課程描述INTRODUCTION
談判技能是實現(xiàn)多方共贏的能力，影響力是與客戶建立關(guān)系的能力，二者對銷售團隊業(yè)績達成起著至關(guān)重要的作用，是績優(yōu)銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的硬實力。本課程通過真實案例還原解析及方法論學(xué)習(xí)，幫助營銷隊伍快速掌握策略性技能，高效吸收營銷技戰(zhàn)術(shù)，促使實現(xiàn)業(yè)務(wù)產(chǎn)能倍增。
· 營銷副總· 區(qū)域經(jīng)理· 招商經(jīng)理
培訓(xùn)講師：馬詩敏
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
一、商務(wù)談判準(zhǔn)備
（一）工作場景中談判的準(zhǔn)備內(nèi)容
1.心態(tài)準(zhǔn)備
2.心理準(zhǔn)備
3.時間準(zhǔn)備
4.地點準(zhǔn)備
5.物質(zhì)準(zhǔn)備
6.信息準(zhǔn)備
（二）談判信息搜集材料
1.信息收集維度
2.各維度要點解析
（三）績優(yōu)營銷人員畫像共創(chuàng)
二、談判力訓(xùn)練
（一）談判開局6板斧
1.六大開局策略解析
2.案例解析
3.開局要點總結(jié)
（二）談判中局 6策略
1.六大中局策略解析
2.案例解析
3.中局要點總結(jié)
（三）談判終局 6錦囊
1.六大終局策略解析
2.案例解析
3.終局要點總結(jié)
三、談判力提升
（一）認(rèn)知差距與不當(dāng)談判技巧
1.認(rèn)知差距釋義
2.認(rèn)知差距分析
3.不當(dāng)談判技巧解析
（二）處理沖突的思路
1.談判中沖突產(chǎn)生原因
2.處理方法
（三）談判的8大原則
1.優(yōu)秀談判者8大原則
2.理念解析
（四）談判高手8大能力
1.優(yōu)秀談判者能力模型
2.能力解析
3.個人談判能力平衡輪
（五）斯圖爾特12條談判策略
1.背景介紹
2.12條實戰(zhàn)策略解析
3.談判案例呈現(xiàn)
4.工作場景與實戰(zhàn)策略接駁
（六）對談判的新定義
1.課程回爐
2.談判高手實戰(zhàn)兩問法
四、工作場景中影響力塑造
（一）六大影響力技巧
1.影響力原理解析
2.案例示范
3.解析
（二）工作場景中的影響力塑造
1.工作情境中的影響力溝通法則
2.個人溝通風(fēng)格識別
3.基于個人風(fēng)格的影響力重塑
（三）如何影響客戶實現(xiàn)業(yè)績倍增
1.多場景案例解析
2. 多贏戰(zhàn)局部署
（四）自我管理與提升
1.目標(biāo)設(shè)定與個人發(fā)展規(guī)劃
2.自我管理工具
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