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     華為用近三十年的時(shí)間引進(jìn)世界*的營(yíng)銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無(wú)”（無(wú)技術(shù)、無(wú)資金、無(wú)人才）民營(yíng)企登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的珠峰。團(tuán)隊(duì)管理是華為崛起的核心秘訣之一，正是一批又一批的華為兒女持續(xù)的沖鋒，使華為沖破了通信產(chǎn)業(yè)的城墻口，把勝利之旗插上城門(mén)之巔。

     如何塑造一支始終充滿活力、有強(qiáng)烈使命感、勇于沖鋒、敢于勝利的團(tuán)隊(duì)是每位企業(yè)家的首要責(zé)任，也是企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青、活力永動(dòng)的基礎(chǔ)。

     本課程揭示了華為鐵軍團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基本法則和優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)透視幾十萬(wàn)人眾志成城、熱血拼搏的現(xiàn)象，剖析華為高執(zhí)行力、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)的機(jī)理和方法，為廣大中國(guó)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)提供借鑒和啟迪，協(xié)助企業(yè)構(gòu)建“人才輩出、英雄輩出”的團(tuán)隊(duì)建設(shè)機(jī)制。

 

－ 了解華為打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的五大抓手

－ 掌握如何打造業(yè)務(wù)火車頭——干部培養(yǎng)的理念和工具

－ 掌握如何讓“以客戶為中心”的企業(yè)文化落地的方法

－ 理解華為組織變革的思想，以及如何通過(guò)組織變革打破部門(mén)壁壘、做到部門(mén)協(xié)同

－ 學(xué)會(huì)如何通過(guò)績(jī)效管理牽引團(tuán)隊(duì)前進(jìn)方向，掌握績(jī)效管理的操作要點(diǎn)

－ 學(xué)會(huì)如何營(yíng)造積極向上的工作氛圍，使員工樂(lè)盡其能

－ 各類案例剖析、學(xué)員沙盤(pán)模擬

 

【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等

 

1、華為發(fā)展的四個(gè)階段

2、以客戶為中心——客戶的價(jià)值主張決定了華為的價(jià)值主張

3、深淘灘、低做堰

4、聚焦核心、壓強(qiáng)投入、厚積薄發(fā)

5、“狼性精神”的正確解讀

 

1、組織熵減理論

2、激發(fā)組織活力的抽水泵原理

3、培育團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的良性土壤：團(tuán)隊(duì)開(kāi)放性、遠(yuǎn)離平衡

【案例分析】通信巨頭的隕落 

 

1、明確使命和目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)前行的指路明燈

【案例討論】華為手機(jī)業(yè)務(wù)的歷程

【案例討論】如何讓財(cái)務(wù)成為公司業(yè)務(wù)的重要支撐點(diǎn)

2、打造業(yè)務(wù)火車頭——干部培養(yǎng)

克勞塞維茨在其名著《戰(zhàn)爭(zhēng)論》中有一句名言：“當(dāng)戰(zhàn)爭(zhēng)打到一塌糊涂的時(shí)候，將領(lǐng)的作用是什么？就是要在茫茫黑夜中，用自己發(fā)出的微光，指引著你的隊(duì)伍前進(jìn)。”

【案例討論】日本福島核泄漏事件中的華為辦事處

3、通過(guò)組織變革，形成面向市場(chǎng)、導(dǎo)向沖鋒的作戰(zhàn)隊(duì)形

4、績(jī)效管理是形成團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的指揮棒

5、企業(yè)文化是凝聚團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀底座

 

—— 華為的干部培養(yǎng)機(jī)制

6、干部的標(biāo)準(zhǔn)（價(jià)值觀認(rèn)同、自驅(qū)型品格）

1) 抓價(jià)值觀傳承：做文化教官，干部是企業(yè)文化的傳教士和部門(mén)人力資源最高長(zhǎng)官

2) 抓業(yè)務(wù)增長(zhǎng)：打下上甘嶺，才是真將軍

3) 抓效率提升：推動(dòng)端到端流程優(yōu)化和業(yè)務(wù)改進(jìn)，提升人均效率

4) 抓能力建設(shè)：激活組織，激活個(gè)體，塑造不依賴人的組織能力

7、干部的選拔

1) 將軍是打出來(lái)的：宰相起于州郡、將軍發(fā)于卒伍

2) 建立干部資源池、高密度人才儲(chǔ)備

3) 干部選拔四象限

【案例】華為戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)是鍛造干部的熔爐

8、協(xié)助干部轉(zhuǎn)身

干部轉(zhuǎn)身四個(gè)里程碑（角色認(rèn)知、融入環(huán)境、施加影響、走向正軌）

【案例分析】華為干部上崗“90天轉(zhuǎn)身計(jì)劃”

9、華為干部發(fā)展機(jī)制

1) 基層干部重在巡戰(zhàn)（縱深發(fā)展）：“7-2-1”干部發(fā)展模型

2) 中層干部要拓展維度（橫向發(fā)展）：“之字形”干部發(fā)展模型

3) 高層干部要有高度：戰(zhàn)略思維

4) 善用“歪瓜裂棗”，拋棄360°考核

5) 干部能上能下，待遇能升能降

【案例討論】華為市場(chǎng)部干部大辭職的深遠(yuǎn)意義

6) 目標(biāo)承諾——目標(biāo)刻在鋼板上

【案例討論】余承東的起飛獎(jiǎng)

 

1、華為組織模式的三次轉(zhuǎn)型

1) 從“魏武卒”到“狼狽為奸”

2) 從“狼狽為奸”到“鐵三角”

3) 從“鐵三角”到“班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)”

2、華為組織第二次轉(zhuǎn)型 — “鐵三角”模型

1) “鐵三角”的構(gòu)成機(jī)理

2) 共進(jìn)共退的分工協(xié)作關(guān)系

3) “鐵三角”的組織和資源支撐 — 呼喚炮火機(jī)制

3、“鐵三角”在華為項(xiàng)目中的高效運(yùn)作機(jī)制

做到“力出一孔、利出一孔”的原因是什么？

【思考和討論】貴公司是否需要“鐵三角”？如果需要，如何構(gòu)成？

 

1、華為企業(yè)核心價(jià)值觀的解讀

2、從虛到實(shí)——華為企業(yè)文化落地運(yùn)營(yíng)三板斧以及帶給我們的啟示

3、營(yíng)造氛圍，讓企業(yè)文化“聽(tīng)得到、看得見(jiàn)、摸得著”

【案例分析】呆死料大會(huì)

4、常見(jiàn)的企業(yè)文化誤區(qū)

【案例分析】華為企業(yè)文化和IPD、LTC、組織轉(zhuǎn)型的關(guān)系

 

1、從起點(diǎn)到優(yōu)秀：績(jī)效管理的四層次理論

2、華為績(jī)效管理的五步循環(huán)

【案例分析】阿里鐵軍的績(jī)效管理實(shí)踐

【案例分析】華為的績(jī)效管理實(shí)踐——績(jī)效輔導(dǎo)

3、華為的目標(biāo)設(shè)定——平衡記分卡和PBC的應(yīng)用

4、華為績(jī)效考核的應(yīng)用