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如何構(gòu)建商業(yè)思維

【課程背景】
今天，我們發(fā)現(xiàn)很多管理者通常在過(guò)往的工作中培養(yǎng)出了優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)技術(shù)、良好的工作習(xí)慣與個(gè)人能力，但是今天，面對(duì)復(fù)雜多變的內(nèi)外部環(huán)境，他們也會(huì)常常覺(jué)得力不從心：
-迷失在繁復(fù)的工作中，缺乏商業(yè)敏銳度，績(jī)效不振；
-很難站在CEO的角度換位思考，缺乏對(duì)商業(yè)整體思考，高度不夠；
-難以產(chǎn)生有效協(xié)同，缺少一個(gè)共同的思維框架和商業(yè)語(yǔ)言，溝通不暢；
-如何構(gòu)建商業(yè)思維，增強(qiáng)商業(yè)敏銳度，提高系統(tǒng)協(xié)作能力，提升經(jīng)營(yíng)高度，開(kāi)拓管理視野.........
讓我們像CEO一樣思考，訓(xùn)練商業(yè)思維，倍增績(jī)效價(jià)值

【課程收益】
-強(qiáng)化管理者對(duì)BQ（商業(yè)能力）的認(rèn)知，激發(fā)對(duì)全球經(jīng)典的商業(yè)工具的學(xué)習(xí)意愿
-能夠深入理解并清晰明確地闡述商業(yè)價(jià)值鏈及各要素之間的關(guān)系，洞悉商業(yè)本質(zhì)
-能試運(yùn)用商業(yè)模式畫(huà)布工具進(jìn)行場(chǎng)景案例分析和商業(yè)邏輯梳理，訓(xùn)練商業(yè)思維
-嘗試對(duì)企業(yè)以及利益干系人等場(chǎng)景進(jìn)行商業(yè)價(jià)值的實(shí)踐探索，提升商業(yè)能力

【課程綱要】
課程章節(jié)學(xué)習(xí)內(nèi)容教學(xué)目標(biāo)及方法
強(qiáng)化商業(yè)能力
1.彼此連接
(1)開(kāi)場(chǎng)熱身
(2)學(xué)習(xí)賦能
(3)Yes  and  彼此連接
(4)課程導(dǎo)入
2.直面挑戰(zhàn)-快速變化中我們面臨的挑戰(zhàn)、
(1)行業(yè)、模式、、市場(chǎng)、客戶、價(jià)值變化
(2)打破邊界和平衡
(3)實(shí)現(xiàn)當(dāng)期盈利
3.應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的當(dāng)前現(xiàn)狀
(1)企業(yè)當(dāng)前現(xiàn)狀
(2)經(jīng)營(yíng)中尷尬場(chǎng)景
(3)個(gè)人應(yīng)對(duì)現(xiàn)狀
4.趨利避害-認(rèn)知商業(yè)能力
(1)看得清-透過(guò)復(fù)雜表象看商業(yè)本質(zhì)
(2)想得全-能夠站在經(jīng)營(yíng)的高度整體思考
(3)跑得快-抓住經(jīng)營(yíng)的核心本質(zhì)-商業(yè)模式
-教學(xué)目標(biāo)
強(qiáng)化管理者對(duì)BQ（商業(yè)能力）的認(rèn)知，激發(fā)全球經(jīng)典的商業(yè)工具的學(xué)習(xí)意愿
-工具方法
-講解提問(wèn)
-Yes and活動(dòng)
-POY圖卡活動(dòng)
-小組研討
-案例分享

洞悉商業(yè)本質(zhì)
1.*-商業(yè)邏輯的視覺(jué)呈現(xiàn)
2.*邏輯結(jié)構(gòu)
(1)四個(gè)方向理解
-提供什么
-向誰(shuí)提供
-如何提供
-成本收益
(2)商業(yè)價(jià)值鏈流轉(zhuǎn)
3.商業(yè)模式內(nèi)部結(jié)構(gòu)解析
(1)價(jià)值主張
-知識(shí)輸入：價(jià)值主張概念及關(guān)鍵提問(wèn)
-案例解析：價(jià)值主張案例
-互動(dòng)環(huán)節(jié)：價(jià)值主張練習(xí)
(2)客戶細(xì)分
-知識(shí)輸入：客戶細(xì)分的概念及關(guān)鍵提問(wèn)
-案例解析：客戶細(xì)分案例
-互動(dòng)環(huán)節(jié)：客戶細(xì)分練習(xí)
(3)渠道通路
-知識(shí)輸入：渠道通路的概念及關(guān)鍵提問(wèn)
-案例解析：渠道通路案例
-互動(dòng)環(huán)節(jié)：渠道通路練習(xí)
(4)客戶關(guān)系
-知識(shí)輸入：客戶關(guān)系的概念及關(guān)鍵提問(wèn)
-案例解析：客戶關(guān)系例
-互動(dòng)環(huán)節(jié)：客戶關(guān)系練習(xí)
(5)收入來(lái)源
-知識(shí)輸入：收入來(lái)源的概念及關(guān)鍵提問(wèn)
-案例解析：收入來(lái)源案例
-互動(dòng)環(huán)節(jié)：收入來(lái)源練習(xí)
(6)關(guān)鍵業(yè)務(wù)
-知識(shí)輸入：關(guān)鍵業(yè)務(wù)的概念及關(guān)鍵提問(wèn)
-案例解析：關(guān)鍵業(yè)務(wù)案例
-互動(dòng)環(huán)節(jié)：關(guān)鍵業(yè)務(wù)練習(xí)
(7)核心資源
-知識(shí)輸入：核心資源的概念及關(guān)鍵提問(wèn)
-案例解析：核心資源案例
-互動(dòng)環(huán)節(jié)：核心資源練習(xí)
(8)重要伙伴
-知識(shí)輸入：重要伙伴的概念及關(guān)鍵提問(wèn)
-案例解析：重要伙伴案例
-互動(dòng)環(huán)節(jié)：重要伙伴練習(xí)
(9)成本結(jié)構(gòu)
-知識(shí)輸入：成本結(jié)構(gòu)的概念及關(guān)鍵提問(wèn)
-案例解析：成本結(jié)構(gòu)案例
-互動(dòng)環(huán)節(jié)：成本結(jié)構(gòu)練習(xí)
4.商業(yè)模式畫(huà)布案例解析
-直播案例
-支付寶案例
5.商業(yè)模式場(chǎng)景應(yīng)用
(1)企業(yè)中的應(yīng)用
(2)組織中的應(yīng)用：
(3)個(gè)人場(chǎng)景應(yīng)用
-教學(xué)目標(biāo)
能夠深入理解并清晰明確地闡述商業(yè)價(jià)值鏈及各要素之間的關(guān)系，洞悉商業(yè)本質(zhì)
-工具方法
-講解提問(wèn)
-案例分析
-教練圓圈活動(dòng)
-小組研討

訓(xùn)練商業(yè)思維
1.個(gè)人畫(huà)布實(shí)踐應(yīng)用
-知識(shí)輸入：個(gè)人畫(huà)布內(nèi)部邏輯講解
-案例解析：個(gè)人畫(huà)布案例解析
-互動(dòng)環(huán)節(jié)：個(gè)人畫(huà)布練習(xí)
-點(diǎn)評(píng)及要點(diǎn)講解
2.團(tuán)隊(duì)畫(huà)布實(shí)踐應(yīng)用
-知識(shí)輸入：個(gè)人畫(huà)布內(nèi)部邏輯講解
-案例解析：個(gè)人畫(huà)布案例解析
-互動(dòng)環(huán)節(jié)：個(gè)人畫(huà)布練習(xí)
-點(diǎn)評(píng)及要點(diǎn)講解
3.企業(yè)畫(huà)布應(yīng)用
-企業(yè)（部門(mén)）現(xiàn)有商業(yè)模式分析
-企業(yè)（部門(mén)）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
-奇思妙想-創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)
-教學(xué)目標(biāo)
嘗試運(yùn)用商業(yè)模式畫(huà)布工具進(jìn)行場(chǎng)景案例分析和商業(yè)邏輯梳理，訓(xùn)練商業(yè)思維
-工具方法
-講解提問(wèn)
-案例解析
-教練圓圈活動(dòng)
-場(chǎng)景演練
-點(diǎn)子集市活動(dòng)
-小組研討

提升商業(yè)價(jià)值
1.基于不同戰(zhàn)略的商業(yè)價(jià)值
-產(chǎn)品/服務(wù)領(lǐng)先戰(zhàn)略的商業(yè)價(jià)值呈現(xiàn)
-客戶關(guān)系領(lǐng)先戰(zhàn)略的商業(yè)價(jià)值呈現(xiàn)
-運(yùn)營(yíng)關(guān)系領(lǐng)先戰(zhàn)略的商業(yè)價(jià)值呈現(xiàn)
2.業(yè)務(wù)場(chǎng)景實(shí)踐應(yīng)用
-確定業(yè)務(wù)場(chǎng)景
-分析領(lǐng)先戰(zhàn)略
-畫(huà)出*
3.課程復(fù)盤(pán)總結(jié)
-實(shí)踐操作復(fù)盤(pán)
-總結(jié)分享感受
-課程目標(biāo)回顧
-課后行動(dòng)計(jì)劃-教學(xué)目標(biāo)：
嘗試對(duì)企業(yè)以及利益干系人等場(chǎng)景進(jìn)行商業(yè)價(jià)值的實(shí)踐探索，提升商業(yè)能力
-工具方法
-講解提問(wèn)
-案例解析
-掛圖游戲
-分組研討

如何構(gòu)建商業(yè)思維