《卓越執(zhí)行力+四人心態(tài)+目標管理》課程大綱
講師：王波 瀏覽次數(shù)：2548
課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導
培訓講師：王波
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
卓越執(zhí)行力心態(tài)管理
【課程背景】
在企業(yè)管理中，經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：員工對工作缺乏熱情和動力，消極應對，整天抱怨，責任心與執(zhí)行力低下，導致做一天和尚撞一天鐘，得過且過，這也為管理人員的管理工作增加了一定的難度。這些現(xiàn)象存在的根本原因，就是員工的心態(tài)出了問題，執(zhí)行找不到方法與工具，對目標認知不明確，對組織目標與個人目標不能有機結(jié)合。如何改變員工心態(tài)，使其掌握必備的管理理念、方法、模式與工具，同時提升管理水平，打造具有凝聚力、戰(zhàn)斗力的團隊，已迫在眉睫。
【課程收益】
◆改變學員消極負面的情緒，用健康快樂、積極陽光的工作心態(tài)來面對客戶與同事；
◆轉(zhuǎn)變工作觀念，工作是為自己做，不抱怨，不埋怨，拒絕借口；
◆體驗什么是真正的上傳下達式的管理與執(zhí)行，學會做執(zhí)行的工具與方法；
◆講授的觀點簡單實用，容易記憶，可以學完就用，而且用之有效；
◆能對目標管理有基本的了解，為自我能力提升打下基礎；
◆對自己的個人目標更有方法與信心，對提升公司的管理效益會有更好的影響。
【參加人員】銷售人員及中層管理者
【課程大綱】
第一單元心態(tài)篇—四人心態(tài)
一、 心態(tài)的兩種類型：積極心態(tài)與消極心態(tài)
故事：東坡坐禪；死囚試驗；九個人過橋；小孩交作業(yè)。
二、 兩種心態(tài)的不同特征
三、 什么是陽光心態(tài)？陽光心態(tài)的內(nèi)涵（故事：河流過沙漠）
四、 員工心態(tài)決定服務質(zhì)量，決定企業(yè)發(fā)展。
當我們面對客戶時，應該具有：
大人心態(tài)—像喜歡孩子那樣喜歡客戶！
男人心態(tài)—像喜歡美女那樣喜歡客戶！
強者心態(tài)—像喜歡老人那樣喜歡客戶！
商人心態(tài)—像喜歡金錢一樣喜歡客戶！
五、對待客戶及同事的黃金法則
想贏就先付出——投資心態(tài)（不付出超人代價，不會有超人成績）
想勝就先幫助——幫助心態(tài)（對待客戶要用心幫助、而不是花招）
合作是省時間——共贏心態(tài)（速度、快，不要浪費你我時間）
愛你就要求你——孝子心態(tài)（強迫、要求、催逼是因為我愛你）
六、陽光心態(tài)的核心：每一個別人都是最好的別人，而自己是最好的自己！
第二單元卓越執(zhí)行力篇
第一講執(zhí)行力的入口與起點—結(jié)果與任務
一、中國企業(yè)在執(zhí)行力方面的四個問題：動、協(xié)、效、持之痛。
二、執(zhí)行力的行動入口與起點：做結(jié)果而不是完成任務。
三、執(zhí)行力相關(guān)概念
1、什么是結(jié)果？
我們每天做的是結(jié)果？還是任務？我們是否清楚？公司是以結(jié)果做商業(yè)交換的平臺。
2、結(jié)果三要素：——有時間、有價值、可考核。
3、什么是任務：完成差事、例行公事、應付了事。
無價值的東西：應付工作是任務，提供價值是結(jié)果。
4、結(jié)果種種
無結(jié)果、假結(jié)果、壞結(jié)果，都是做任務。合格結(jié)果、超值結(jié)果才是我們想要的結(jié)果。（經(jīng)典分享：九段秘書）
四、做結(jié)果的兩種思維意識：結(jié)果外包；底線結(jié)果。
五、做結(jié)果的方法：重點法、分解法、承諾法。
第二講執(zhí)行力管控機制—4R制度管理模式
是什么成就了GE、保潔這樣偉大的商業(yè)帝國，是運營模式，是制度執(zhí)行力，是落實戰(zhàn)略的4R執(zhí)行制度。
一、4R是什么？
1、4R是思想、機制、文化與戰(zhàn)略實施工具，是一種有效的管理模式；
2、小4R的含義與機制模式
R1：凡事必有結(jié)果，就是結(jié)果定義清楚。
R2：有結(jié)果就必須落實到“我”，就是一對一責任
R3：對“我”不相信就必須檢查，就是檢查與改進。
R4:有檢查就必有獎罰，就是即時激勵。
3、大4R的含義與機制模式
R1：結(jié)果定義，預算與計劃系統(tǒng)。
R2：承諾結(jié)果，關(guān)鍵職責。
R3：檢查結(jié)果，業(yè)績跟蹤改進系統(tǒng)。
R4：即時獎罰，業(yè)績考核評估系統(tǒng)。
視頻：《天下無賊》等
二、結(jié)果承諾工具：YCYA
第三單元目標篇—高效目標管理
一、為什么要進行目標管理？
1、真人真事：查德威克的失敗
2、目標管理測試
3、哈佛大學關(guān)于目標對人生影響的跟蹤調(diào)查
二、怎樣進行目標管理？
1、目標管理的起源
2、目標管理的概念
3、目標管理的過程
三步驟:
步驟一：設定目標和制訂計劃
1、什么是目標？
2、設定目標的七大步驟
3、設定目標的SMART原則
步驟二:跟進和追蹤目標完成進展情況
1、實施目標追蹤的目的
2、計劃追蹤的方法：收集信息、檢查
3、確定影響進度的因素分析
步驟三:對工作績效的正式評估和反饋
一、實施績效評估
二、績效面談
1、績效反饋面談的準備
2、績效反饋面談的過程
3、評估面談結(jié)果
三、如何進行個人目標管理？
1、什么是個人目標？
2、人們?yōu)槭裁床辉O定目標？
3、個人目標的重要性
實操演練：個人戰(zhàn)略目標
卓越執(zhí)行力心態(tài)管理
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/276915.html
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- 王波
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