《商業(yè)模式動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)-定位定江山》
講師：王甜娜 瀏覽次數(shù)：2565
課程描述INTRODUCTION
商業(yè)模式動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)
· 總經(jīng)理· 副總經(jīng)理· 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)· 高層管理者
培訓(xùn)講師：王甜娜
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商業(yè)模式動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)
【課程背景】
相信每個(gè)做企業(yè)的老板，都希望企業(yè)可以持續(xù)增長(zhǎng)，但是為什么有的企業(yè)發(fā)展到一定程度，不管通過(guò)什么方法，都無(wú)法實(shí)現(xiàn)價(jià)值的增加或者創(chuàng)造呢？其實(shí)在企業(yè)創(chuàng)建之前就已經(jīng)確定了企業(yè)發(fā)展價(jià)值的大小，這就是企業(yè)的定位。
企業(yè)發(fā)展的規(guī)模和價(jià)值，取決于戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)力以及商業(yè)模式定位，比如：
一、自身的獨(dú)特的資源和能力；
二、順應(yīng)了市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和紅利；
三、企業(yè)創(chuàng)始人的情懷和抱負(fù)。
定位失敗，企業(yè)在努力也做不大；定位找不準(zhǔn)，企業(yè)再投入也看不到希望。既然定位這么重要，如何做定位呢？在這一課，我們共同來(lái)拆解如何進(jìn)行動(dòng)態(tài)定位-定出企業(yè)江山。
－商業(yè)模式的構(gòu)成要素以及定位要素的重要性；
－戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式定位、營(yíng)銷定位的差異；
－通過(guò)3大維度7大方向30條定位路徑動(dòng)態(tài)分析企業(yè)定位；
－通過(guò)馬斯洛金字塔需求分析，找準(zhǔn)企業(yè)定位*滿足方式；
－打開(kāi)開(kāi)放創(chuàng)新思維，探索更有價(jià)值的定位方式；
方向大于選擇，選擇大于努力，讓我們開(kāi)啟定位之旅。
【課程收獲】
1、商業(yè)模式對(duì)企業(yè)價(jià)值以及商業(yè)模式的基本構(gòu)成要素
2、了解動(dòng)態(tài)商業(yè)模式定位的3大維度和定位方式
3、尋找實(shí)現(xiàn)自己企業(yè)價(jià)值的杠桿的起點(diǎn)
4、如何通過(guò)金字塔需求模型實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值定位三級(jí)跳
【課程對(duì)象】創(chuàng)始人、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、中高層管理者
【課程大綱】
一、商業(yè)模式對(duì)企業(yè)有什么價(jià)值？
1、 什么是商業(yè)模式？
2、 商業(yè)模式對(duì)企業(yè)的價(jià)值？
3、 商業(yè)模式的核心要素有哪些？
4、 評(píng)價(jià)商業(yè)模式好壞的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
互動(dòng)：商業(yè)模式分析測(cè)評(píng)工具
分組：分組競(jìng)爭(zhēng)-機(jī)制設(shè)定-獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則（建立企業(yè)生態(tài)模擬組合）
二、為什么“定位”是商業(yè)模式設(shè)計(jì)的第一步？
1、為什么要做商業(yè)模式定位？
2、什么是商業(yè)模式定位？
3、商業(yè)模式定位和戰(zhàn)略定位、營(yíng)銷定位的差別是什么？
案例
三、如何做商業(yè)模式定位？
1、 基于戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)力
－環(huán)境與機(jī)會(huì)適應(yīng)型（紅利和機(jī)會(huì)）
· 人口紅利驅(qū)動(dòng)（世界代工廠）
· 地域紅利驅(qū)動(dòng)（政治、金融和創(chuàng)業(yè)中心的地段）
· 政策紅利驅(qū)動(dòng)（科技創(chuàng)新補(bǔ)貼、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼）
· 法律紅利驅(qū)動(dòng)（知識(shí)產(chǎn)權(quán)和山寨）
· 市場(chǎng)紅利驅(qū)動(dòng)（
· 經(jīng)濟(jì)導(dǎo)向驅(qū)動(dòng)用戶驅(qū)動(dòng)
· 科技紅利
案例
－資源與能力導(dǎo)向型
· 技術(shù)能力驅(qū)動(dòng)（Intel)
· 生產(chǎn)能力驅(qū)動(dòng) (Foxconn)
· 組織能力驅(qū)動(dòng)
· 物資能力驅(qū)動(dòng)
· 交易能力驅(qū)動(dòng)
· 知識(shí)能力驅(qū)動(dòng)
· 機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)能力驅(qū)動(dòng)
· 金融資源驅(qū)動(dòng)
· 實(shí)物資源驅(qū)動(dòng)
· 人力資源驅(qū)動(dòng)
· 客戶關(guān)系驅(qū)動(dòng)
· 公司網(wǎng)絡(luò)驅(qū)動(dòng)（如家）
· 自然資源驅(qū)動(dòng)（中石油中石化）
案例：Intel、Foxconn等
－目標(biāo)理念驅(qū)動(dòng)型
· 規(guī)模驅(qū)動(dòng)
· 增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)
· 回報(bào)驅(qū)動(dòng)
· 戰(zhàn)略意圖和理念驅(qū)動(dòng)
案例：阿里巴巴
2、 基于產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)點(diǎn)
－產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈模型
3、 基于用戶需求定位
－用戶細(xì)分定位：
· 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)細(xì)分
· 屬性細(xì)分
· 使用場(chǎng)景細(xì)分
－需求細(xì)分定位：
·用馬斯洛金字塔需求模型分析
－生理-心理-精神
－功能-情感-體驗(yàn)
－可視-可感-愿望、欲望
案例：火藥-中西方使用目的不同、童裝、Love only世界上最貴的玫瑰
互動(dòng)：用馬斯洛金字塔需求模型分析你的定位
－滿足方式定位
案例：麥當(dāng)勞的奶昔
互動(dòng)：曼陀羅工具尋找最優(yōu)滿足方式
4、 創(chuàng)新式定位
－以終為始：七點(diǎn)思維想干多大事補(bǔ)多大資源能力
－以始為終：起點(diǎn)思維有多大資源能力干多大事
－動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)
四、總結(jié)回顧
1、總結(jié)回顧
2、節(jié)課儀式
商業(yè)模式動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/253496.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 王甜娜
[僅限會(huì)員]
商業(yè)模式內(nèi)訓(xùn)
- 后疫情時(shí)代下企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng) 萬(wàn)新立
- * ——客戶拓展和市場(chǎng)化思 付小東
- 互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式與數(shù)字經(jīng)濟(jì)思 陳曉鳴
- 商業(yè)模式創(chuàng)新與畫(huà)布實(shí)踐 萬(wàn)新立
- 《如何讓公司成為“賺錢機(jī)器 林羽
- 商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)特訓(xùn)營(yíng) 萬(wàn)新立
- 打造持續(xù)賺錢力的盈利模式標(biāo) 萬(wàn)新立
- 互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式及互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ) 劉暉
- 餐飲企業(yè)戰(zhàn)略商業(yè)模式重構(gòu) 萬(wàn)新立
- 新時(shí)代打造卓越企業(yè)的商業(yè)生 章利勇
- 構(gòu)建高效招商系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn) 萬(wàn)新立
- 《思維提升，模式創(chuàng)新》 — 崔慶法