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戰(zhàn)略執(zhí)行力 培訓(xùn)

課程大綱
1、高層會(huì)動(dòng)口，基層為啥難動(dòng)手？
1）執(zhí)行力，被誤讀的管理星條
2）CEO，您了解E代表什么嗎？
3）執(zhí)行力，文化、組織與流程的疊合力
4）互動(dòng)案例（1）：雅芳的四次轉(zhuǎn)型
5）執(zhí)行力，誰為結(jié)果負(fù)責(zé)？誰承擔(dān)過程責(zé)任？
6）高層會(huì)動(dòng)口，基層為啥不會(huì)動(dòng)手？
7）執(zhí)行力，不能解決還是另辟蹊徑？
8）互動(dòng)案例（2）：建行開放模式做電商
9）課堂討論（1）：評估一下您企業(yè)的執(zhí)行力水平

2、戰(zhàn)略執(zhí)行力的楚河漢界
1）現(xiàn)象一：戰(zhàn)略與執(zhí)行的“不過界”
2）現(xiàn)象二：戰(zhàn)略與執(zhí)行的“偽過界”
3）互動(dòng)案例（3）：施振榮夢斷光伏電的因由
4）破局一：部門本位主義的洪流，堵不如疏
5）破局二：內(nèi)部核算機(jī)制的威力，多算者勝
6）互動(dòng)案例（4）：馬云和任正非怎樣對待新員工的戰(zhàn)略萬言書
7）課堂討論（2）：您企業(yè)的楚河漢界是啥光景？

3、戰(zhàn)略執(zhí)行力的ABCD循環(huán)
1）戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)，打通戰(zhàn)略、運(yùn)營與執(zhí)行的斷層
2）戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)，比PDCA與平衡記分卡更好用
3）互動(dòng)案例（5）：民生銀行2億入川“喝酒”
4）企業(yè)必須有的兩種能力：市場獲得能力、資源整合能力
5）企業(yè)可以有的三化導(dǎo)向：客戶化、國際化、網(wǎng)絡(luò)化（或智能化）
6）互動(dòng)案例（6）：中聯(lián)重科頻攬公關(guān)高手，工程機(jī)械業(yè)營銷畸形
7）課堂討論（3）：您企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)通暢嗎？

4、戰(zhàn)略執(zhí)行力的三方差異
1）老板、職業(yè)經(jīng)理人與職業(yè)投資人，角度決定高度
2）實(shí)業(yè)老板：長板為AC，短板為BD
3）互動(dòng)案例（7）：李錦記，以價(jià)值觀傳承破解魔咒
4）職業(yè)經(jīng)理人：長板為CD，短板為AB
5）職業(yè)投資人：長板為BD，短板為AC
6）互動(dòng)案例（8）：唐駿陳發(fā)樹緣盡新華都
7）課堂討論（4）：說說您的戰(zhàn)略執(zhí)行力長短板

5、市場獲得能力（A），起點(diǎn)與重點(diǎn)
1）市場獲得能力=開發(fā)力X成交率X持續(xù)購買率
2）四種開發(fā)能力：產(chǎn)品開發(fā)、客戶開發(fā)、營銷開發(fā)、市場開發(fā)
3）互動(dòng)案例（9）：卡巴斯基中國“變陣”
4）供應(yīng)鏈，被低估的反向市場獲得能力
5）電商，從一種新渠道到全新的市場獲取方式
6）互動(dòng)案例（10）：富士康的“W曲線”
7）課堂討論（5）：客戶不是市場獲得能力的*中心，您認(rèn)為呢？

6、利益分配機(jī)制（B），執(zhí)行力的潤滑劑
1）組織流程，其實(shí)價(jià)值判斷與價(jià)值分配機(jī)制
2）三種營銷，資源分配、市場獲得與利益分配的風(fēng)向標(biāo)
3）互動(dòng)案例（11）：五糧液處罰12家經(jīng)銷商
4）績效考核，末端的量化評價(jià)要符合頂層價(jià)值設(shè)計(jì)
5）企業(yè)文化，利益面前現(xiàn)形的君子、商人、強(qiáng)盜或陰謀家
6）互動(dòng)案例（12）：三一重工2533名員工獲股權(quán)激勵(lì)
7）課堂討論（6）：股東、高管、中層、員工、客戶、合作者的利益排序

7、系統(tǒng)協(xié)同效率（C），從火車頭到動(dòng)車組
1）快消品企業(yè)的執(zhí)行力系統(tǒng)：火車跑得快，全靠車頭帶
2）工業(yè)品企業(yè)的執(zhí)行力系統(tǒng)：又快又舒服，要選動(dòng)車組
3）互動(dòng)案例（13）：新車矩陣成形 日產(chǎn)反思“大企業(yè)病”
4）看清系統(tǒng)協(xié)同效率：分權(quán)制要信仰，客戶導(dǎo)向要堅(jiān)持，利益分享要算清
5）改進(jìn)系統(tǒng)協(xié)同效率：補(bǔ)需要長的短板、做重要不緊急事、用跨界管理人
6）互動(dòng)案例（14）：巨虧難止，龐大戰(zhàn)略失調(diào)
7）課堂討論（7）：中國男足與歐洲男足的系統(tǒng)性差距在哪兒？

8、戰(zhàn)略指向明確（D），燈塔式的向心力
1）戰(zhàn)略指向，憑什么要回歸經(jīng)營愿景、使命與價(jià)值觀？
2）互動(dòng)案例（15）：馬云，新員工別給我寫戰(zhàn)略報(bào)告
3）戰(zhàn)略暗戰(zhàn)，一開始就做成了執(zhí)行力的“局中局”
4）互動(dòng)案例（16）：哈弗獨(dú)立，長城汽車高端之謀
5）戰(zhàn)略規(guī)劃，必須要跨越“想做、能做、可做”的閉環(huán)
6）互動(dòng)案例（17）：LG陷退出中國傳聞，4G夢想或落空
7）戰(zhàn)略再造，力爭形成企業(yè)戰(zhàn)略的“四環(huán)效應(yīng)”
8）互動(dòng)案例（18）：聯(lián)想控股早214年登陸A股
9）立即行動(dòng)（8）：拿出您企業(yè)戰(zhàn)略做“靶子”，瞄準(zhǔn)射擊與射擊瞄準(zhǔn)

9、戰(zhàn)略執(zhí)行ABCD循環(huán)的常見組合
1）循環(huán)組合一：BDCA，決策層要有大擔(dān)當(dāng)
2）互動(dòng)案例（19）：并購A123 萬向的技術(shù)“賭局”
3）循環(huán)組合二：ABCDA，經(jīng)理人要練就商人思維
4）互動(dòng)案例（2）：垂直電商失敗案例：維棉死因剖析
5）循環(huán)組合三：ACBDA，實(shí)業(yè)家的資本眼光與悟性
6）互動(dòng)案例（21）：中投今年將加大制造業(yè)及房地產(chǎn)業(yè)投資

10、如何玩轉(zhuǎn)你企業(yè)的ABCD循環(huán)？
1）把握A共性中的個(gè)性、定量中的定性
2）現(xiàn)場微診斷（1）：市場獲得能力話長短
3）智慧在民間，D一開始就要有現(xiàn)場力
4）現(xiàn)場微診斷（2）：戰(zhàn)略方向如何事前驗(yàn)證
5）B與C，內(nèi)部核算機(jī)制與客戶價(jià)值兌現(xiàn)
6）現(xiàn)場微診斷（3）：啟動(dòng)公司為員工、員工為客戶、客戶為公司的循環(huán)

11、制定戰(zhàn)略執(zhí)行力的進(jìn)步計(jì)劃
1）做實(shí)年度營銷計(jì)劃：以項(xiàng)目為中心的成果化管理
2）現(xiàn)場微創(chuàng)新（1）：找到年度營銷計(jì)劃與結(jié)果差距的果與因
3）推行矩陣式作業(yè)法：中高層身兼多職、走動(dòng)辦公
4）現(xiàn)場微創(chuàng)新（2）：體會(huì)并運(yùn)用稻盛和夫的格言“答案永遠(yuǎn)在現(xiàn)場”
5）要培育三種杠桿力：營銷突破力、人力梯隊(duì)力、財(cái)務(wù)經(jīng)營力
6）現(xiàn)場微創(chuàng)新（3）：實(shí)業(yè)經(jīng)營怎樣贏得虛擬經(jīng)營的放大效應(yīng)？

12、戰(zhàn)略執(zhí)行力，企業(yè)生命力
1）戰(zhàn)略執(zhí)行力，串起九種經(jīng)營力
（戰(zhàn)略執(zhí)行力-營銷杠桿力-品牌銷售力-渠道擴(kuò)張力-團(tuán)隊(duì)優(yōu)活力-*流程標(biāo)準(zhǔn)力-組織簡單力-財(cái)務(wù)統(tǒng)籌力-銷售整合力）
2）自下而上的經(jīng)營微創(chuàng)新，需要自上而下的戰(zhàn)略執(zhí)行力體系
3）戰(zhàn)略執(zhí)行力是“程序正義”，基業(yè)長青是結(jié)果“結(jié)果正義

戰(zhàn)略執(zhí)行力 培訓(xùn)