課程描述INTRODUCTION
績效管理考核課程
· 人事經(jīng)理· 薪酬主管· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員
培訓(xùn)講師：傅飛強(qiáng)
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
績效管理考核課程
【課程背景】
企業(yè)要生存和發(fā)展，首先要持續(xù)創(chuàng)造績效。驅(qū)動績效的核心是如何設(shè)計(jì)一套科學(xué)、合理、有效的績效管理機(jī)制去持續(xù)激活人才價(jià)值， 使企業(yè)成為一個(gè)持續(xù)創(chuàng)造高績效的組織。 比如華 為文化的本質(zhì)就是“以奮斗者為本”的高績效文化， 任正非在多個(gè)場合都提到： 上甘嶺上出 干部，不打糧食的兄弟不是好兄弟，我們要通過層層考核，建立發(fā)現(xiàn)高素質(zhì)干部的管理機(jī)制。
而在現(xiàn)實(shí)中， 企業(yè)會發(fā)現(xiàn)績效管理和績效考核是個(gè)雙刃劍： 用好了， 可以有效推動企 業(yè)經(jīng)營業(yè)績的提升； 用不好， 可能會麻煩不斷甚至傷了自身。 當(dāng)下的理論界和實(shí)踐界， 績 效理念和考核工具滿天飛， 而現(xiàn)實(shí)中的績效管理， 卻往往陷入老板不認(rèn)可、 人力資源部門 很頭疼、 各級管理者很厭煩、 員工不滿意的困境。
進(jìn)一步來看，基于大量的管理咨詢和培訓(xùn)實(shí)踐，我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)又受困于以下具體 的績效管理問題：
-績效考核只是人力資源部門的工作和責(zé)任嗎？
-績效的內(nèi)涵到底是什么（結(jié)果論、過程論、潛能論）？
-員工很努力，但是績效結(jié)果不理想， 應(yīng)該如何評價(jià)該員工的績效？
-KPI、 BSC、 OKR、 EVA、 PBC……， 績效理念和方法滿天飛， 績效考核和管理工具如何 選、怎么用？
-績效考核的過程與結(jié)果、長期與短期、定性與定量的矛盾如何認(rèn)識和解決？
-職能部門的很多工作無法量化， 如何考核？
-個(gè)人績效結(jié)果和團(tuán)隊(duì)績效結(jié)果捆綁、連坐（一榮俱榮、一損俱損）， 就一定有效嗎？
-比確定績效指標(biāo)更難的是如何達(dá)成目標(biāo)值的共識， 如何避免吵架的目標(biāo)預(yù)算？
-很多企業(yè)采用考核結(jié)果強(qiáng)制比例的方法， 人真的可以分成三六九等？
-360 度 （上級、平級、下級、自我、外部客戶等） 的績效評價(jià)就一定更加有效嗎？
-績效是管理出來的還是考核出來的？
-為什么中國的大部分管理者不擅長給下屬做績效反饋？
本課程回歸績效管理和績效考核的本源 ，從中國企業(yè)遇到的共性的績效管理困惑入手，厘清績效管理的內(nèi)涵，系統(tǒng)講解績效考核的六大經(jīng)典工具和方法，帶領(lǐng)學(xué)員實(shí)現(xiàn)從認(rèn)知到實(shí)踐的飛越，全面提升績效政策制定者的系統(tǒng)建構(gòu)能力和一線管理者的績效領(lǐng)導(dǎo)力。
【課程收益】
-全面掌握績效管理和績效考核的設(shè)計(jì)思路， 正本清源， 直面績效管理的痛點(diǎn)和難點(diǎn)， 提 升績效管理政策制定者的全局觀。
-系統(tǒng)學(xué)習(xí)和掌握 6 大經(jīng)典的績效考核方法，了解不同績效考核工具的底層邏輯和應(yīng)用 情境， 提升績效管理的落地實(shí)用性。
-全面提升一線管理者的績效領(lǐng)導(dǎo)力， 學(xué)會如何做好績效目標(biāo)分解、績效輔導(dǎo)和溝通、績 效反饋和面談、績效改進(jìn)，完成全生命周期的績效管理閉環(huán)， 提升績效管理能力。
- 學(xué)習(xí)和收獲 8 個(gè)績效管理模型和 10 個(gè)工具表單， 本課程同時(shí)免費(fèi)贈送一份《組織績效 管理自查診斷清單》 ，該診斷清單是國內(nèi)*管理咨詢公司專用診斷工具。
【課程特色】
- 課程既有理論高度， 又有實(shí)踐質(zhì)感，大量系統(tǒng)的企業(yè)績效管理案例， 還原真實(shí)的組織管 理情境。
- 課程強(qiáng)調(diào)問題導(dǎo)向， 從真實(shí)的企業(yè)績效管理痛點(diǎn)和難點(diǎn)入手， 只講干貨。
-通過案例解析、現(xiàn)場實(shí)操、視頻模擬、角色扮演、行動學(xué)習(xí)等多元化的學(xué)習(xí)方法， 再現(xiàn) 全景式學(xué)習(xí)、沉浸式學(xué)習(xí)，提升培訓(xùn)效果，使學(xué)員能真正活學(xué)活用。
-該課程在民航系統(tǒng)、能源系統(tǒng)、商貿(mào)系統(tǒng)的多家央企大學(xué)已經(jīng)累計(jì)采購超過 30 期。
【課程對象】
人力資源總監(jiān)、人力資源經(jīng)理、 績效薪酬主管、 企業(yè)中層人員、部門經(jīng)理、主管等。
【課程大綱】
【 理念篇】： 回歸本源 ，厘清績效管理是什么？
1. 重新 認(rèn)識 績效
績效結(jié)果論
績效行為論
績效潛能論
全面績效觀點(diǎn)
2. 績效 管理 和績 效 考核
績效考核和績效管理
績效管理和績效領(lǐng)導(dǎo)力
核心思考點(diǎn)： 績效是管理出來的，不是考核出來的
模型： 五級績效領(lǐng)導(dǎo)力模型
3. 績效 考核 的主 體
360 度（上級、平級、 下級、自我、外部客戶等）考核的利弊觀
360 度考核的改進(jìn)和優(yōu) 化 策略
模型： 360 績效考核模型
4. 績效 管理 的周 期
如何根據(jù)不同崗位的任務(wù)性質(zhì)、管理層級確定績效 管理 周期
【 問題篇】： 如何 認(rèn)識 中 國企業(yè) 績效管理 的 十大 困惑？
一、 績效 管理 如何 承 接戰(zhàn) 略體 系
企業(yè)的績效考核與戰(zhàn)略 體系 脫節(jié)，績效指標(biāo)不能真正反映企業(yè)戰(zhàn) 略訴求，導(dǎo)致考核方向不明確。
組織 、部門、個(gè)體的 績效目標(biāo) 相互 脫節(jié)， 形成 “兩張皮”和“散 架結(jié)構(gòu)”
二、 績效 管理 的責(zé) 任 主體
績效管理 工作的責(zé)任、分工、定位模糊不清，績效管理僅僅成為 人力資源部門的事情，沒有變成各級管理者的責(zé)任，各級管理者 的績效管理意識與能力不足，甚至視 績效考核 為工作負(fù)擔(dān)。
三、 績效 考核 體系 的 選擇
績效管理體系無從選擇，績效管理概念滿天飛，從傳統(tǒng)的 KPI ， BSC ，到 EVA 、 OKR 、 PBC ，企業(yè)應(yīng)該如何選 擇適合本企業(yè)的績效 考核方法 和管理 體系？
四、 績效 指標(biāo) 的選 擇 和平 衡
在績效指標(biāo)的選擇上，如何平衡好結(jié)果導(dǎo)向和過程導(dǎo)向、定量指 標(biāo)和定性指標(biāo)、短期指標(biāo)和長期指標(biāo)的關(guān)系？
在 績效 指標(biāo)的數(shù)量選擇上，指標(biāo)繁瑣與單一、缺失與溢出的現(xiàn)象 如何解決？
職能部門的很多工作 內(nèi)容無法量化，如何考核？
五、 績效 指標(biāo) 目標(biāo) 值 的確 定
比確定考核指標(biāo)更難的是確定目標(biāo)值。企業(yè)的經(jīng)營預(yù)算缺失或不 準(zhǔn)，使得預(yù)算目標(biāo)的確定陷入不斷的討價(jià)還價(jià)，變成一種數(shù)字游 戲和誠信博弈，考核雙方難以建立起有效的信任和承諾關(guān)系。
目標(biāo)值的確定，到底應(yīng)該和歷史比？預(yù)算比？標(biāo)桿比？
六、 績效 數(shù)據(jù) 缺失 問 題
考核指標(biāo)、目標(biāo)值都定了，但因?yàn)榭冃畔⑾到y(tǒng)不支持，數(shù)據(jù)來 源缺乏 權(quán)威性 和公正性，考核仍然困難重重。比如企業(yè)都在強(qiáng)調(diào) 客戶導(dǎo)向，客戶滿意度指標(biāo)、市場占有率指標(biāo)，如何考核？
由于缺乏信息化平臺，很多指標(biāo)的數(shù)據(jù)收集的任務(wù)只能下放至被 考核者，這好比“讓會計(jì)當(dāng)出納”，最后比的是誰的臉皮厚，敢 給自己打高分，甚至弄虛作假。
七、 360 度 績效 評價(jià) 的爭 議
除了上級評價(jià)，是否應(yīng)該讓更多的人參與評價(jià)（ 自評 、同級、下 級、外部客戶等 ）， 360 度的 績效 評價(jià)更加客觀和有效 嗎？
當(dāng)員工存在多個(gè)上級時(shí)，如何分配考核權(quán)限？
八、 部門 協(xié)同 和團(tuán) 隊(duì) 協(xié)同 的評 價(jià)
企業(yè)強(qiáng)調(diào)績效目標(biāo)要 層層分解，各部門、各崗位各司其職，但是 績效考核過于剛性帶來的副作用是“各家只掃門前雪，哪管他人 瓦上霜”，部門的本位主義如何破局，組織的協(xié)同價(jià) 值如何體 現(xiàn)，組織的整體績效如何保障？
部門內(nèi)部的崗位分工過細(xì)之后，帶來了員工的合作意識與團(tuán)隊(duì)精 神退化。
九、 績效 考核 結(jié)果 的 應(yīng)用
在 績效考核 中， 管理者充當(dāng)警察的角色，導(dǎo)致人人自危，形成考 核者和被考核者的對立與沖突。
在績效評價(jià)結(jié)果上，管理者搞平均主義、好人主義、輪流坐莊， 最后使得績效考核流于形式。
薪酬結(jié)構(gòu)中的 績效 工資 比例太低或者績效 考核 結(jié)果 差異 不大，使 得績效獎(jiǎng)金拉不開差距， 員工認(rèn)為覺得干好干壞、干多干少一個(gè) 樣 。
過于強(qiáng)調(diào)個(gè)人利益和組織利益掛鉤，“一榮俱榮、一損俱損”思 維的無底線應(yīng)用，使得員工無法掌控努力 和回報(bào)之間的關(guān)系，失 去奮斗動力。
十、 績效 考核 與績 效 改進(jìn)
績效考核沒有與企業(yè)的管理改進(jìn)有效結(jié)合，不能通過績效管理發(fā) 現(xiàn) 和 分析企業(yè)經(jīng)營管理的短板，并提出切實(shí)可行的績效改進(jìn)措 施， 使得 績效管理僅僅變成獎(jiǎng)罰依據(jù)，而不是企業(yè)經(jīng)營診斷、團(tuán) 隊(duì)學(xué)習(xí)、績效改進(jìn)的工具。
【 方法 工 具篇】： 對癥 下 藥 ，如何 選對 績效 管理工 具和 方 法？
1. 關(guān)鍵 績效 指標(biāo) 法 － KPI
KPI 體系的四大模塊：指標(biāo)模塊、 規(guī)則模塊、目標(biāo)模塊、執(zhí)行模 塊。
KPI 指標(biāo)的分解方法：
（ 1）、 基于戰(zhàn)略成功關(guān)鍵因素分析法： 魚骨圖法
案例： 華為關(guān)鍵因素 KPI 體系、騰訊網(wǎng)的 KPI 體系、浦發(fā)銀行的 KPI 體系
課程實(shí)操練習(xí)： 依據(jù)本企業(yè)（部門） 戰(zhàn)略目標(biāo),描述關(guān)鍵成功要素（魚骨圖）
（ 2）、 基于戰(zhàn)略成功關(guān)鍵因素分析法： 價(jià)值創(chuàng)造樹 法
案例： 中糧置地（大悅城） KPI 體系、中國紙業(yè)（生產(chǎn)車間） 的 KPI 體系
績效指標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)： 數(shù) 量 、 質(zhì) 量 、 時(shí) 間 、 成 本 、 人的 反應(yīng)
如何設(shè)置績效目標(biāo)值？
（ 1）、如何制定挑戰(zhàn)性的目標(biāo)？
（ 2）、目標(biāo)值 的確定 應(yīng)該 是自上而下還是自下而上？
（ 3）、目標(biāo)值的比較基準(zhǔn)：和歷史比、和預(yù)算比、和標(biāo)桿比？
（ 4）、 市場環(huán)境發(fā)生變化，年初確定的 目標(biāo)值 可以調(diào)整嗎？
如何制定基于 KPI 目標(biāo)的 可 執(zhí) 行 、 可 落 地 、 可 行 動 的工作計(jì)劃？
案例： 平安集團(tuán)的基于 KPI 的四級聯(lián)動行動計(jì)劃體系
課程實(shí)操練習(xí)： 依據(jù)本企業(yè)（部門） 的 KPI，制定行動計(jì)劃
2. 平衡 計(jì)分 卡－ BSC
BSC 和 KPI 的異同點(diǎn)
BSC 的因果關(guān)系鏈和邏輯體系
BSC 的 指標(biāo) 體系：股東、客戶、運(yùn)營、團(tuán)隊(duì)
案例： 萬科 BSC 體系、上海通用 BSC 體系、中糧集團(tuán)人力資源工作的 BSC 體系
課程實(shí)操練習(xí)： 依據(jù)本企業(yè)（部門） 戰(zhàn)略目標(biāo),描述關(guān)鍵成功要素（魚骨圖）
實(shí)施平衡計(jì)分卡的挑戰(zhàn) 、 難點(diǎn) 和誤區(qū)
核心思考點(diǎn)： 什么樣的企業(yè)適合 KPI， 什么樣的企業(yè)適合 BSC？
3. OKR 考核法
OKR 的起源
OKR 和 KPI 的區(qū)別
OKR 的 適用企業(yè)和 崗位 類型
案例： 優(yōu)步的 OKR 體系、百度李彥宏的 OKR 體系
OKR 的內(nèi)涵和特質(zhì)
（ 1） 目標(biāo)有足夠的挑戰(zhàn)性
（ 2） 目標(biāo)設(shè)定 的 互動和共享
（ 3） 評價(jià)結(jié)果 和激勵(lì) 性 的 應(yīng)用
OKR 目標(biāo)管理體系在中國企業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀
模型： OKR 績效考核模型
4. EVA 考 核法
EVA 考核的適用對象和 情境
EVA 考核 的 難點(diǎn) ： 如 何確 定 加 權(quán) 資 本 成 本 ？
案例： 國資委如何確定*企業(yè)的資本成本率、許繼集團(tuán)的資本成本率
EVA 考核的 價(jià)值
（ 1）、 平衡集團(tuán)化公司內(nèi)部的資源 分配 ，引導(dǎo)經(jīng)理人從盲目追求規(guī) 模增長到追求價(jià)值增長
（ 2）、 真實(shí)反映企業(yè)的核心業(yè)務(wù)業(yè)績，關(guān)注長期價(jià)值創(chuàng)造能力
（ 3）、 平衡貨幣資本（股東）和人力資本（經(jīng)理人）的利益分配
核心思考點(diǎn)： 國資委考核近百家*企業(yè)的核心指標(biāo)為什么是 EVA？
5. 標(biāo)桿 考核 法
標(biāo)桿考核的 起源和 內(nèi)涵
標(biāo)桿考核五步法
（ 1） 確定對標(biāo)內(nèi)容和指標(biāo)
（ 2） 選擇標(biāo)桿企業(yè)
（ 3） 搜集標(biāo)桿信息
（ 4） 分析差距和實(shí)施改進(jìn)
（ 5） 評價(jià)對標(biāo)完成情況
標(biāo)桿考核的難點(diǎn)和重點(diǎn)
（ 1） 找不到標(biāo)桿 的問題
（ 2）標(biāo)桿數(shù)據(jù) 匱乏 的問題
（ 3）已經(jīng)是行業(yè)標(biāo)桿的對標(biāo)問題
模型： OKR 績效考核模型
案例： 中糧集團(tuán)標(biāo)桿考核體系和實(shí)踐
6、 協(xié)同 與周 邊績 效 考核 法
組織分工理論與組織協(xié)同問題
個(gè)體層面的周邊績效和協(xié)同行為
案例： 邏輯思維的節(jié)操幣制度
部門層面的周邊績效和協(xié)同行為
案例： XX 銀行的總部職能部門內(nèi)部客戶滿意度評價(jià)、 XX 股份部門協(xié)同評價(jià)方 案
核心思考點(diǎn)： 現(xiàn)代企業(yè)的效率來源是分工理論， 分工之后如何實(shí)現(xiàn)一體化協(xié)同是 所有企業(yè)的管理痛點(diǎn)，如何通過績效考核促進(jìn)協(xié)同質(zhì)量和效果？
【 專題篇】 績效管理難點(diǎn) 、痛 點(diǎn) 的解決 之道
1、 職能 部門 如何 破 局績 效 考 核難 題 ？
職能部門考核困局面面觀
如何認(rèn)識職能部門考核難以量化的問題？ 多、快、好、省
職能部門考核客觀化的依據(jù)
（ 1） 能量化的盡量量化
（ 2） 不能量化的盡量細(xì)化
（ 3） 不能細(xì)化的盡量流程化
案例： XX 公司職能部門考核方案
職能部門的常規(guī)考核內(nèi)容
職能部門的特殊考核內(nèi)容：督辦事項(xiàng)
職能部門年度工作述職的安排
案例： 華為的年度工作述職安排
表單： 職能部門績效考核模板
2、績效 結(jié)果 強(qiáng)制 比 例分 布的 爭議 ？
強(qiáng)制比例分布的 管理 邏輯
強(qiáng)制比例分布的優(yōu)缺點(diǎn)和適應(yīng)情境
企業(yè)推行強(qiáng)制比例分布時(shí)的 5 個(gè)要點(diǎn)
核心思考點(diǎn)： 獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、獎(jiǎng)優(yōu)不罰劣、硬著陸和軟著陸
【績效領(lǐng)導(dǎo)力篇】 績效 是 管理 出 來 的：如何提升績效領(lǐng) 導(dǎo) 力？
1、績效 輔導(dǎo)
如何踐行 績效輔導(dǎo)溝通 的 GROW 模型 ：
（ 1）、 GOAL 目標(biāo)
（ 2）、 REALITY 現(xiàn)實(shí)
（ 3）、 OPTIONS 選擇
（ 4）、 WILL 意愿
績效輔導(dǎo)的注意事項(xiàng)和情境模擬
模型： 績效輔導(dǎo) GROW 模型
2、績效 復(fù)盤
什么是績效復(fù)盤
績效復(fù)盤的學(xué)習(xí)機(jī)理
績效復(fù)盤五步法
績效復(fù)盤的誤區(qū)
案例： 聯(lián)想的事件復(fù)盤、萬達(dá)的運(yùn)營復(fù)盤、美軍的 AAR 復(fù)盤機(jī)制
實(shí)操工具： 《AAR 行動后反思模板》
3、績效 反饋 與績 效 面談
績效反饋的準(zhǔn)備
如何進(jìn)行正面績效反饋 （績效優(yōu)秀員工）
如何進(jìn)行 負(fù)向績效反饋 （績效差評員工）
績效反饋和面談的誤區(qū)
情境模擬學(xué)習(xí)（視頻）： 5 個(gè)經(jīng)典視頻，充分模擬績效反饋的典型場景 表單： 《績效面談反饋表》
4、績效 改進(jìn)
分析 績效改進(jìn) 問題 ： 知識 、 技能 、 態(tài)度 、 工作 環(huán)境
提出績效改進(jìn)計(jì)劃：管理策略、發(fā)展策略
討論員工職業(yè)發(fā)展計(jì)劃
工具： 個(gè)人績效改進(jìn)診斷箱
情境模擬學(xué)習(xí)（視頻）： 如何提出績效改進(jìn)計(jì)劃、如何提出個(gè)人發(fā)展計(jì)劃
【 學(xué) 員 問題 互 動答疑 】
答題時(shí)間根據(jù)學(xué)員提問數(shù)量調(diào)整安排， 一般為 0.5-1 小時(shí)， 2 天以上課程可設(shè)計(jì)專門 的研討咨詢環(huán)節(jié)。
增值收益： 本課程提供一份《組織績效管理自我診斷清單》 ， 4 個(gè)維度， 25 個(gè)經(jīng) 典績效問題， 是國內(nèi)*管理咨詢公司專用診斷工具。
績效管理考核課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/263431.html
已開課時(shí)間Have start time
- 傅飛強(qiáng)