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九型人格工具應(yīng)用

【課程收益】
什么是銷售？是把產(chǎn)品賣出去，還是應(yīng)該把自己賣出去？還是應(yīng)該準(zhǔn)確的探悉客戶
的需求？銷售是一個殘酷的行業(yè)，當(dāng)你在不斷的尋找客戶或者競爭對手的弱點的時候，
你知道你的弱點在哪嗎？你知道怎么來提升自己的短板嗎？
風(fēng)靡全球的九型人格被稱為“西方的易經(jīng)”、“識人的圣經(jīng)”，是值得我們終生學(xué)習(xí)和
應(yīng)用的識人圣典與生命智慧！九型人格是一種深層次了解人的方法和學(xué)問，它按照人們
的思維、情緒和行為，將人分為九種。九型人格能夠幫助我們洞察人心，用有效的方式
對應(yīng)他人，管理他人，最終提升我們工作生活的品質(zhì)。九型人格（Enneagram）是在八十
年代初期，開始進(jìn)入*工商企業(yè)界、*學(xué)府的MBA、500強(qiáng)企業(yè)的團(tuán)隊建設(shè)、中小業(yè)
主的決策管理、職業(yè)經(jīng)理人的事業(yè)發(fā)展、人際關(guān)系及個人成長等，并在現(xiàn)今成為風(fēng)靡全
球，對每個人的成長和發(fā)展都至關(guān)重要的管理工具。
企業(yè)銷售人員：一旦您掌握了九型人格這個工具，您就自然知曉怎樣針對不同性格
的客戶進(jìn)行溝通，有效達(dá)成業(yè)務(wù)，解決“話術(shù)”解決不了的“人心”難題。更能夠通過九型
人格這個工具洞察自身性格的特質(zhì)、優(yōu)缺點及確定自我提升的方向。

【課程目標(biāo)】
◇;洞察自身性格的優(yōu)秀特質(zhì)、盲點及要提升的方向
◇;清晰不同型號客戶的行為習(xí)慣、情緒反應(yīng)模式、深層價值需求
◇;掌握與不同性格客戶的高效溝通秘笈
◇;洞悉自己、體解他人，提升銷售業(yè)績
◇;完整地學(xué)習(xí)九型人格系統(tǒng)工具，破譯客戶性格密碼，擁有更加美滿快樂的人生。

【課程對象】 企業(yè)中高層管理人員、銷售相關(guān)崗位人員

【課程大綱】
第一部分 九型人格了解及認(rèn)知
1、揭開九型人格的神秘面紗
2、九型人格的應(yīng)用領(lǐng)域
3、學(xué)習(xí)九型人格對銷售的重要意義
4、通過測試學(xué)員初步自我定位
5、分組討論所屬型號的特征和優(yōu)缺點
第二部分 各型號解析與識別
對1—9號分別從以下方面進(jìn)行解析
核心價值觀
注意力焦點
基本欲望與恐懼
防御機(jī)制
童年背景與人格形成
積極特征、負(fù)面特征
代表人物展示
典型代表人物視頻
訪談互動
第三部分 九型人格在銷售中的實戰(zhàn)應(yīng)用
一、如何利用九型人格提升自己
1、如何發(fā)用自己的長處
2、在銷售中如何避免自己的短處
3、如何進(jìn)行自我提升
二、 如何利用九型人格提升銷售水平
1、判別型號
2、確認(rèn)需求
3、有效溝通

九型人格工具應(yīng)用