培訓(xùn)師的課程
第一招身份改變
從培訓(xùn)師的身份變成老板的身份，培訓(xùn)師往往把自己當(dāng)成了產(chǎn)品，很難跳出自己的固有思維，一切都是等待的營(yíng)銷方式，如果培訓(xùn)師是產(chǎn)品，那么培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不就成了人販子？當(dāng)然這是笑話，如果咱們把自己當(dāng)做老板，那么一切的營(yíng)銷方式將會(huì)有很大的改變：首先我們會(huì)考慮我們的產(chǎn)品，也就是課程，是否有市場(chǎng)，就會(huì)站在客戶的角度來(lái)考慮課程的市場(chǎng)接受度，市場(chǎng)的需求大小；第二就會(huì)考慮員工，也就是課程銷售人員，那就是合作機(jī)構(gòu)的課程銷售代表，他們是否會(huì)賣，是否愿意賣，我們是否可以幫助他們把自己的課程賣的好？第三就會(huì)考慮市場(chǎng)投資，任何一個(gè)老板都會(huì)考慮在產(chǎn)品的營(yíng)銷上做投資，投資主要在產(chǎn)品的包裝和知名度上，沒(méi)有知名度的產(chǎn)品，是很難有更多的渠道商跟我們合作，即使跟我們合作的渠道商也很難把產(chǎn)品銷售給客戶，所以市場(chǎng)一定要做，當(dāng)然我們不是土豪，我們必須花最少的投資，再最有效的地方！
這一招一旦做到，課量將會(huì)有*性的保障！
第二招認(rèn)準(zhǔn)客戶
從培訓(xùn)機(jī)構(gòu)采購(gòu)我們的課程，到銷售員賣我們的課程，再到企業(yè)決策人購(gòu)買我們的課程，最后到企業(yè)學(xué)員學(xué)習(xí)課程，這其中有四類客戶群體：機(jī)構(gòu)采購(gòu)方、課程銷售人、企業(yè)決策人、企業(yè)受益者；而與我們第一次發(fā)生關(guān)系的往往是機(jī)構(gòu)的采購(gòu)方，所以作為培訓(xùn)師的我們?cè)跔I(yíng)銷上應(yīng)該更大程度的把自己的客戶定義為機(jī)構(gòu)采購(gòu)方，作為機(jī)構(gòu)應(yīng)該會(huì)選擇哪一類的課程，喜歡什么樣的培訓(xùn)師很重要，這才是他們選擇我們的理由，而不要把苗頭全部指向受益方，結(jié)果只能是竹籃打水一場(chǎng)空！
這一招一旦做到，合作渠道將會(huì)明顯提高！
第三招協(xié)助銷售
名醫(yī)不賣藥，名師不賣課，這個(gè)道理人人都懂，所以作為培訓(xùn)師自己不應(yīng)該成為賣課的身份，往往課量不多的老師天天研究自己怎么把課賣好，您越是想賣好，就越是沒(méi)課，因?yàn)槟緵](méi)時(shí)間花在研究產(chǎn)品上，作為培訓(xùn)師只需要把課講好就行，把學(xué)員教好就行，但是我們需要協(xié)助銷售員把課賣好，這才是老板所謂，很多已經(jīng)跟我們合作的機(jī)構(gòu)，盡管有很多，但是往往他們都沒(méi)有再賣咱們的課，為何？一是因?yàn)樗麄儾粫?huì)賣，而是因?yàn)樗麄儾辉敢赓u！作為產(chǎn)品的研發(fā)者的培訓(xùn)師們，我們最了解我們的產(chǎn)品，如果我們能把我們產(chǎn)品的精髓做成手冊(cè)，再教給所有合作的機(jī)構(gòu)，另外在想辦法提高機(jī)構(gòu)的利益，這樣就能調(diào)動(dòng)銷售員的積極性，主動(dòng)的賣咱們的課，這樣我們合作的機(jī)構(gòu)才是有效的渠道商！
這一招一旦用好，課量短時(shí)間內(nèi)就會(huì)有明顯上升！
第四招提高渠道層次
往往中小型機(jī)構(gòu)是因?yàn)橛辛擞唵?，再找老師，而大型機(jī)構(gòu)是有了合作老師再推課，這是邏輯上的本質(zhì)區(qū)別，如果我們手上能合作到3家以上的大型機(jī)構(gòu)，那真的是衣食無(wú)憂了，那么如何跟大型機(jī)構(gòu)合作呢？大型機(jī)構(gòu)合作的老師是有高標(biāo)準(zhǔn)的，有選擇性的，往往需要深度了解老師，并且需要見(jiàn)面面談，作為培訓(xùn)師，我們每年全國(guó)各地的出差，可以借這個(gè)自身的優(yōu)勢(shì)，每去一個(gè)地方，都提前打聽一下在當(dāng)?shù)刈龅姆浅２诲e(cuò)的機(jī)構(gòu)，最好有個(gè)中間人介紹，您親自上門拜訪，見(jiàn)面溝通，如果您有這個(gè)習(xí)慣，我想一年下來(lái)，3家機(jī)構(gòu)合作沒(méi)有任何問(wèn)題；
這一招一旦用好，帶來(lái)的結(jié)果會(huì)讓人喜出望外！
第五招用好學(xué)員
培訓(xùn)師*的資源就是學(xué)員，往往做了多年培訓(xùn)師的朋友目前還沒(méi)有形成良性的課程營(yíng)銷體系，那就一定是學(xué)員沒(méi)有用好，如果一年50天課，一天50個(gè)學(xué)員，那就是2500個(gè)人脈資源，每位學(xué)員帶來(lái)10位二度人脈，那就是25000個(gè)總?cè)嗣}資源，如果再考慮三度人脈，那就是不可估計(jì)的人脈數(shù)量，但往往因?yàn)橹薪椴逶僦虚g，讓咱們兩面為難，必須要突破這一關(guān)口，擴(kuò)張自己的人脈圈，學(xué)員身上有兩大非常重要的關(guān)鍵，第一就是能幫助我們吸引潛在的巨大的人脈資源，如果一旦用好，后期的價(jià)值是無(wú)窮的；第二就是學(xué)員的嘴對(duì)我們很有幫助，那就是口碑，口碑不是被動(dòng)的，而應(yīng)該主動(dòng)讓學(xué)員開口給好評(píng)，無(wú)論是截圖，還是視頻都是我們后期做宣傳的*見(jiàn)證素材，其效果比傳統(tǒng)的授課視頻，學(xué)員合影要好一千倍！
這一招一旦用好，帶來(lái)的價(jià)值將是終身受益的！
第六招：用好微信
微信時(shí)代的到來(lái)，到不是因?yàn)槲⑿鸥淖兞耸澜?，而是微信改變了人們的?xí)慣，微信是一個(gè)強(qiáng)關(guān)系溝通工具，作為維護(hù)客戶是*選擇，微信就相當(dāng)于您的電視臺(tái)，但往往很多人，把自己的微信做成了購(gòu)物頻道，試問(wèn)誰(shuí)會(huì)一打開電視就鎖定購(gòu)物頻道呢？作為傳到授業(yè)解惑的培訓(xùn)師們，就應(yīng)該把微信做成學(xué)習(xí)頻道，用以維護(hù)我們的新老客戶，把微信打造成一個(gè)自己的自媒體圈子，培訓(xùn)師平時(shí)很忙，沒(méi)有時(shí)間做其他事，但是玩玩手機(jī)的時(shí)間還是有的吧，吃飯、上廁所、等飛機(jī)、睡覺(jué)前這些零零碎碎的時(shí)間，如果我們用來(lái)玩微信，維護(hù)客戶，一定是可以的！但是維護(hù)一定要有系統(tǒng)，我建議做成電視劇一樣，一定要提前有策劃，有主題，有主角，讓您的微信粉絲喜歡上您的微信，愛(ài)上您的頻道！如果微信再產(chǎn)生裂變，將會(huì)帶來(lái)非同凡響的價(jià)值??！
這一招一旦用好，課量只會(huì)上漲，不會(huì)下降！
第七招用好在線教育
在線教育近年來(lái)逐漸受到市場(chǎng)的歡迎，因?yàn)閷W(xué)員不需要花太多的學(xué)習(xí)成本，老師也不需要花太多的時(shí)間成本，只在線上就可以完成一次授課，但是線上授課永遠(yuǎn)代替不了線下內(nèi)訓(xùn)，不過(guò)線上教育可以作為線下的培訓(xùn)的前端服務(wù)和開發(fā)，如果作為培訓(xùn)師的我們，還想在這個(gè)行業(yè)多混幾年，就一定要了解在線教育，有很多平臺(tái)可以給我們舞臺(tái)和頻道去展示，去在線授課，比如多貝、YY、騰訊課堂、QQ群視頻課程等，我覺(jué)得都可以用，關(guān)鍵看哪個(gè)習(xí)慣，客戶用哪一個(gè)比較簡(jiǎn)單方便，我們可以通過(guò)在線課堂來(lái)維護(hù)我們的老客戶，也可以開發(fā)新客戶，這是一舉雙得的好事情！
這一招一旦用好，將會(huì)節(jié)省很多時(shí)間成本！
第八招：跳出圈子
很多培訓(xùn)師都覺(jué)得現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)太大，導(dǎo)致課量上不去，這完全是無(wú)稽之談，單憑內(nèi)訓(xùn)，一個(gè)人一天只能服務(wù)一家企業(yè)，所以培訓(xùn)師賣的是時(shí)間，試問(wèn)哪一位培訓(xùn)師能把您的客戶搶走？就算世界*大師，一年也不可能服務(wù)366家企業(yè)把？所以培訓(xùn)師之間是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的，那為什么又感覺(jué)競(jìng)爭(zhēng)壓力大呢？那是因?yàn)槲覀兌荚谕粋€(gè)圈子里面，機(jī)構(gòu)與機(jī)構(gòu)之間，助理與助理之間都是互換資源，換來(lái)?yè)Q去都是那點(diǎn)資源，都在同一個(gè)圈子里，所以我們參加活動(dòng)會(huì)發(fā)現(xiàn)都是熟人，不是因?yàn)槿ψ有?，而是因?yàn)槿袠I(yè)的資源重復(fù)率太高，所以作為我們培訓(xùn)師應(yīng)該跳出這個(gè)圈子，去外面的世界多發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)；那如何跳出圈子呢？很簡(jiǎn)單，如果選擇做推廣，一定要面向大眾，而不是全部面向現(xiàn)有的行業(yè)資源！比如百度營(yíng)銷，視頻營(yíng)銷！
這一招一旦用好，會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)真的很大！
第九招：建魚塘
每一位培訓(xùn)師必須要有自己的魚塘，無(wú)論我們跟誰(shuí)合作，是出書、錄光盤、還是在某個(gè)網(wǎng)站做廣告，還是參加活動(dòng)，還是做全網(wǎng)營(yíng)銷推廣，這都是在挖渠道，建河流，但是做這些的目的是為了引流，把水引到哪很重要，一定是先把魚塘建好，再建渠道，否則您建的渠道，挖的河流方向都錯(cuò)了，結(jié)果是浪費(fèi)了人力，浪費(fèi)了物力；那么魚塘怎么建？一般我們把魚塘建作為微信公眾號(hào)，微信個(gè)人號(hào)，微信群，QQ群，個(gè)人網(wǎng)站等等都可以，我建議一個(gè)老師必須有一個(gè)自己的2000人QQ群，一個(gè)自己的微信公眾號(hào)，作為魚塘，這樣，無(wú)論我們?cè)谀淖鐾茝V，做宣傳，一定要把所有的流量引向魚塘，然后再有我們不斷的維護(hù)，參考第6招，就可以讓魚塘不斷壯大！
這一招一旦用好，會(huì)發(fā)現(xiàn)推廣真的有效！
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/4887.html
