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經(jīng)銷商團隊培訓(xùn)

課程大綱
第一章：為什么經(jīng)銷商需要團隊
個人英雄，能力有限
市場競爭的根本是人的競爭
把公司當(dāng)家?guī)淼膯栴}
專業(yè)化能力的缺乏
經(jīng)驗曲線不足，使經(jīng)銷商競爭力弱化
案例：從一個小店的發(fā)展看團隊的作用

第二章：如何選用合適的人才
經(jīng)銷商需要什么樣的人才
明確人員的工作范圍與職責(zé)
明確業(yè)務(wù)崗位所需要的技能
明確崗位的薪酬與激勵措施
經(jīng)銷商人員招聘來源
人員來源的類別與應(yīng)用
尋找有效人才途徑的技巧
對高效銷售人員的泂察
成功業(yè)務(wù)員的特征
觀察應(yīng)聘者的四個緯度（知識、態(tài)度、技能、價值觀）
招聘人員面談的技巧
面試的類別
電話
面試的準(zhǔn)備
提問的技巧
如何在傾聽中獲取信息
如何做理性決定
怎樣通知應(yīng)聘人員
案例：如何考察從競爭企業(yè)中過來應(yīng)聘的人員

第三章：經(jīng)銷商團隊基本要求
對業(yè)務(wù)人員的準(zhǔn)確定位
價值創(chuàng)造高薪
業(yè)務(wù)人員的崗位職能
業(yè)務(wù)人員的工作要點
樹立積極的心態(tài)
熱愛銷售及銷售管理工作
保持強烈的進取心（PMA黃金定律）
積極心態(tài)的好處
銷售心態(tài)的壞處（墨菲定律）
如何塑造陽光心態(tài)
良好的營銷職業(yè)素養(yǎng)
為什么要具有良好的職業(yè)道德
職業(yè)素養(yǎng)中的合成謬誤
違反職業(yè)素養(yǎng)的主要表現(xiàn)
營銷經(jīng)理應(yīng)具備的基本職業(yè)道德（誠信、守法、敬業(yè)、務(wù)實）

第四章：經(jīng)銷商銷售團隊的管理技能
銷售人員管理辦法
銷售人員職責(zé)
銷售人員的行為規(guī)范
銷售人員的考核
考核中常見的問題
考核基本原則
考核指標(biāo)的設(shè)定
銷售人員的激勵辦法
銷售人員的物質(zhì)激勵
銷售人員的精神激勵
銷售拜訪及日報工作
為什么要管理銷售拜訪
如何進行日報管理

第五章：經(jīng)銷商銷售人員的激勵
經(jīng)銷商常用激勵的錯誤
什么因素才能激勵銷售人員
簡單提成制存在的問題
為什么銷售人員缺乏激勵
基本的激勵原理
馬斯洛需求論（激勵要符合銷售人員的需求）
赫茨伯格雙因素理論（哪些因素對激勵是沒用的）
期望理論（激勵要使人能夠達得到）
公平理論（激勵措施要公平）
打造進攻性的“狼性”團隊
敏銳的業(yè)務(wù)嗅覺
不屈不撓的進攻精神
團隊奮斗的意識

第六章：經(jīng)銷商團隊執(zhí)行力
經(jīng)銷商執(zhí)行力的五大保障
目標(biāo)與計劃
工作氛圍與環(huán)境
考評及淘汰機制
剛性營銷制度
責(zé)權(quán)對等的授權(quán)機制
經(jīng)銷商執(zhí)行力的提升方法
自我目標(biāo)與工作計劃
壓力管理
匯報與會議
績效考評及結(jié)果應(yīng)用
團隊溝通
激勵與授權(quán)

經(jīng)銷商團隊培訓(xùn)