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贏利模式的課程

    【課程背景】：
    贏利模式是企業(yè)在市場競爭中逐步形成的企業(yè)特有的賴以盈利的商務結(jié)構(gòu)及其對應的業(yè)務結(jié)構(gòu)。企業(yè)的商務結(jié)構(gòu)主要指企業(yè)外部所選擇的交易對象、交易內(nèi)容、交易規(guī)模、交易方式、交易渠道、交易環(huán)境、交易對手等商務內(nèi)容及其時空結(jié)構(gòu)，企業(yè)的業(yè)務結(jié)構(gòu)主要指滿足商務結(jié)構(gòu)需要的企業(yè)內(nèi)部從事的包括科研、采購、生產(chǎn)、儲運、營銷等業(yè)務內(nèi)容及其時空結(jié)構(gòu)，業(yè)務結(jié)構(gòu)反映的是企業(yè)內(nèi)部資源配置情況，商務結(jié)構(gòu)反映的是企業(yè)內(nèi)部資源整合的對象及其目的。業(yè)務結(jié)構(gòu)直接反映的是企業(yè)資源配置的效率，商務結(jié)構(gòu)直接反映的是企業(yè)資源配置的效益。任何企業(yè)都有自己的商務結(jié)構(gòu)及其相應的業(yè)務結(jié)構(gòu)，但并不是所有企業(yè)都盈利，因而并不是所有企業(yè)都有贏利模式。

    【課程收益】：
    1、這是世界*策劃咨詢公司創(chuàng)利的絕密武器！
    2、這是讓你企業(yè)規(guī)范化、系統(tǒng)化的實戰(zhàn)系統(tǒng)工具！
    3、這是中國本土企業(yè)成功實戰(zhàn)案例的集錦和剖析！
    4、這是一次體驗思維與行為模式蛻變的過程！
    5、這是一個現(xiàn)場互動提問并汲取能量的平臺！
    6、這是一個充斥商場硝煙的模擬演習訓練！
    7、這是一次讓您贏得人生的洗禮儀式！

    【培訓對象】：董事長、總裁、總經(jīng)理及高層管理人員營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)、生產(chǎn)廠長、研發(fā)總監(jiān)、人事總監(jiān)、財務總監(jiān)、副總經(jīng)理等

    【教學模式】：老師授課+咨詢顧問進入企業(yè)輔導協(xié)助落地；工具復制+案例分析+實戰(zhàn)模擬+疑難問答

    【授課老師】：彭小東

    【課程大綱】:
    第一講：市場調(diào)研
    1、如何四只眼睛看市場；
    2、如何成立“市場研發(fā)部”；
    3、如何在行業(yè)中取得更大份額；
    4、如何規(guī)避競爭；
    5、如何超越競爭對手；
    6、如何發(fā)現(xiàn)客戶的新需求；
    7、如何細分市場、區(qū)隔產(chǎn)品；
    8、如何爭取政府的稅收、資金扶持；

    第二講：尋找機會
    1、如何打造企業(yè)核心競爭力；
    2、如何在商場上“一劍封喉”；
    3、如何取長補短、化敵為友；
    4、如何尋找公司的轉(zhuǎn)折點；
    5、如何站在月球看地球；

    第三講：明確客戶
    1、如何找準客戶；
    2、如何篩選客戶；
    3、客戶定位及匹配的競爭策略；
    4、如何區(qū)隔并服務好20%的A類鉑金客戶；
    5、如何砍掉劣質(zhì)客戶；
    6、如何實施客戶“關系”管理；

    第四講：產(chǎn)品定位
    1、如何產(chǎn)品定位：定位=地位；
    2、如何提升產(chǎn)品的4大黃金價值（名字、包裝、賣點、服務）；
    3、學習并應用七大戰(zhàn)略；
    ①差異化戰(zhàn)略
    ②低成本戰(zhàn)略
    ③聚焦戰(zhàn)略
    ④區(qū)域領先戰(zhàn)略
    ⑤藍海戰(zhàn)略
    ⑥價值鏈戰(zhàn)略
    ⑦附加價值戰(zhàn)略
    4、如何創(chuàng)新產(chǎn)品；
    5、如何全球思維、本土操作；
    6、教你 “葵花寶典”和“九陰真經(jīng)”；

    第五講：贏利目標
    1、如何設定公司的“衛(wèi)星導航”；
    2、如何制定年度預算，月度預算和每周預算；
    3、如何讓員工自動自發(fā)；
    4、怎樣做到千斤重擔萬人擔、人人頭上有指標；
    5、如何規(guī)避應收賬款；
    6、如何設定公司的關鍵績效指標；

    第六講：解讀商業(yè)模式：
    1、贏利模式類型
    2、贏利模式設計的五要素
    3、打造成功的贏利模式
    4、新贏利模式“產(chǎn)消合一”
    5、新贏利模式案例

    第七講：績效管理    沒有績效=無效
    1、如何設定崗位的關鍵績效指標；
    2、為實現(xiàn)目標怎樣找到方法；
    3、如何提升團隊執(zhí)行力；
    4、如何讓員工“被迫成功”；
    5、怎樣設立電網(wǎng)，淘汰不合格員工；
    6、如何對后勤行政人員進行績效考核；
    7、如何讓經(jīng)理能上能下；
    8、如何讓員工能進能出；

    第八講：市場營銷
    1、營銷的4P與4C，缺一不可；
    2、怎樣經(jīng)營管理產(chǎn)品鏈，“如日中天”“明日之星”“冷門產(chǎn)品”“昨日黃花”；
    3、銷量倍增的五大策略；
    4、如何定價定天下；
    5、不要薄利多銷，如何高利多銷，不要成本定價、如何價值定價；
    6、提高利潤50%以上的策略是什么；
    7、如何做公關第一、廣告第二；
    8、如何組建強大的“營銷團隊”；
    9、如何打造營銷競爭力；
    10、企業(yè)家怎樣成為“價值專家”；

    第九講：財務管理
    1、企業(yè)家的財務管理；
    2、教你“一眼看穿”的功夫；
    3、如何規(guī)避企業(yè)的“五大死穴”；
    4、為什么“固定資產(chǎn)=負債”；
    5、財務管理的5大方法；
    6、降低成本的6大技巧

贏利模式的課程