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談判策略方法課程

課程背景：
19世紀(jì)60年代*東西部被崇山峻嶺、浩瀚沙漠重重阻隔，沒有一條便利的交通線路。1862年*總統(tǒng)林肯批準(zhǔn)通過了第一個建設(shè)太平洋鐵路法案，該法案通過了由太平洋鐵路公司和*太平洋鐵路公司共同承建橫貫大陸的太平洋鐵路，也給居住在峽谷中的拓荒者以及批發(fā)商帶來了掙錢的機(jī)會。在這個節(jié)奏快捷、激烈競爭的過程當(dāng)中，拓荒者和批發(fā)商隊要通過快速且頻繁的買賣、靈活的交易來使自己的隊伍利益*化。
在《鐵路大亨》項目運(yùn)營中，根據(jù)參與者人數(shù)平均分為10個小組進(jìn)行項目體驗，各自模擬經(jīng)營一座自帶火車的車站，項目時間為6小時，運(yùn)營結(jié)束時按照經(jīng)營狀況決定優(yōu)勝小組。

課程目標(biāo)：
課程通過激烈的活動帶領(lǐng)學(xué)員走進(jìn)鐵路大亨中精彩的交易現(xiàn)場，使大家專注于如何在競爭激烈，節(jié)奏快速的環(huán)境里贏得資源，學(xué)員會扮演站長、列車長、財務(wù)總監(jiān)、倉庫管理員、交易員等多種角色。
在課上進(jìn)行頻繁地交易活動，通過高效地分析、睿智的談判、有效的溝通，期待你所在小組活動中贏得最高的績效，使自己的隊伍利潤*化。
本課程通過一場活動的體驗，讓學(xué)員在過程中展現(xiàn)問題，以引發(fā)學(xué)員思考，影響學(xué)員的心態(tài)，進(jìn)而改善日常的工作認(rèn)知和行為，學(xué)習(xí)掌握變動的需求，和不同的部門進(jìn)行有效的合作與溝通，建立真正的伙伴關(guān)系，這樣才能創(chuàng)造雙贏的結(jié)果。

課程收益：
理解群體決策，正確執(zhí)行的重要性。
團(tuán)隊有效溝通合作，實現(xiàn)組織目標(biāo)。
正確理解談判的重要性。
學(xué)會建立雙贏思維。
掌握商務(wù)談判的五大要素。

課程對象：各企事業(yè)單位基層員工、儲備干部、中高層管理者

課程大綱
第一講：談判的基本認(rèn)知
一、什么是雙贏談判？
1、立場爭辯式談判
2、雙贏談判
二、談判的重要性

第二講：商務(wù)談判
一、商務(wù)談判的概念
二、商務(wù)談判的五大要素
1、談判時間
2、談判地點
3、談判雙方
4、談判目的
5、談判策略
三、商務(wù)談判的四個象限
1、第一象限：雙贏
2、第二象限：你贏我輸
3、第三象限：雙輸
4、第四象限：我贏你輸

第三講：商務(wù)談判的準(zhǔn)備及策略
一、商務(wù)談判的準(zhǔn)備
1、確定談判目標(biāo)；
2、認(rèn)真考慮對方的需要；
3、評估相對實力和弱點；
4、制定談判策略；
5、團(tuán)體間談判還應(yīng)作哪些準(zhǔn)備。
二、商務(wù)談判的策略
1、前期布局
2、中期守勢
3、贏得忠誠

談判策略方法課程