欧美乱大交av_美女视频黄免费看_国产情久久久久久一区二区三_国产av一区二区久久_欧美日韩av久久久_久久精品国产亚洲av久试看 _日韩高清影院_大陆国产av

西安商務(wù)談判培訓(xùn)課程大綱

一、培訓(xùn)受眾 
1. 企、事業(yè)單位中層管理人員
2. 各行各業(yè)需要通過(guò)談判改變現(xiàn)狀、改變?nèi)松?、提升事業(yè)的團(tuán)隊(duì)及自然人
3. 外貿(mào)跟單文員、制單員、報(bào)關(guān)員外貿(mào)業(yè)務(wù)培訓(xùn)等

二、課程收益/目標(biāo) 
1. 通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)——全面提升中高層管理者商務(wù)談判水平
2. 通過(guò)視頻詳解——生動(dòng)掌握古今商業(yè)談判的策略和技巧
3. 通過(guò)案例分析——積極借鑒中外先進(jìn)國(guó)際商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)
4. 通過(guò)對(duì)抗演練——精心打造國(guó)內(nèi)高水平的商務(wù)談判專家

三、培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng) 1- 2 天
四、授課方式 專業(yè)講授、視頻及案例分享、互動(dòng)發(fā)問(wèn)、模擬演練

五、課程大綱 課程一： 談判“勝”經(jīng)
第一部分 當(dāng)西方談判策略遇見(jiàn)中國(guó)談判謀略

第二部分 中國(guó)式談判的哲學(xué)思想
第1講 太極陰陽(yáng)
第2講 和而不同
第3講 中庸之道

第三部分 談判的辯證思維
第1講 爭(zhēng)而后和
第2講 不爭(zhēng)善勝
第3講 以退為進(jìn)
第4講 委曲求全

第四部分 談判的邏輯模式
第1講 類比推理
第2講 歸謬推理
第3講 言實(shí)相悖（不矛盾律）
第4講 假言推理
第5講 二難推理

第五部分 凡事預(yù)則立：商務(wù)談判的準(zhǔn)備

第六部分 商務(wù)談判的接觸階段
第1講 握手和介紹的游戲規(guī)則
第2講 如何營(yíng)造談判氣氛
第3講 接觸對(duì)手和造勢(shì)

第七部分 商務(wù)談判的開(kāi)場(chǎng)策略
第1講 報(bào)盤(pán)的藝術(shù)
第2講 開(kāi)高（歐式報(bào)價(jià)）、開(kāi)非常高及反制方法
第3講 開(kāi)低（日式報(bào)價(jià)）、開(kāi)非常低及反制方法
第4講 開(kāi)平（哈佛大學(xué)原則式談判法）

第八部分 商務(wù)談判的中場(chǎng)策略
第1講 如果對(duì)方態(tài)度強(qiáng)硬，我方應(yīng)如何應(yīng)對(duì)
第2講 如果對(duì)方態(tài)度不偏不倚，我方應(yīng)如何應(yīng)對(duì)
第3講 如果對(duì)方態(tài)度比較溫和，我方應(yīng)如何應(yīng)對(duì)
第4講 在中場(chǎng)價(jià)格談判時(shí)，盡量不要折中
第5講 在商言商，一定要索取回報(bào)
第6講 讓談判的另一方投入精力 

第九部分 商務(wù)談判的終場(chǎng)策略
第1講 求同存異，適當(dāng)妥協(xié)
第2講 巧用共識(shí)演繹法
第3講 關(guān)心對(duì)方所關(guān)心的事
第4講 黑臉-白臉策略
第5講 中途變卦策略
第6講 善用時(shí)間壓力，使出最后通牒
第7講 請(qǐng)將不如激將：激將法
第8講 最后一招

第十部分 如何利用身體語(yǔ)言（微表情）掌控談判
----及時(shí)而有效地識(shí)破商務(wù)談判中謊言的線索和方法
第1講 肢體語(yǔ)言
第2講 情緒狀態(tài)
第3講 交談模式
第4講 說(shuō)話方式
第5講 心理征兆
第6講 其他綜合線索

總結(jié)
課程二： 國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)
第一部分  WTO及關(guān)稅常識(shí)
第二部分  外貿(mào)業(yè)務(wù)聯(lián)系方法和磋商步驟
第三部分  國(guó)際貿(mào)易合同的簽訂及風(fēng)險(xiǎn)防范
第四部分  常用國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋
第1講 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)慣例
第2講 常用6種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)及使用風(fēng)險(xiǎn)

第五部分  支付方式及裝船單據(jù)
第1講 支付工具與陷阱
第2講 常用支付方式與貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范
第3講 如何用支付方式進(jìn)行貿(mào)易融資
第4講 各類運(yùn)輸單據(jù)

第六部分  備貨、催證、開(kāi)證、審證及改證
第1講 開(kāi)證、審證及風(fēng)險(xiǎn)防范
第2講 如何填寫(xiě)開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)
第七部分  發(fā)貨、商檢、租船訂艙、報(bào)關(guān)及投保
第1講 商檢、租船訂艙
第2講 訂艙流程
第3講 報(bào)關(guān)方面
第4講 辦理投保

第八部分  制單結(jié)匯
第1講 主要單據(jù)的審核
第2講 綜合審單

第九部分  外匯核銷與退稅
第十部分  外貿(mào)成本核算
第1講 企業(yè)常用出口成本核算
第2講 進(jìn)口成本核算

第十一部分  期貨常識(shí)及貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
第十二部分  網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易與電子商務(wù)
總結(jié)

西安商務(wù)談判培訓(xùn)課程大綱