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創(chuàng)新商業(yè)模式課程

    課程背景：目前互聯(lián)網(wǎng)滲透甚至顛覆各行各業(yè)已經(jīng)是大家的共識(shí)，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)需升級(jí)，傳統(tǒng)企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型，要成功轉(zhuǎn)型升級(jí)就必須用互聯(lián)網(wǎng)思維指導(dǎo)，互聯(lián)網(wǎng)思維不是簡(jiǎn)單的工具，它改變的是思維的方式。如何在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)新商業(yè)模式，是傳統(tǒng)企業(yè)亟需解決的問(wèn)題?；ヂ?lián)網(wǎng)思想又是一種新的管理哲學(xué)思想，互聯(lián)網(wǎng)思維將重新定義管理、市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)等學(xué)科的基本假設(shè)，開創(chuàng)新的人類生活場(chǎng)景?；ヂ?lián)網(wǎng)+必將帶動(dòng)中國(guó)企業(yè)走向新的成功！

    課程受眾：企業(yè)中高層管理者

    課程大綱：
    第一講：創(chuàng)新商業(yè)模式
    1、商業(yè)模式的定義？
    2、審視反觀過(guò)時(shí)淘汰的商業(yè)模式
    3、擁抱新經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的商業(yè)模式
    4、獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式
    5、中國(guó)市場(chǎng)的十大商業(yè)模式
    6、商業(yè)模式九大通用模塊

    第二講：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的客戶細(xì)分
    1、STP理論還有沒(méi)有活力？
    2、大眾市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)化
    3、利基市場(chǎng)的凸顯
    4、多邊市場(chǎng)的廣泛存在
    5、區(qū)域性市場(chǎng)萎縮
    6、多元化市場(chǎng)還能走多久？

    第三講：價(jià)值主張的聚焦化
    1、企業(yè)在傳遞什么價(jià)值主張？
    2、企業(yè)在解決哪些客戶痛點(diǎn)？
    3、創(chuàng)造客戶價(jià)值的路徑和方法
    4、價(jià)值主張的實(shí)現(xiàn)要素

    第四講：互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)環(huán)境的渠道通路
    1、渠道為王的時(shí)代已然過(guò)去
    2、渠道和社群的博弈
    3、去中心化是必然選擇
    4、社會(huì)化營(yíng)銷造就粉絲經(jīng)濟(jì)
    5、渠道成本轉(zhuǎn)換成體驗(yàn)成本
    6、OtO模式

    第五講：轉(zhuǎn)化率決定的客戶關(guān)系
    1、CRM系統(tǒng)能否管理互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的客戶關(guān)系？
    2、簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系轉(zhuǎn)化為高粘度的粉絲關(guān)系
    3、大數(shù)據(jù)時(shí)代的精準(zhǔn)客戶關(guān)系管理
    4、客戶成為企業(yè)的一員
    5、客戶關(guān)系升級(jí)為合伙人關(guān)系

    第六講：演進(jìn)的利潤(rùn)來(lái)源模式
    1、羊毛出在豬身上
    2、收入來(lái)源不全是商品或服務(wù)的交換
    3、免費(fèi)也許是最貴的
    4、拓寬現(xiàn)金流來(lái)源的渠道

    第七講：重新定義核心資源
    1、核心資源往往就是核心競(jìng)爭(zhēng)力
    2、尋找企業(yè)三大資源以外的核心資源
    3、跨界整合資源
    4、優(yōu)化同質(zhì)化的資源
    5、做減法，精簡(jiǎn)核心資源

    第八講：關(guān)鍵業(yè)務(wù)是否還是關(guān)鍵？
    1、不同行業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)
    2、聚焦一個(gè)點(diǎn)開發(fā)關(guān)鍵業(yè)務(wù)
    3、創(chuàng)造新的剛需關(guān)鍵業(yè)務(wù)

    第九講：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重要伙伴
    1、全程供應(yīng)鏈上的商家都是聯(lián)盟合作伙伴
    2、跨界聯(lián)盟，資本運(yùn)作
    3、多方共贏的重要伙伴關(guān)系
    4、向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)
    5、眾包模式是松散型重要伙伴

    第十講：理解互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)環(huán)境下的成本結(jié)構(gòu)
    1、*企業(yè)基本都是暴利的
    2、社群經(jīng)濟(jì)是成本驅(qū)動(dòng)的沃土
    3、個(gè)性化市場(chǎng)是價(jià)值驅(qū)動(dòng)的春天
    4、互聯(lián)網(wǎng)模式：微利時(shí)代的高利成就

    第十一講：主流商業(yè)模式
    1、非綁定式商業(yè)模式
    2、長(zhǎng)尾商業(yè)模式
    3、多變平臺(tái)式商業(yè)模式
    4、免費(fèi)式商業(yè)模式
    5、開放式商業(yè)模式
    （注：各類案例在授課中呈現(xiàn)）

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