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如何提升客服溝通技能

【課程對(duì)象】：客服人員、客戶經(jīng)理、投訴處理專員

【課程時(shí)間】：1天，6小時(shí)

【培訓(xùn)講師】：舒冰冰

【課程大綱】：
一、客服自我情緒管理
Ø 客服工作現(xiàn)狀壓力分析
Ø 簡(jiǎn)單有效的緩解客戶經(jīng)理壓力的方法
Ø 積極陽(yáng)光客服心態(tài)訓(xùn)練
Ø 客服溝通情緒來(lái)源
Ø 期望效應(yīng)在客戶服務(wù)中的運(yùn)用
Ø 工作與壓力同行
Ø 簡(jiǎn)單有效的緩解一線營(yíng)銷壓力的方法
案例與練習(xí)：
面對(duì)超長(zhǎng)時(shí)間的工作加班怎么辦？
對(duì)職業(yè)發(fā)展感到迷茫怎么辦？
別客戶拒絕，出現(xiàn)恐懼心理怎么辦？
被客戶埋怨、責(zé)罵怎么辦？
我每天要接100個(gè)電話壓力大怎么辦？
客戶在對(duì)我發(fā)泄怎么辦？
我的工作指標(biāo)很重、壓力很大怎么辦？
客戶不講理對(duì)我破口大罵怎么辦？

二、服務(wù)溝通實(shí)戰(zhàn)應(yīng)對(duì)技巧
溝通三原則
1、尊重原則
Ø 電話里客戶對(duì)產(chǎn)品感知影響因素
Ø 溝通中的語(yǔ)義轉(zhuǎn)換
練習(xí)：電話禮儀訓(xùn)練
Ø 電話溝通規(guī)范和禮儀
Ø 電話禮儀禁忌
2、互動(dòng)原則
Ø 溝通中互動(dòng)的重要性
Ø 互動(dòng)技巧
Ø 溝通中停頓的時(shí)機(jī)與作用
3、親和原則
Ø 電話里親和力表現(xiàn)
Ø 正確的發(fā)音方式
Ø 電話營(yíng)銷中聲音控制能力
Ø 聲調(diào)的控制
Ø 音量的控制
Ø 語(yǔ)氣的控制
Ø 語(yǔ)速的控制
Ø 微笑的訓(xùn)練
小練習(xí)：語(yǔ)態(tài)的控制能力
小練習(xí)：嗓音保護(hù)的三種方法
溝通四大絕技
1、服務(wù)溝通實(shí)戰(zhàn)技巧一：傾聽(tīng)技巧
Ø 傾聽(tīng)的三層含義
Ø 傾聽(tīng)的障礙
Ø 傾聽(tīng)中停頓的使用
Ø 傾聽(tīng)的層次
Ø 表層意思
Ø 聽(tīng)話聽(tīng)音
Ø 聽(tīng)話聽(tīng)道
Ø 傾聽(tīng)的四個(gè)技巧
Ø 回應(yīng)技巧
Ø 確認(rèn)技巧
Ø 澄清技巧
Ø 記錄技巧
現(xiàn)場(chǎng)演練：客服經(jīng)理接到我們老客戶電話時(shí)，客戶說(shuō)你們公司霸王條款的，請(qǐng)用傾聽(tīng)技巧安撫客戶的情緒。
? 理清客戶真正意圖的話術(shù)
? 啰嗦型投訴客戶應(yīng)對(duì)話術(shù)
2、服務(wù)溝通實(shí)戰(zhàn)技巧二：引導(dǎo)技巧
Ø 引導(dǎo)的第一層含義--由此及彼
Ø 引導(dǎo)的第二層含義--揚(yáng)長(zhǎng)避短
Ø 推薦產(chǎn)品中如何運(yùn)用引導(dǎo)技巧
Ø 解釋業(yè)務(wù)時(shí)如何揚(yáng)長(zhǎng)避短
Ø 客戶抱怨問(wèn)題如何揚(yáng)長(zhǎng)避短
演練：在溝通中如何運(yùn)用揚(yáng)長(zhǎng)避短的引導(dǎo)技巧

3：服務(wù)溝通實(shí)戰(zhàn)技巧三：同理技巧（客戶情緒管理技巧）
Ø 什么是同理心？
Ø 對(duì)同理心的正確認(rèn)識(shí)
Ø 表達(dá)同理心的3種方法
Ø 同理心話術(shù)的三個(gè)步驟
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：我要投訴你們（利用同理化解客戶的怒氣）
案例分享：如何安撫客戶情緒
案例分析:如何引導(dǎo)客戶消氣并關(guān)注問(wèn)題解決
腳本設(shè)計(jì)：客戶有情緒時(shí)的安撫話術(shù)

4、服務(wù)溝通實(shí)戰(zhàn)技巧四：贊美技巧
Ø 贊美障礙
Ø 贊美的方法
Ø 贊美的3點(diǎn)
Ø 銷售中贊美客戶
Ø 直接贊美
Ø 比較贊美
Ø 感覺(jué)贊美
Ø 第三方贊美
現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練：如何贊美客戶的聲音
案例：如何贊美客戶的個(gè)人魅力
現(xiàn)場(chǎng)演練：贊美不同類型的用戶
案例：對(duì)中高端客戶的常用贊美詞匯
現(xiàn)場(chǎng)模擬：對(duì)投訴客戶常用的贊美方法
分享：男性客戶贊美技巧、女性客戶贊美技巧

三、 抱怨客戶滿意度提升
1、決定投訴顧客滿意度的指標(biāo)
Ø 超越客戶的預(yù)期
Ø 給客戶帶來(lái)驚喜
Ø 在各個(gè)環(huán)節(jié)領(lǐng)先于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
ü 控制客戶的期望值與體驗(yàn)值
ü 滿意度管理--卡諾模型
ü 如何提升客戶的體驗(yàn)值
ü 如何降低客戶的期望值
ü 服務(wù)與主動(dòng)服務(wù)的區(qū)別
2、主動(dòng)服務(wù)意識(shí)
Ø 主動(dòng)服務(wù)與被動(dòng)服務(wù)的區(qū)別
Ø 主動(dòng)服務(wù)意識(shí)培養(yǎng)
Ø 主動(dòng)責(zé)任心培養(yǎng)
Ø 優(yōu)質(zhì)服務(wù)信念建立
Ø 改變措辭提升滿意度現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練
ü 被動(dòng)服務(wù)與主動(dòng)服務(wù)的角色扮演
ü 主動(dòng)服務(wù)案例分析
案例討論 ：如何成為服務(wù)最好的員工
案例討論 ：被動(dòng)服務(wù)與主動(dòng)服務(wù)的角色扮演
案例討論 ：主動(dòng)服務(wù)案例分析
案例討論：以下場(chǎng)景如何提升服務(wù)，解決客戶抱怨。
課程回顧與問(wèn)題解答
注：課程內(nèi)容可按具體需求進(jìn)行調(diào)整!

如何提升客服溝通技能