培訓(xùn)師市場本就沒有競爭
第一次接觸培訓(xùn)行業(yè)的時候，我的工作很苦逼，每天要給50位培訓(xùn)師打電話，給500位培訓(xùn)師發(fā)郵件，每天要看30位培訓(xùn)師的簡介和資料，這樣的日子整整過了一年，看看我的記錄，已經(jīng)跟3000位培訓(xùn)師有過電話交流，電腦里的簡介也有上千份，見過的培訓(xùn)師估計也近1000位了，從一開始打電話手發(fā)抖，內(nèi)心緊張，說話結(jié)巴，到慢慢的可以聆聽培訓(xùn)師們的心聲，最后到我夸夸其談，每一個電話一聊就是1個小時；漸漸的我開始了解這個行業(yè)，了解培訓(xùn)師，開始走入培訓(xùn)師的內(nèi)心；
我覺得這是一個神圣的職業(yè)，一個人，一張嘴，一個舞臺，每天都會改變很多人的命運，很多企業(yè)的發(fā)展；經(jīng)驗的傳播，是延續(xù)優(yōu)良的力量，所以我越來越喜歡這個行業(yè)，越來越想為之付出我的力量；
有人問我你也可以講課啊，做一個培訓(xùn)師啊，我笑著說自知自己年輕，功力尙淺，就不必出去害人了，但我可以幫助培訓(xùn)師，幫助那些真正有實力的企業(yè)老高管們?nèi)椭嗟钠髽I(yè)，更多的個人；所以我聯(lián)合了行業(yè)幾位朋友創(chuàng)建了培大；
到今天我每天還會跟20位以上的培訓(xùn)師交流，無論網(wǎng)上還是電話還是見面，我慢慢的發(fā)現(xiàn)很多培訓(xùn)師存在很多共同問題，面臨著共同的困難，雖有領(lǐng)域、地域、年齡、背景不同而存在差異，卻也難免會有大同小異的相似處！
很多培訓(xùn)師告訴我：“現(xiàn)在的競爭大，培訓(xùn)師越來越多，那些經(jīng)常培訓(xùn)的企業(yè)也越來越不喜歡培訓(xùn)了，機(jī)構(gòu)也越來越亂，市場沒有以前好做了，課量一直上不去，還有下降的趨勢！”
一開始我也是跟大家一樣的想法，因為培訓(xùn)師數(shù)量不斷增加導(dǎo)致競爭壓力大，而且現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)信息公開化，找培訓(xùn)師也是非常容易的事！可是通過接觸大量的終端客戶，以及在幫助幾十位培訓(xùn)師營銷推廣后我慢慢的改變了我的想法，我覺得培訓(xùn)師的市場其實根本沒有競爭，具體我慢慢說；
從培訓(xùn)師這個職業(yè)來說，真正幫助到企業(yè)的就是深入企業(yè)中去做內(nèi)訓(xùn)或者顧問和咨詢，那就是說培訓(xùn)師賣的是時間，一天之內(nèi)只能服務(wù)一家企業(yè)，一位培訓(xùn)師去掉來回路上的時間，一年大概能講200天的課，據(jù)統(tǒng)計中國全職講師大概有30000位，如果全部都能講200天課，那就是600萬天，中國有幾千萬家企業(yè)，我們就算每年有500萬家企業(yè)需要培訓(xùn)，每年需要3場，那就是1500萬天，而隨著中國企業(yè)的發(fā)展，培訓(xùn)需求還在不斷上漲，上漲速度*大于培訓(xùn)師數(shù)量的上漲，也就是說目前市場上的培訓(xùn)師的數(shù)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠培訓(xùn)市場的需求的！
那么為什么很多培訓(xùn)師都覺得沒市場，競爭壓力大呢？
個人觀點：都擠在同一個鍋里，搶一鍋粥了！
因為做的是平臺，所以這些年我對市場的一些情況還是有一些了解，一個機(jī)構(gòu)的產(chǎn)生，或者是平臺也好，第一件事就是整合資源，增加數(shù)據(jù)庫，方法就是找數(shù)據(jù)，換資源，你換我的，我換他的，他換你的，換來換去其實大家擁有的資源都大同小異，通過各大行業(yè)網(wǎng)站、每次大型活動、QQ群里發(fā)的信息可以看出，基本上都是同一批人，您每次去參加一個活動，發(fā)現(xiàn)都是臉熟的人，為什么會這樣，因為大家手上的資源都基本上差不多，也會發(fā)現(xiàn)，每次一個培訓(xùn)需求，好多家機(jī)構(gòu)都有撞衫的機(jī)會，中國這么大，難道撞衫就這么容易嗎？現(xiàn)在很少有單位愿意去主動開發(fā)新客戶了，都喜歡去換，換名單，換QQ群，換微信群，換來換去，這一鍋里面人越來越多，粥越來越少，然而這口鍋以外還有大量的空間，卻很少有人闖進(jìn)去，或者是根本就看不到外面還有空間！
如果我們跳出這口鍋，我想一定會發(fā)現(xiàn)市場還是廣闊無垠的，中國地大物博，人口眾多，企業(yè)也是遍布天下，需求種類也是層出不窮，只要是產(chǎn)品往往都會有需求，然而培訓(xùn)師的產(chǎn)品是知識，就更加有市場，只要我們傳播的是正能量，是真實的實戰(zhàn)的企業(yè)經(jīng)驗，就一定有屬于我們的市場；
可是我們?nèi)绾翁鲞@口鍋呢？
個人觀點：很簡單，不跟大家搶粥吃!
如果您跟加多寶老總一樣有錢，花點錢在央視一套黃金時段打個廣告，連續(xù)打一年，一定市場馬上就來，因為那是面向全國觀眾的，當(dāng)然這個有點懸，畢竟咱們不是土豪，都是在企業(yè)一步一步干起來的，掙得點也都是血汗錢！如果您有魄力像樂嘉一樣也花點心思去做個熱播的節(jié)目，或許市場也能來，不過似乎那種機(jī)會比較渺茫！
那怎么辦？沒關(guān)系，最起碼我們現(xiàn)在知道了，無論做什么推廣，我們只要做到兩點就可以了：
1、盡量少花錢（不排除有土豪），但是不是不花錢，這年頭還沒有哪一個市場的開發(fā)和品牌的塑造是靠力氣和運氣的，錢多少還是得出點，但不能亂花，用在最關(guān)鍵的地方，用在最有效的地方才是值得的！
2、一定選擇面向大眾的營銷渠道做推廣（不是說行業(yè)網(wǎng)站沒用，只是我們要想更多的渠道），比如騰訊啊、網(wǎng)易啊、新浪啊、搜狐啊、喜馬拉雅啊等網(wǎng)絡(luò)平臺其實有很多可以跟培訓(xùn)師合作的宣傳業(yè)務(wù)，您去了解后就會發(fā)現(xiàn)；再比如百度推廣，視頻等也是面向大眾，只不過關(guān)鍵詞的設(shè)置一樣要精準(zhǔn)，否則就沒有了意義！有些老師助理喜歡加一些QQ群，我倒加一些這個圈子大家比較少加的群，除了培訓(xùn)、HR、企業(yè)管理等群也想一想是否還有其他的群加加！
總之花最少的錢面向大眾宣傳，或許才能走出這口鍋，外面市場一定意想不到！
我叫劉磊，是上海培大的創(chuàng)始人
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