一個不想成為大師的草根培訓(xùn)師
旁人眼里長不大的孩子
上世紀(jì)七十年代后期，王釗仙老師出生于鄂西一個貧窮的大山區(qū)里，小時候沒有上過幼兒園，更沒有托班，甚至連學(xué)前班都沒有，那里的小盆友整個童年基本上都是在跟泥巴、河流有關(guān)的游戲中度過，非常熟悉魯迅筆下潤土小盆友那些上樹掏鳥窩下河抓魚蝦的伎倆，用谷物做誘餌、木棍撐篩子、躲門后用繩子拉木棍捉麻雀的方法屢試不爽。但這些跟王釗仙老師都沒有太大的關(guān)系，因為小時候的王釗仙老師，在那落后的地方，尤其是醫(yī)療落后的地方，一個在現(xiàn)在看來及其簡單的疾病，從一歲半開始一直纏繞了王釗仙老師15年。小時候經(jīng)常生病，干瘦如柴，在旁人眼里，王釗仙老師是一個長不大的孩子。對于小時候的印象，最深的就是“不能吹風(fēng)”“不準(zhǔn)玩冷水”“不準(zhǔn)曬太陽”“不準(zhǔn)下河”，連在小溪邊掰石頭抓小螃蟹都受到嚴(yán)格的管控，記得有一次和幾個哥哥和小叔叔一起出去玩，回來被狠狠的教訓(xùn)了一頓，哥哥和叔叔被揍得很是不輕。
上初中之前，至少有三分之一的時間都是處于病痛模式，只要聽說哪里有“神醫(yī)”（民間坊傳）有可能治療王釗仙老師的病，父親都會背著王釗仙老師翻山越嶺的去求醫(yī)，徒步幾十公里是常有的事兒。沒完沒了的藥丸，沒完沒了的針，屁股上的針眼不計其數(shù)，護士多次表示王釗仙老師的屁股已經(jīng)無從下針。為了方便給王釗仙老師打針，王釗仙老師的父親用他那本是拿斧頭做木工的手學(xué)習(xí)并掌握了較高水平的打針?biāo)?，自己在家為王釗仙老師打針。小學(xué)的時候，經(jīng)常是早上去醫(yī)院打針然后再上學(xué)，放學(xué)后去醫(yī)院打針然后才能回家。為了給王釗仙老師治病，父親曾經(jīng)賣掉了他當(dāng)年最拉風(fēng)的豪車--上海*牌自行車，那可是王釗仙老師們鎮(zhèn)上當(dāng)年的民間*的一輛自行車。
小時候，幾乎沒有什么夢想，只希望自己能不生病，能和其他小朋友一樣的正常玩耍。初中，一場大病讓王釗仙老師又一次與死神擦肩而過。上高中后，有道是窮苦孩子早當(dāng)家，終于明白生命的來之不易，明白了父母的愛與付出，并產(chǎn)生了強烈的求生欲望，開始與田徑隊的同學(xué)們一起鍛煉身體，不論嚴(yán)寒酷暑。身體和意志開始變得硬朗和堅強起來，高二那年，在又一場大病后，王釗仙老師終于在真正意義上完全甩掉了藥罐子，并開始逐步的習(xí)慣別人羨慕的眼神。
一紙停課通知書險些失足
在王釗仙老師小的時候，偉大的父親就有一個他自己的夢想，要將自己的兩個兒子送進大學(xué)，吃鐵飯碗。
然而，現(xiàn)實卻比較殘酷，當(dāng)王釗仙老師們家兄弟倆先后進入大學(xué)的同時，一系列改革擊碎了父親當(dāng)年夢想中的美好部分，大學(xué)開始收學(xué)費收住宿費收各種各樣的費用且不再包分配，鐵飯碗已被徹底打破。為了供王釗仙老師們上學(xué)，四處舉債，盡管父母十年沒穿過一件新衣服，但兄弟倆同時在大學(xué)的各種開銷對于一個貧困地區(qū)的農(nóng)村家庭來說是無論如何都承不得了的。在上大學(xué)的那幾年，所在的城市能為孩子請家教的家庭屈指可數(shù)，那時候的學(xué)校里也還沒有勤工儉學(xué)助學(xué)貸款等項目。
三月不識肉滋味，能用米飯和白水青菜填飽肚子那也是一件幸事，沒錢的時候為了能吃上飯，在食堂外的小餐館里洗碗，洗一個小時的碗，可以在那里免費吃上一份炒飯。作為當(dāng)年學(xué)校里小有名氣的王釗仙老師來說，平時身邊還是有很多“朋友”的，用現(xiàn)在的話說叫粉絲，但當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)王釗仙老師在小餐館里洗碗后，大部分的人都不再認(rèn)識王釗仙老師，即使在路上偶遇也會視而不見或是繞道而行，更有竊竊低語和鄙夷的微笑。1998年3月底，一個晴天霹靂，王釗仙老師收到了學(xué)校官方發(fā)來的停課通知書，原因是沒能如期交齊學(xué)雜費。當(dāng)王釗仙老師拿著停課通知書走在校園的綠蔭大道上，王釗仙老師深愛的大學(xué)以及一切的美好突然間變得是那么的陌生，陌生得有些害怕，曾經(jīng)的許多美好愿望在那一刻被徹底摧毀，流著淚水給父母的書信中還是一如既往的說一切都好，學(xué)校同意了延期交費，叫他們不要著急。在無課可上的那段時間里，當(dāng)?shù)睾谏鐣闻扇苏彝踽撓衫蠋熣勗?，要幫王釗仙老師承?dān)至畢業(yè)期間的所有費用，只為邀請王釗仙老師的入會。好在當(dāng)年哥哥畢業(yè)后分擔(dān)了家庭的主要經(jīng)濟負(fù)擔(dān)，王釗仙老師才得以順利畢業(yè)。
同事的評價點燃培訓(xùn)師夢想
王釗仙老師畢業(yè)后進入美的電器，剛走出學(xué)校的時候什么都不懂，但他堅信從基礎(chǔ)開始一定能學(xué)會，于是主動放棄了當(dāng)初應(yīng)聘的區(qū)域零售主管職位，申請做了一名商場導(dǎo)購，從導(dǎo)購到導(dǎo)購組長，到區(qū)域零售主管，再到區(qū)域銷售主管，他在一年時間里連升了三級，并且深深的愛上了銷售這個職業(yè)。為了能有更多的學(xué)習(xí)和鍛煉機會，先后在美的空調(diào)、升達地板、殼牌潤滑油三個不同行業(yè)的歷練，并且在所在的領(lǐng)域或區(qū)域都取得了驕人的成績。
由于性格所致天生的愛分享，在美的工作的兩年多里，所在區(qū)域所有導(dǎo)購日常的非正式培訓(xùn)和輔導(dǎo)基本上都有由王釗仙負(fù)責(zé)，在后面的升達和殼牌工作期間，一直擔(dān)任著公司新員工的銷售輔導(dǎo)和專業(yè)技術(shù)知識的培訓(xùn)
2006年初，曾經(jīng)有一次，公司邀請了某大型保險公司上?？偛康膶I(yè)培訓(xùn)師到公司為全體銷售人員培訓(xùn)，課后BOSS做培訓(xùn)效果調(diào)查，結(jié)果大家一致意見認(rèn)為“還不如王經(jīng)理（王釗仙）給我們講的”。那句話深深的印在王老師的腦海里，并正式點燃了他以后要做培訓(xùn)師的夢想。
從那以后，王釗仙開始規(guī)劃了培訓(xùn)師成長路線的規(guī)劃和準(zhǔn)備，于2006年12月拿到了人社部的高級職業(yè)經(jīng)理人鑒定證書，2007年12月通過了企業(yè)職業(yè)培訓(xùn)師的考試鑒定，同時在公司內(nèi)部開始整理自己平時分享的銷售技能內(nèi)容。2009年11月，被推薦到第十屆潤滑油脂（上海）國際展覽會的代理商峰會與行業(yè)大佬們同臺做營銷類主題的主題演講，開啟了王釗仙老師的培訓(xùn)師之路，2010年3月受邀參加第三屆中國潤滑油行業(yè)峰會并做營銷類主題演講。
2010年5月，王釗仙老師接到了一場重量級的商業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)，作為第一位外聘培訓(xùn)師為中石化長城潤滑油江蘇省公司的40位銷售經(jīng)理做為期兩天的銷售技能培訓(xùn)，面對行業(yè)經(jīng)驗和平均年齡都比自己高的學(xué)員們，王釗仙老師頂著巨大壓力憑借過硬的專業(yè)水平和銷售技能，彌補了講師授課技能的不足，而最終獲得了86.90和89.65的學(xué)員評分，于是更加堅定了要成為一名職業(yè)的銷售培訓(xùn)師的信念。王釗仙老師一直認(rèn)為“未來競爭中，*持久的優(yōu)勢是比競爭對手學(xué)習(xí)得更快！”，從2003年開始，除了公司提供的培訓(xùn)外，還保證每年不低于1萬元的自費培訓(xùn)學(xué)習(xí)投資。
歷經(jīng)波折的培訓(xùn)師之路
2010年1月，由一家人力資源公司推薦，王釗仙老師接到了第一場正式的商業(yè)培訓(xùn)，在南京某日化集團的營銷年會中為其近百人的經(jīng)銷商團隊做營銷模式和銷售技能提升的專題培訓(xùn)。由于未能做好前期的客戶需求溝通和分析，以及控場能力和臨場經(jīng)驗的嚴(yán)重不足，在互動環(huán)節(jié)中出現(xiàn)明顯的失誤，后來由公司老總出面解圍。那次失誤讓王釗仙老師認(rèn)識到，即使是一名優(yōu)秀的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師，但與真正的職業(yè)培訓(xùn)師的差距還是非常大的。
為了能成為一名優(yōu)秀的銷售培訓(xùn)師，王釗仙老師從2010年5月后暫停了商業(yè)培訓(xùn)的進程，選擇了繼續(xù)學(xué)習(xí)，修煉內(nèi)功。同年8月，進入加美（JAMA®）潤滑油（中國）公司，歷任華東區(qū)營銷總監(jiān)、董事長助理、加美石油集團公司籌備委員會秘書長等職務(wù)，同時兼任公司的首席培訓(xùn)師，并負(fù)責(zé)銷售類培訓(xùn)課件的開發(fā)。2012年6月赴上海參加了CNTTT的培訓(xùn)，并得到了同行諸多老師的認(rèn)可，準(zhǔn)備正式步入職業(yè)培訓(xùn)路之際，老天又和他開了一個玩笑，一場怪病--面癱了。雖然經(jīng)過一個多月的治療，面容恢復(fù)了正常，但語言表達方面受到了嚴(yán)重的影響，不得不再次無限期的延長了計劃。
但王釗仙老師始終沒有放棄要成為一名優(yōu)秀培訓(xùn)師的夢想，2013年初加入某房地產(chǎn)營銷策劃公司，在做運營總監(jiān)和總裁助理的同時分管公司一千多名營銷人員的培訓(xùn)工作，一年時間開發(fā)了六門企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)課程。
一個不想成為大師的培訓(xùn)師
其實在2006年開始，就陸續(xù)有培訓(xùn)公司和教育機構(gòu)找王釗仙老師談合作，提出要將王釗仙老師包裝成職業(yè)化的培訓(xùn)師，走商業(yè)培訓(xùn)路線，其中不乏有影響力和聚成這樣的培訓(xùn)行業(yè)巨頭。也一直有人建議說走公眾演說和辦大型公開課路線比較掙錢，但王釗仙老師都拒絕了。
王釗仙老師一直認(rèn)為，做培訓(xùn)難，做銷售類的培訓(xùn)更難，銷售類的培訓(xùn)很難借鑒，培訓(xùn)中實戰(zhàn)性強，個中高手隨處可見，每場培訓(xùn)下來要搞定幾十個銷售精英非常具有挑戰(zhàn)性，對培訓(xùn)師的要求也非常高。
因為興趣而選擇了做培訓(xùn)師，只為幫助更多的年輕人。也基于喜歡分享，樂于助人的性格，王釗仙老師一直反對銷售培訓(xùn)做大型公開課，因為銷售培訓(xùn)更重要的是訓(xùn)，是互動，是案例剖析討論，是現(xiàn)場解決問題，作為培訓(xùn)老師，應(yīng)該把學(xué)員的培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)換作為首要任務(wù)，而非培訓(xùn)師的經(jīng)濟利益。
2014年9月王釗仙老師正式創(chuàng)辦了追夢狼®（Dreamlong®）企業(yè)管理咨詢和追夢狼®營銷精英訓(xùn)練營，旨在幫助更多和他當(dāng)年一樣追逐夢想的年輕人找準(zhǔn)方向早日順利實現(xiàn)自己的夢想。在王釗仙老師的課程中，沒有華麗的辭藻，沒有復(fù)雜的理論，也沒有高深的模型，沒有心靈雞湯沒有成功學(xué)更沒有厚黑學(xué)，只有簡單思維的深刻理解和實戰(zhàn)技能的快速內(nèi)化；課程中，不談唐駿不說王石也不講董明珠，只有學(xué)員身邊看得見摸得著的高手分享其親身的經(jīng)歷和一次次真實案例的剖析，有成功的總結(jié)更有失敗的反思。
這就是王釗仙，一個不想成為大師的草根培訓(xùn)師！
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