最近身體一直不佳，感冒似乎向常客一樣，昨晚又一次莫名其妙的倒霉到我的身上，我拖著疲憊的身軀，坐在嘈雜的地鐵上，如同往常一樣，瀏覽著我的微信記錄，突然看到一篇文章“也談職業(yè)培訓(xùn)師的定位之誤”，是曾經(jīng)參加過(guò)我《培訓(xùn)師課程定位與營(yíng)銷》的一位培訓(xùn)師發(fā)給我的，讓我仔細(xì)看看這篇文章，說(shuō)其中提到了培大；雖然感冒沖昏了我的頭腦，但我抱著好奇的心情，還是故作鎮(zhèn)定的看完了這篇文章······
這篇文章是由某汪老師在其公眾號(hào)上發(fā)表的一篇關(guān)于對(duì)培訓(xùn)師定位的一些見(jiàn)解，其中含沙射影的提到我給老師定位的誤區(qū)，我當(dāng)時(shí)是一頭霧水，因?yàn)樗渲兄v的很多理念并不是我在課程當(dāng)中所闡述的定位方式，于是我搖搖腦袋，仔細(xì)回憶，似乎這位汪老師曾經(jīng)并沒(méi)有參加過(guò)我的課程！
若是參加過(guò)，那是觀點(diǎn)不同，到可以互相交流，以謀*方案；若是沒(méi)有參加過(guò)，那就是信口胡言，有故意詆毀之嫌；但，無(wú)論哪種情況，都沒(méi)關(guān)系，只求一個(gè)真理，讓職業(yè)講師真正的理解課程定位一詞，在此我將發(fā)表我給培訓(xùn)師定位的理念，凡參加過(guò)該課程的老師皆可以對(duì)應(yīng)找到答案！
該老師文中提到我給老師定位只是市場(chǎng)細(xì)分，那不叫定位，當(dāng)然，這只是他的猜想，因?yàn)槭袌?chǎng)當(dāng)中確實(shí)有很多給培訓(xùn)師定位的“專家”，都是運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的原則給培訓(xùn)師定位，說(shuō)什么一定要講一個(gè)行業(yè)，一定要講一門(mén)課，一定要細(xì)分到一個(gè)領(lǐng)域，否則定位就不精準(zhǔn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就大，客戶就不會(huì)選擇什么課都講的老師！
所以該老師就一棒子打死，也認(rèn)為我的定位也是如此罷了，非也，非也；我每次在課程一開(kāi)始，我就跟所有培訓(xùn)師說(shuō)“定位不僅僅是定好講什么課，什么領(lǐng)域，什么行業(yè)，什么名字，定位所涵蓋的維度有很多面，而每一面的組成就定成了一個(gè)獨(dú)特的你，定位其實(shí)就是定住在市場(chǎng)當(dāng)中的位置，讓別人無(wú)法復(fù)制”，我的定位涵蓋16個(gè)維度，從培訓(xùn)師的職業(yè)規(guī)劃，到與培訓(xùn)模式的策劃，再到課程系統(tǒng)的規(guī)劃等等，這一系列的考慮才能讓培訓(xùn)師十分清晰自己的培訓(xùn)之路，不僅僅只是講什么課！
培訓(xùn)師該講什么課，我無(wú)權(quán)決定，也沒(méi)有能力決定，只有培訓(xùn)師自己才能決定，最起碼培訓(xùn)師講的課要是他最擅長(zhǎng)最專業(yè)的，也是市場(chǎng)最需要最缺乏的！而我們能做的，只是讓這門(mén)課的外表表現(xiàn)出來(lái)能讓市場(chǎng)更容易理解和接受，更能夠接近客戶的痛點(diǎn)和需求！
就如同餃子一樣，講什么課，怎么講那是餃子餡的問(wèn)題，而我們做市場(chǎng)定位的解決的是餃子皮的問(wèn)題！只是為了讓客戶第一印象變得更好，從認(rèn)知到認(rèn)可再到認(rèn)購(gòu)，那是否會(huì)重復(fù)認(rèn)購(gòu)就要看餃子餡的問(wèn)題了，是否符合客戶的胃口！
是否一定要細(xì)分行業(yè)或者細(xì)分領(lǐng)域，我在課程當(dāng)中提出的看法是，不能一棒子打死，這個(gè)要看什么類型的老師，我很喜歡把培訓(xùn)師跟課程進(jìn)行分類，我有很多分類的方式，那如果把課程分類的話其實(shí)可以分為“通用性”的課程和“專業(yè)性的課程”，通用性的課程就不需要定死行業(yè)了，不然真的死路一條了，但通用性的課程定的是理念，比如講心態(tài)管理的老師，我們?nèi)绾文茉谶@里立足，那就要有自己的學(xué)派，就像武功一樣，同樣是心態(tài)管理的老師，但運(yùn)用的方法，角度，教學(xué)形式等等都不一樣，我們只有找到自己的特點(diǎn)，才能在這個(gè)領(lǐng)域中獨(dú)樹(shù)一幟的行程自己的品牌，否則我們將一直都是一個(gè)教書(shū)匠，除非你沒(méi)有更多的想法！
但對(duì)于有些老師曾經(jīng)的背景都跟某一個(gè)行業(yè)相關(guān)，比如10幾年一直都是干房地產(chǎn)的，積累了大量的房地產(chǎn)的資源，對(duì)這一個(gè)行業(yè)非常的專業(yè)，再根據(jù)網(wǎng)絡(luò)搜索量的調(diào)查，這塊市場(chǎng)非常大，那為何不定位在地產(chǎn)行業(yè)呢？非要跑到別的行業(yè)跟別人搶飯碗？
我也從來(lái)不要求培訓(xùn)師把哪些課扔掉不要講，我在課程當(dāng)中提出的定位方法叫“數(shù)學(xué)法”，而不是“加減法”，一個(gè)數(shù)學(xué)老師可以講幾何，也可以將代數(shù)，幾何里面還分平面幾何和空間幾何，代數(shù)里面也有很多細(xì)分，但我們從來(lái)不覺(jué)得數(shù)學(xué)老師不專業(yè)，定位不精準(zhǔn)！但是為什么很多老師課講多了，就覺(jué)得不專業(yè)，感覺(jué)什么課都能講呢？那是因?yàn)槲覀儧](méi)有把課程歸類和系統(tǒng)化！一個(gè)腦袋出來(lái)的東西不可能毫不相干的，無(wú)論您講再多的課，課與課之間一定有相關(guān)聯(lián)的，我?guī)椭^(guò)很多老師分類過(guò)課程，最終的結(jié)果是把之前幾十門(mén)課歸納成一門(mén)品牌課程，然后再按照一定的規(guī)律分支出多個(gè)課程，比如：我們可以按照功能分（選人、用人、育人、留人等），可以按照層級(jí)分（基層、中層、高層），可以按照邏輯關(guān)系分（心態(tài)好、執(zhí)行強(qiáng)、技能棒、再?gòu)?fù)制下去），或者按照因果關(guān)系分（一個(gè)企業(yè)的兩性發(fā)展需要三個(gè)方面：正確的方向、發(fā)展的速度、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)）等等有很多劃分的方法，但我們并不需要扔掉一些課不講，只是稍加系統(tǒng)化，就會(huì)覺(jué)得我們很專業(yè)，市場(chǎng)也會(huì)更加接受！
我每天會(huì)看到大量的找課程的需求，我發(fā)現(xiàn)近1年來(lái)，市場(chǎng)對(duì)行業(yè)的要求越來(lái)越看重了，再找老師的需求前面一般都會(huì)加上某某行業(yè)的要求，也就是說(shuō)未來(lái)培訓(xùn)師市場(chǎng)行業(yè)的劃分是必不可少的，我們不能“毫不負(fù)責(zé)任”的告訴培訓(xùn)師沒(méi)必要細(xì)分行業(yè)！保險(xiǎn)起見(jiàn)，我一般會(huì)建議培訓(xùn)師在課程當(dāng)中植入一個(gè)行業(yè)的課程未雨綢繆，以便于多年后能快速轉(zhuǎn)型！
最后關(guān)于汪老師在文中最后提到他自己對(duì)培訓(xùn)師定位的“三做三不做”的看法，我表示認(rèn)同，但這是大道理，人人都能明白的道理，如果真的做定位，沒(méi)有任何人能決定一個(gè)培訓(xùn)師的定位，只能找到非培訓(xùn)師的市場(chǎng)從業(yè)者協(xié)助培訓(xùn)師一起改善課程方向（不是改變）！
總結(jié)：我沒(méi)有能力也沒(méi)有權(quán)利幫助任何一位老師定位，我只能協(xié)助老師自己去思考，最終的決定權(quán)和選擇權(quán)還是老師自己的手上！定位有風(fēng)險(xiǎn)，千萬(wàn)別任性！
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/4879.html
