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商務(wù)談判技巧的課程

    【課程背景】
    在談判中，抱定雙贏信念，試圖尋找令雙方都獲益的談判方案，勢(shì)必進(jìn)入一種捆綁。導(dǎo)致很多銷售在談判時(shí)非常緊張，為贏得客戶而犧牲己方的利益。
    商務(wù)談判是經(jīng)理人必備的重要技能之一，如何規(guī)劃和準(zhǔn)備成功的談判，通過打擊買方策略來防止利潤下降，質(zhì)疑和確定對(duì)方需求，達(dá)成協(xié)議向前推進(jìn)？
    本課程綜合經(jīng)典的談判理論和方法，系統(tǒng)性梳理商務(wù)談判的各個(gè)要素及其優(yōu)化組合，比如利益、實(shí)力和戰(zhàn)術(shù)等。結(jié)合實(shí)戰(zhàn)，幫助學(xué)員用既定的策略準(zhǔn)備一個(gè)談判，并有針對(duì)性地尋找有效提高個(gè)人談判水平的突破行為。

    【課程收益】
    正確、全面的認(rèn)知商務(wù)談判技巧
    掌握商務(wù)談判溝通的基本原則
    掌握雙贏談判戰(zhàn)術(shù)
    通過大量的練習(xí)，使學(xué)員能夠根據(jù)具體情景靈活應(yīng)用各種商務(wù)談判技巧

    【課程特色】思想獨(dú)到；互動(dòng)活躍；點(diǎn)評(píng)到位；內(nèi)容精彩，邏輯清晰；學(xué)而能用；案例豐富

    【課程對(duì)象】經(jīng)理人、銷售人員、營銷部門和采購部門經(jīng)理

    【課程大綱】
    一、商務(wù)談判
    商務(wù)談判的目的
    采購談判中的賣方
    采購談判中的買方
    商務(wù)談判的籌碼
    商務(wù)談判的實(shí)力增強(qiáng)
    工具：談判中的優(yōu)劣勢(shì)分析
    結(jié)合實(shí)際的討論與演練
    案例： 華夏幸?；鶚I(yè)招商

    二、商務(wù)談判的策略
    確定談判的可能性
    談判前期策劃
    如何有針對(duì)性談判調(diào)研
    局勢(shì)分析
    設(shè)定談判目標(biāo)
    工具：談判準(zhǔn)備清單
    結(jié)合實(shí)際的討論與演練
    案例： 一汽大眾的零部件采購

    三、談判的技巧
    應(yīng)付不同性格的談判對(duì)手
    如何提出有創(chuàng)造性的建議
    如何掌控談判節(jié)奏，掌握主動(dòng)
    怎樣打破談判中的僵局
    可能面臨的壓力及應(yīng)對(duì)方法
    案例研討
    工具：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、*替代方案工具
    結(jié)合實(shí)際的討論與演練、
    案例: 中國鐵礦石談判、 藥品采購談判

    四、議價(jià)談判技巧
    報(bào)價(jià)策略
    價(jià)格談判讓步模式
    案例研討
    工具：讓步策略計(jì)劃表、價(jià)格利潤測(cè)試表
    結(jié)合實(shí)際的討論與演練、
    案例：三一重工 安捷倫

    五、案例綜合演練與總結(jié)
    案例綜合演練
    結(jié)合本企業(yè)的討論
    培訓(xùn)總結(jié)
    綜合案例演練，學(xué)員提問，老師回答與點(diǎn)評(píng)
    工具：行動(dòng)計(jì)劃表、培訓(xùn)評(píng)估表

商務(wù)談判技巧的課程