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如何與不同性格的下屬溝通

【課程背景】
在這個(gè)彰顯90后、00后自我獨(dú)特價(jià)值的時(shí)代，原有的簡(jiǎn)單、粗暴的溝通管理方式已經(jīng)顯得不合時(shí)宜，針對(duì)不同性格特質(zhì)的下屬，采取有針對(duì)性的、差異化的溝通方式，在這個(gè)時(shí)代顯得尤為迫切。所以，作為一名卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者或者優(yōu)秀的職能部門工作人員，不僅需要很強(qiáng)的業(yè)務(wù)管理能力，更需要你是一個(gè)懂得人性的高手，善于針對(duì)不同員工的性格心理特質(zhì)，總結(jié)出有針對(duì)性的溝通策略，通過(guò)溝通來(lái)為員工賦能，把團(tuán)隊(duì)中的每一位員工的潛能都發(fā)揮到*。然而，現(xiàn)實(shí)中*的誤區(qū)就是很多管理人員認(rèn)為只需要有一套固定的、行之有效的溝通技巧和話術(shù)，外加自己較強(qiáng)的業(yè)務(wù)管理能力，就可以解決團(tuán)隊(duì)中一切溝通問(wèn)題，殊不知因?yàn)樽约喝狈ψR(shí)人的能力和系統(tǒng)的溝通技巧，讓很多具體溝通工作在一開(kāi)始即宣告失敗，其結(jié)果是：要么造成溝通場(chǎng)景中的直接沖突，要么造成陽(yáng)奉陰違的尷尬局面。
真正有效的溝通一定是“走心”的溝通。員工的需求除了職位晉升和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)外，還有情感需求、認(rèn)同需求、歸屬需求和自我實(shí)現(xiàn)需求等，這些需求都需要我們管理者去發(fā)現(xiàn)和挖掘的。本次課程就是直指最底層的“人性”，探討這個(gè)多變社會(huì)中那些不變的東西，對(duì)于管理人員如何快速識(shí)別下屬性格類型，如何有效地激勵(lì)員工，以及如何把握在溝通過(guò)程中的詢問(wèn)、聆聽(tīng)和反饋技巧都有非常詳實(shí)的講述和演示。
衛(wèi)老師結(jié)合自己十五年的企業(yè)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)完整的九型人格理論和系統(tǒng)的溝通知識(shí)框架的呈現(xiàn)以及大量豐富的職場(chǎng)上下級(jí)溝通案例刨析，總結(jié)出一套行之有效的溝通策略與方法。讓你學(xué)習(xí)后，可以直接應(yīng)用到具體的管理實(shí)踐當(dāng)中去，并取得立竿見(jiàn)影的效果。 

【課程時(shí)間】 一天（6小時(shí)）

【課程對(duì)象】 公司業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人及相關(guān)職能部門工作人員

【課程特色】
豐富生動(dòng)的各種溝通情景演示，給大家?guī)?lái)更直觀的體悟和啟發(fā)
風(fēng)趣的講授風(fēng)格，大量的情境式實(shí)操案例，開(kāi)啟寓教于樂(lè)的教學(xué)模式
角色扮演，配合及時(shí)的點(diǎn)評(píng)反饋，加深大家對(duì)所學(xué)知識(shí)的領(lǐng)悟
明確的課程行動(dòng)，操作性強(qiáng)的方法技巧，讓溝通技巧更好地落地
專業(yè)性的測(cè)評(píng)工具，現(xiàn)場(chǎng)測(cè)評(píng)分析，讓你更加了解你自己的溝通風(fēng)格

【培訓(xùn)方式】
老師講授，提問(wèn)互動(dòng)：體驗(yàn)聽(tīng)的學(xué)問(wèn)
案例分享，情景模擬：體驗(yàn)看的精彩
課程思考，品味藝術(shù)：體驗(yàn)智慧開(kāi)悟

【課程收益】
通過(guò)九型人格工具了解不同溝通對(duì)象的性格類型以及相對(duì)應(yīng)的具體特質(zhì)；
快速掌握辨識(shí)對(duì)方性格特質(zhì)的四個(gè)關(guān)鍵錨點(diǎn)；
學(xué)習(xí)和掌握與對(duì)方在溝通前的具體情境判斷，讓溝通更順利開(kāi)展下去；
學(xué)習(xí)對(duì)自我和他人的溝通風(fēng)格進(jìn)行準(zhǔn)確的覺(jué)察和把握；
完整的溝通過(guò)程訓(xùn)練，全面掌握與不同性格對(duì)象從詢問(wèn)、聆聽(tīng)、反饋的溝通技巧；
掌握具體上下級(jí)溝通的技巧性訓(xùn)練，通過(guò)溝通來(lái)為對(duì)方賦能。

【課程大綱】
第一講：溝通對(duì)象的性格特質(zhì)的分類及具體性格特質(zhì)表現(xiàn)有哪些？
1、九型人格框架下的溝通對(duì)象具體性格特質(zhì)分類（3區(qū)9型的分類與識(shí)別）
Ø 每種具體性格的行為特征
Ø 每種具體性格的行為動(dòng)機(jī)
Ø 每種具體性格潛在的欲望和恐懼是什么
2、九型人格框架下每種溝通對(duì)象性格特質(zhì)的核心價(jià)值觀
Ø 快速獲得對(duì)方認(rèn)可的溝通切入點(diǎn)
Ø 每種性格溝通的雷區(qū)
Ø 溝通對(duì)象核心價(jià)值觀的識(shí)別

第二講：如何快速識(shí)別溝通對(duì)象的性格特質(zhì)？
1、自我評(píng)價(jià)傾向
Ø 過(guò)度自信
Ø 自信
Ø 不自信
2、人際合作風(fēng)格
Ø 大平臺(tái)型
Ø 獨(dú)立王國(guó)型
Ø 協(xié)作者型
Ø 匠人型
3、內(nèi)在訴求
Ø 權(quán)力需要
Ø 成就需要
Ø 親和需要
4、情緒穩(wěn)定性
Ø 不穩(wěn)定（敏感）
Ø 穩(wěn)定（鈍感）

第三講：溝通前要做的具體準(zhǔn)備性工作有哪些？
1、提前預(yù)判溝通的情勢(shì)
Ø 說(shuō)服的情形與技巧
Ø 談判的情形與技巧
Ø 辯論的情形與技巧
Ø 面對(duì)不同性格特質(zhì)對(duì)象的技巧應(yīng)用
2、評(píng)估分歧的性質(zhì)
Ø 利益分歧
Ø 價(jià)值觀分歧
3、明確溝通的目標(biāo)
4、覺(jué)察彼此的溝通風(fēng)格
Ø 溝通風(fēng)格與性格特質(zhì)的對(duì)應(yīng)關(guān)系
Ø 托馬斯-基爾曼溝通模型
Ø 溝通風(fēng)格測(cè)試量表

第四講：如何通過(guò)溝通表達(dá)的過(guò)程訓(xùn)練來(lái)應(yīng)對(duì)不同性格特質(zhì)的溝通對(duì)象？
1、利益立場(chǎng)，警惕自己過(guò)早地做出判斷
2、如何用提問(wèn)來(lái)打破溝通的僵局
Ø 橫向提問(wèn)收集信息
Ø 縱向提問(wèn)了解細(xì)節(jié)
Ø 過(guò)橋語(yǔ)言的技巧運(yùn)用
Ø 挖掘細(xì)節(jié)判定對(duì)方性格價(jià)值趨向
3、如何利用聆聽(tīng)來(lái)收集更多有價(jià)值的表達(dá)信息
Ø 聽(tīng)之以耳
Ø 聽(tīng)之以心
Ø 聽(tīng)之以氣
4、通過(guò)提問(wèn)來(lái)建構(gòu)問(wèn)題解決之道（挖掘?qū)Ψ絻?nèi)在的核心價(jià)值）
5、利用反饋來(lái)贏得對(duì)方的認(rèn)可并主導(dǎo)溝通的方向
Ø 逐字反饋
Ø 同義轉(zhuǎn)述
Ø 意義形塑（形塑的方向與對(duì)方的內(nèi)在的性格價(jià)值觀一致）
Ø 反饋技巧的具體應(yīng)用--剎車法則

第五講：超越性格特質(zhì)的具體賦能式溝通技巧應(yīng)用有哪些？
1、贊美技術(shù)的運(yùn)用
Ø 直接贊美
Ø 間接贊美
Ø 自我贊美
2、具體問(wèn)句技術(shù)的講解與運(yùn)用
Ø 量尺問(wèn)句技術(shù)運(yùn)用
Ø 應(yīng)對(duì)問(wèn)句技術(shù)運(yùn)用
Ø 結(jié)果問(wèn)句技術(shù)運(yùn)用
Ø 關(guān)系問(wèn)句技術(shù)運(yùn)用
Ø 例外問(wèn)句技術(shù)運(yùn)用
Ø 奇跡問(wèn)句技術(shù)運(yùn)用
3、溝通具體場(chǎng)景演示及分小組練習(xí)

如何與不同性格的下屬溝通