產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商與產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)
講師：涂山青 瀏覽次數(shù)：2567
課程描述INTRODUCTION
產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商培訓(xùn)
· 銷售經(jīng)理· 營(yíng)銷總監(jiān)· 區(qū)域經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理
培訓(xùn)講師：涂山青
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商培訓(xùn)
【課程對(duì)象】
招商人員∕政府相關(guān)部門人員 ∕ 策劃人員 ∕ 銷售團(tuán)隊(duì)∕推廣團(tuán)隊(duì)∕客服人員∕HR人員
【課程介紹】
招商難！運(yùn)營(yíng)難！
產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商是園區(qū)運(yùn)營(yíng)成敗的前提和基礎(chǔ)。招商工作千頭萬(wàn)緒……
不知道招商工作如何做？園區(qū)項(xiàng)目的客戶在哪兒？招商有哪些有效的策略？招商之后園區(qū)如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)？如何提供增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利？
本課程中，房地產(chǎn)資深專家涂山青老師攜長(zhǎng)期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，結(jié)合目前中國(guó)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)實(shí)際，全面剖析產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀與前景，把握?qǐng)@區(qū)招商運(yùn)營(yíng)本質(zhì)規(guī)律，幫助招商人員把握形勢(shì)，創(chuàng)新方法，同時(shí)學(xué)會(huì)園區(qū)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)策略與技巧，打造園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)卓越團(tuán)隊(duì)！
【課程收益】
通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，您將獲得如下收益：
1．認(rèn)識(shí)目前中國(guó)產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展所面臨的環(huán)境、現(xiàn)狀、趨勢(shì)
2．分析園區(qū)招商的模式、規(guī)范化流程與招商操作要領(lǐng)，掌握招商成功秘訣
3．掌握?qǐng)@區(qū)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)設(shè)計(jì)、增值服務(wù)與園區(qū)核心競(jìng)爭(zhēng)力打造
【課程特點(diǎn)】
全真干貨，傾囊相授。精！準(zhǔn)！狠！
拒絕平庸！我們不做無(wú)效的培訓(xùn)。
講師視野宏大，課程高屋建瓴。全程緊盯熱點(diǎn)，剖析難點(diǎn)，直擊痛點(diǎn)，抓住增長(zhǎng)點(diǎn)！
策略引領(lǐng)，步驟分解，方法演繹，實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)！讓受訓(xùn)學(xué)員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。
【課程時(shí)長(zhǎng)】2天
【課程主要內(nèi)容】
【思考】說(shuō)在前面：招商為什么難！招商能不能不難？！
一、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商基本知識(shí)
【問(wèn)題】產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商如何走出“兩戰(zhàn)”死胡同？
1．認(rèn)識(shí)產(chǎn)業(yè)園區(qū)及其發(fā)展
【分析】當(dāng)前產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)比較
2．園區(qū)招商的特點(diǎn)
3．園區(qū)招商成功的基本要素分析
4．園區(qū)招商的常見(jiàn)誤區(qū)（八大誤區(qū)辨析）
【案例】
5．園區(qū)招商的六大原則
【分析】園區(qū)招商的六大“痛點(diǎn)”
6．園區(qū)招商的六大步驟分解
（1）招商目標(biāo)的確定
（2）園區(qū)定位
……
【案例】
二、園區(qū)招商流程與細(xì)節(jié)把控
【提醒】產(chǎn)業(yè)園區(qū)成功招商的前提
1．園區(qū)招商五大模式分析
2．園區(qū)招商模式選擇的因素分析
3．園區(qū)招商工作策劃
（1）園區(qū)招商的資源因素分析
（2）園區(qū)招商工作計(jì)劃制定
（3）園區(qū)招商策略設(shè)計(jì)
（4）園區(qū)招商人員培訓(xùn)
【案例】
4．園區(qū)招商流程
（1）調(diào)研分析
【提醒】PPP政策調(diào)整：非公益。拒絕、清退
（2）產(chǎn)業(yè)研究
（3）項(xiàng)目?jī)r(jià)值發(fā)掘
（4）園區(qū)客戶分析
【小專題】園區(qū)招商之客戶研究
1．園區(qū)所在產(chǎn)業(yè)∕行業(yè)周期分析
行業(yè)周期
新細(xì)分行業(yè)：成長(zhǎng)期？快速發(fā)展期？成熟期？衰退期？
2．園區(qū)客戶研究的內(nèi)容（指標(biāo)）
3．客戶入園動(dòng)機(jī)分析
4．客戶入園主要考慮的因素分析
5．招商宣傳∕推廣
（1）招商宣傳∕推廣要求
宣傳推廣之“五統(tǒng)一”
宣傳推廣之“五講五重”
（2）宣傳要領(lǐng)
（3）宣傳方式
（4）宣傳途徑
6．園區(qū)項(xiàng)目招商工作步驟
7．招商管理與績(jī)效考核
（1）招商戰(zhàn)略目標(biāo)
（2）招商組織體系
（3）招商技術(shù)組合
（4）資源與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
（5）績(jī)效考核評(píng)估
【資料】園區(qū)成功招商的保證體系分析
三、招商要領(lǐng)突破技巧
【提醒】招商中的常見(jiàn)問(wèn)題
如何做好招商突破之細(xì)節(jié)
1．組建招商團(tuán)隊(duì)
（1）招商團(tuán)隊(duì)的來(lái)源
（2）招商團(tuán)隊(duì)的知識(shí)與能力挑戰(zhàn)
3．組織招商培訓(xùn)
（1）培訓(xùn)目標(biāo)確定
（2）培訓(xùn)對(duì)象選擇
（3）培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)
（4）培訓(xùn)專家
（5）培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)
（6）培訓(xùn)效果考核
4．做好招商準(zhǔn)備
【秘訣】招商成功的關(guān)鍵:“九字訣”
5．拓展招商渠道
（1）招商渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)
【秘訣】園區(qū)招商之十二大渠道及案例分享
【經(jīng)典案例】產(chǎn)業(yè)園岡“沙里淘金”的招商秘訣
（2）組織招商活動(dòng)
6．巧施營(yíng)銷手段
【附】八大營(yíng)銷手段組合出擊
四、園區(qū)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)與增值服務(wù)策略
1．產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)的四大模式分析
2．產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)模式選擇的因素分析
3．產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)
（1）園區(qū)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)
（2）園區(qū)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
（3）園區(qū)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組建
4．園區(qū)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)設(shè)計(jì)
（1）園區(qū)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)搭建
（2）入園服務(wù)
（3）生產(chǎn)服務(wù)
（4）生活企業(yè)
（5）增值服務(wù)
5．產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)的盈利模式分析
（1）產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)的盈利模式設(shè)計(jì)
（2）產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)的盈利效益測(cè)算
（3）產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)的盈利模式實(shí)現(xiàn)
五、經(jīng)典案例綜合分析
1．華夏幸福產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商與運(yùn)營(yíng)典型案例解析
2．某產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策劃案例
3．標(biāo)桿產(chǎn)業(yè)園經(jīng)典案例解析（北京金橋產(chǎn)業(yè)園、聯(lián)東U谷、張江高科、大連軟件園、東湖高新產(chǎn)業(yè)園、天安數(shù)碼城等）
六、互動(dòng)答疑（15～20分鐘）
課程結(jié)束，謝謝參與！
產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/226297.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 涂山青
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
商業(yè)模式內(nèi)訓(xùn)
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