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溝通運(yùn)用技巧

【課程背景】
在行業(yè)細(xì)分、行業(yè)產(chǎn)品形態(tài)日趨同質(zhì)化、可選擇服務(wù)商增多的背景之下，“服務(wù)溝通”也從過(guò)往的“軟性能力”定位，向全面綜合的多元能力方向發(fā)展。
一句話讓人笑，一句話讓人跳，光有“溝通意識(shí)”還不夠“令人愉悅的溝通能力”其實(shí)也有“套路”。
部門(mén)間的專(zhuān)業(yè)背景不同，人員的性格特質(zhì)、溝通模式不同，怎么處理？
對(duì)于具體事件緊急性、必要性的理解程度不同，如何明確？
怎么說(shuō)才能把各自領(lǐng)域“專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)”翻譯成跨部門(mén)能接受的“通俗易懂”？
我們到底怎么說(shuō)才能“毫不費(fèi)力、又貼心到位”？
同樣的，單從溝通講溝通，顯然是缺乏“大畫(huà)面”的。我們捫心自問(wèn)，是不會(huì)溝通？還是不愿意跟有些人溝通？是讓情緒和偏見(jiàn)占了上風(fēng)？還是我們本質(zhì)上，是因?yàn)槿狈?duì)他人工作形態(tài)基本的理解？
“人性化解讀”、“流程再造”、“觀點(diǎn)碰撞”的方式，多維度分析如何“做到”、“做成”、“做好”，將心理學(xué)的基本分析與溝通模式引入課程，提升學(xué)員剖析問(wèn)題、解決問(wèn)題、舉一反三處理問(wèn)題的能力。

【課程大綱】：
模塊一：跨部門(mén)溝通的心理資本與模式訓(xùn)練
一、溝通的特質(zhì)與工作場(chǎng)域解讀
1.特點(diǎn)分析
1)溝通命門(mén)：
-說(shuō)出去的話，潑出去的水——無(wú)形付出、保留記憶、不可召回、綜合感性
-不可替換和推脫——產(chǎn)生與消費(fèi)同時(shí)發(fā)生、雙方位于現(xiàn)場(chǎng)
2)跨部門(mén)溝通的本質(zhì)：部門(mén)規(guī)則、流程的碰撞；各類(lèi)制度、規(guī)則的承載者——到位不越位，溝通有邊界
3)新媒體時(shí)代、自媒體時(shí)代——“好好溝”通是自我保護(hù)的重要技能與保障
二、心理增能——“溝通”的本質(zhì)是對(duì)差異性的接受與適應(yīng)
1.心理維度解讀
1)原生家庭與思維的底層差異分析
2)梅拉賓法則的運(yùn)用與解析
3)清晰表達(dá)的多維度訓(xùn)練
-換一個(gè)角度 “理解”客戶(hù)，是“放過(guò)”自己的*方法；
-放下電話，放下“TA”
-語(yǔ)音溝通中的要點(diǎn)：
-口齒清（表達(dá)）、邏輯清（調(diào)理）、頭腦清（文化）
游戲：《只言片語(yǔ)》
2.性格分析與應(yīng)對(duì)模式
3.*溝通模式——一致性表達(dá)訓(xùn)練
描述事實(shí)—表達(dá)感受——告知感受的深層原因——提出建議

模塊二：跨部門(mén)溝通的具體運(yùn)用場(chǎng)景
一、溝通的路徑與要領(lǐng)
1.跨部門(mén)溝通的基本原則
1)溝通五環(huán)
2)溝通的閉環(huán)
視頻解讀：溝通的氛圍及技術(shù)點(diǎn)
2.溝通場(chǎng)景表達(dá)
1)電話溝通：
-視覺(jué)剝奪——帶著微笑的聲音訓(xùn)練
-內(nèi)容規(guī)范——帶著溫度的話術(shù)訓(xùn)練
-情緒多元——妥帖處理急難問(wèn)題
-技術(shù)要點(diǎn)：傾聽(tīng)、發(fā)問(wèn)、總結(jié)、重復(fù)、反映技術(shù)
2)微信溝通（十大原則）
-直接詢(xún)問(wèn)
-簡(jiǎn)短表達(dá)
-溝通語(yǔ)音
-完整閉環(huán)
-避免奪命連環(huán)@
-表情解讀、精準(zhǔn)表達(dá)
-私事私聊、他人地里不蓋樓
-拉票有度
-顧及他人、建群詢(xún)問(wèn)
-前后交代
3)郵件溝通
-中國(guó)（時(shí)間、字?jǐn)?shù)、附件、落款等）/西方（稱(chēng)謂、抄送、字體、便捷等）
4)電話溝通：呼叫、等待、總結(jié)、時(shí)間、語(yǔ)言、反饋、記錄、回復(fù)
3.不僅會(huì)說(shuō)，更要會(huì)聽(tīng)
1)傾聽(tīng)的藝術(shù)
-為什么要學(xué)會(huì)聆聽(tīng)、聽(tīng)的層次、積極聆聽(tīng)的原則、積極聆聽(tīng)的四個(gè)技巧
2)表達(dá)的技巧
-對(duì)事不對(duì)人、就事論事、一致性表達(dá)、多提建議少提主張
3)“經(jīng)濟(jì)高效”的溝通核心——共情溝通模式
-人們需要的是答案還是理解？
-人們何時(shí)會(huì)愿意聽(tīng)我們的答案？
-人們聽(tīng)“答案”的同時(shí)，TA需要的到底是什么？
4.溝通的傳遞方式
1)非言語(yǔ)性信息溝通渠道
-手勢(shì)、 臉部表情、眼神、姿態(tài)、 聲音
2)語(yǔ)言性溝通
5.溝通的方向性
1)向上溝通——尊敬、簡(jiǎn)約、時(shí)間、場(chǎng)合、不問(wèn)不多說(shuō)等
案例：請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)簽字報(bào)銷(xiāo)的場(chǎng)景選擇
2)平級(jí)溝通——尊重、協(xié)同、語(yǔ)氣、內(nèi)容、清晰
案例：客戶(hù)活動(dòng)舉辦的前中后臺(tái)協(xié)同
3)向下溝通——明確、節(jié)點(diǎn)、示范、舉例、轉(zhuǎn)換角度等
案例：實(shí)習(xí)生購(gòu)買(mǎi)A4紙
4)客戶(hù)溝通——精準(zhǔn)、人性把握、性格、圍繞主題等

溝通運(yùn)用技巧