課程描述INTRODUCTION
北京談判技巧培訓(xùn)
課程背景
當(dāng)下，地王頻出，令房企盈利預(yù)期下降、風(fēng)險度激增，同時，政府大力推進(jìn)去庫
存+互聯(lián)網(wǎng)+供給側(cè)改革，賦予傳統(tǒng)意義上的招采管理以新的挑戰(zhàn)和提升潛能。
在此背景下，房企招采及各相關(guān)專業(yè)部門應(yīng)了解和關(guān)注：行業(yè)發(fā)展有什么新動向？
互聯(lián)網(wǎng)思維如何運用到日常招采工作中？哪些易被忽視的風(fēng)控環(huán)節(jié)？如何將賣方的“精”
為我所用？各專業(yè)部門間如何強化協(xié)同……以提高招采/成控績效，提升產(chǎn)品競爭力？
這是本課程將和您分享的內(nèi)容。
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：趙豐
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
一、 招標(biāo)采購策略
1.常見問題
部門協(xié)同配合、計劃與統(tǒng)籌較差；
采購?fù)聵I(yè)務(wù)認(rèn)知及專業(yè)能力有待提高；
未能充分競價（供方庫、品牌*或被圍標(biāo)）。
提問/交流（1）：對照檢討：貴司是否存在類似問題，你們是如何解決的？
2.招采目標(biāo)
3.（單項工程）策劃內(nèi)容
發(fā)包條件
職責(zé)分工（及跨部門協(xié)同內(nèi)容）
招采計劃
合同形式
發(fā)包模式
合約規(guī)劃（分期開發(fā)、稅務(wù)統(tǒng)籌、標(biāo)段劃分、持續(xù)優(yōu)化）
評標(biāo)辦法（回標(biāo)分析、技術(shù)/商務(wù)標(biāo)評審、政府項目）案例 1：發(fā)包條件不完善之后果及補救/替代措施
案例 2：價值工程分析法在房產(chǎn)開發(fā)與日常生活中的應(yīng)用案例:3：HL 某項目招采策劃報告
工具包分享：合約規(guī)劃/標(biāo)段劃分作業(yè)指引
4.集團(tuán)招采策略
集中采購
戰(zhàn)略采購
采購聯(lián)盟
互聯(lián)網(wǎng)思維
采購分層管理
前提條件：產(chǎn)品與設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化
工具包分享：WI3.8 戰(zhàn)略采購全程管理作業(yè)指引
5.供給側(cè)（發(fā)揮其技術(shù)優(yōu)勢-引用“優(yōu)化設(shè)計+施工”招標(biāo)）案例 3：超高層寫字樓/鋼結(jié)構(gòu)工程/設(shè)計優(yōu)化+供應(yīng)+安裝
6.工程量清單（模擬清單、暫定價及暫定款）
7.采購風(fēng)險控制（風(fēng)險識別、防范措施、防腐新招）
提問/交流（2）
二、 談判技巧與定標(biāo)
1.評標(biāo)、詢標(biāo)、議標(biāo)（含談判技巧、注意事項）
2.回標(biāo)價偏離目標(biāo)之處理辦法
3.定標(biāo)與合同文件編審
4.標(biāo)后跟進(jìn)事項（招標(biāo)圖、工程量核對、履約/工程保險、樣品管理）
工具包分享：
標(biāo)后核對作業(yè)指引
合同全程管理作業(yè)指引
材料設(shè)備管理作業(yè)指引
提問/交流（3）
三、 營改增對招采影響及應(yīng)對措施
1.36 文概述
2.目標(biāo)成本如何編審
3.定判標(biāo)策略
4.招標(biāo)文件/合約條款新增內(nèi)容
提問/交流（4）
四、 供方管理
1常規(guī)動作
年度計劃
供方開發(fā)（含供方資格預(yù)審）
維護(hù)與評估（過程及履約評估、滿意度調(diào)查）
獎罰措施工具包分享：供方資源管理作業(yè)指引
2增值服務(wù)（買者永不如賣者精--新技術(shù)、新產(chǎn)品宣講、培訓(xùn)）
3互聯(lián)網(wǎng)下的新做派
云采購、房產(chǎn)圈、旺財網(wǎng)、材料采購公司、供應(yīng)鏈金融等。
提問/交流（5）
五、 總結(jié)
課程總結(jié)與課后跟進(jìn)及落地事項建議
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/21566.html
已開課時間Have start time
- 趙豐