(jìn)行關(guān)賬，填寫損益表，資產(chǎn)負(fù)債表等；
-盤面點(diǎn)評，知識點(diǎn)講解：
-盈虧平衡點(diǎn)——保本銷售額
-盈虧平衡曲線、保本銷售額
-損益預(yù)算
第二天
上午
８：３０－１２：００  
１、學(xué)員進(jìn)行第３年市場競標(biāo)
-市場競標(biāo)：六家公司根據(jù)自己的運(yùn)營和戰(zhàn)略，決定出不同市場的領(lǐng)先地位，市場老大擁有優(yōu)先挑單權(quán)，在不同的市場，不同的產(chǎn)品進(jìn)行競標(biāo)，根據(jù)各自的市場費(fèi)用決定獲取多少訂單
-企業(yè)運(yùn)營：各公司根據(jù)訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃，決定融資渠道，原料采購，生產(chǎn)運(yùn)營，人員招聘與培養(yǎng)，市場開拓，產(chǎn)品研發(fā)等，進(jìn)行**年的運(yùn)作，當(dāng)年結(jié)束后，由財(cái)務(wù)總監(jiān)組織大家進(jìn)行關(guān)賬，填寫損益表，資產(chǎn)負(fù)債表等；
-盤面點(diǎn)評，知識點(diǎn)講解：
-戰(zhàn)略目標(biāo)分解 —＞ 經(jīng)營策略
-掌握五大關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)：
-銷售額增長
-正向的現(xiàn)金流
-利潤率
-周轉(zhuǎn)率
-良好的客戶導(dǎo)向
２、學(xué)員第４年推演
-市場競標(biāo)：六家公司根據(jù)自己的運(yùn)營和戰(zhàn)略，決定出不同市場的領(lǐng)先地位，市場老大擁有優(yōu)先挑單權(quán)，在不同的市場，不同的產(chǎn)品進(jìn)行競標(biāo)，根據(jù)各自的市場費(fèi)用決定獲取多少訂單
-企業(yè)運(yùn)營：本年會開放ＯＥＭ代工，各公司根據(jù)訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃，決定融資渠道，原料采購，生產(chǎn)運(yùn)營，人員招聘與培養(yǎng)，市場開拓，產(chǎn)品研發(fā)等，進(jìn)行**年的運(yùn)作，當(dāng)年結(jié)束后，由財(cái)務(wù)總監(jiān)組織大家進(jìn)行關(guān)賬，填寫損益表，資產(chǎn)負(fù)債表等；
-盤面點(diǎn)評，知識點(diǎn)講解：
-戰(zhàn)略運(yùn)營分析——如何增加底線利潤
-微利時代的贏利
“三個百分之一”
-統(tǒng)籌資源，跨部門溝通協(xié)作
-建立共識（目標(biāo)，方向和價值）
-明確分工
-各盡其職
-用數(shù)字說話
小組討論：我們自己的企業(yè)如何做大做強(qiáng)？
下午
１４：００－１７：３０  
１、 學(xué)員進(jìn)行第５年市場競標(biāo)學(xué)員第５年企業(yè)運(yùn)營
-市場競標(biāo)：市場競標(biāo)：六家公司根據(jù)自己的運(yùn)營和戰(zhàn)略，決定出不同市場的領(lǐng)先地位，市場老大擁有優(yōu)先挑單權(quán)，在不同的市場，不同的產(chǎn)品進(jìn)行競標(biāo)，根據(jù)各自的市場費(fèi)用決定獲取多少訂單
-企業(yè)運(yùn)營：各公司根據(jù)訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃，決定融資渠道，原料采購，生產(chǎn)運(yùn)營，人員招聘與培養(yǎng)，市場開拓，產(chǎn)品研發(fā)等，進(jìn)行**年的運(yùn)作，當(dāng)年結(jié)束后，由財(cái)務(wù)總監(jiān)組織大家進(jìn)行關(guān)賬，填寫損益表，資產(chǎn)負(fù)債表等；
-盤面點(diǎn)評，知識點(diǎn)講解：
-市場競爭與企業(yè)能力的演變：“均好性”
-如何鍛造企業(yè)核心競爭力
-未來發(fā)展決策
２、學(xué)員第６年推演
-本年不允許變賣公司資產(chǎn)和隨意開除員工
-課程知識點(diǎn)總結(jié)
-第六年運(yùn)營推演 展示各組經(jīng)營業(yè)績并點(diǎn)評
-分享學(xué)習(xí)體會與收獲，制定自身行動方案
-優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)頒獎

企業(yè)經(jīng)營意識培養(yǎng)