營銷培訓班
培訓心得
首先感謝公司及領(lǐng)導在公司銷售壓力巨大的情況下，抽出時間和精力，花費資金聘請優(yōu)秀培訓講師王老師給我們通信業(yè)務(wù)線全體銷售人員進行專業(yè)銷售學習培訓，今天一天的學習和鍛煉，讓我重新認識和了解了銷售精英的素質(zhì)要求，了解了“崗位總裁”和“以始為終”。如何掌握良好銷售的步驟和流程，掌握如何與客戶快速建立信賴度及快速識別客戶心理的方法，學習有效解決客戶抗拒點技巧及業(yè)務(wù)談判說服技巧等。通過學習培訓，大大開闊了我的視野，有效的提高了我的銷售技能，更加明確了我的前進方向，為個人職業(yè)化發(fā)展增添了新的動力。
王老師的“崗位總裁”和“以始為終”的理念讓我受到了很大的啟發(fā)。我們在進行銷售工作中，要始終牢記自己的目標，所有的前期工作都是為了達成這個目標，只有這樣我們才能保持頭腦清晰事半功倍。
期待老師明天的精彩的課程，可以學到更多知識，待到培訓結(jié)束，將學到的知識運用到實際工作中。
第四組 朱芳
培訓感悟（下午）
通過下午的學習，了解到銷售的七種模式（增銷、追銷、鎖銷、跨銷、搭銷、捆銷、減銷）。一個完整銷漲價銷售流程。漲價階段→增項銷售→提前預定→增量階段→客戶轉(zhuǎn)介紹→找回丟失客戶→對比標桿找差距。這些都是市場營銷的方法和手段以及整套流程，顛覆了我以前對銷售的一個粗淺認識。在營銷的過程中又對應又很多細分的內(nèi)容很貼切目前工作中遇到的問題，如和在丟失客戶后重新找回客戶，在客戶想替換供貨商時如何有效的提高客戶的轉(zhuǎn)換成本等等。以及銷售過程中給客戶的第一預案就是用來探底客戶底價等銷售技巧。就是等著客戶拒絕才能引出我的第二預案（想要達成成交的預案）。營銷往往就是促成簽單，而通過客戶介紹客戶的方式可能跟能促成簽單。也就是老師所講的你的下一個客戶一定是你的老客戶。維系一個老客戶的成本遠比開發(fā)一個新客戶的成本要低。很多細節(jié)性的知識點和方法還需要仔細的揣摩和領(lǐng)悟。
第三組 李米飛
培訓感想
對于上午的培訓，在培訓老師的指導下，經(jīng)過小組討論，結(jié)合老師觀點與實際工作總結(jié)，切實感受到市場工作的不足，感觸的市場行情的千變?nèi)f化。對于我們營銷人員而言，更應該明確崗位總裁思路，思考市場瓶頸在哪里，細分市場，細分工作內(nèi)容，細分困難等。窮盡一切可能，分析自己，分析市場，分析競爭對手，真正做到知己知彼。在市場開拓過程中，真的解決客戶的問題，發(fā)現(xiàn)盲區(qū)。通過擴大市場范圍區(qū)域，深度挖掘已有客戶的消費潛力，推動客戶產(chǎn)品方案升級，提升我市技術(shù)端口對市場端口的支持力度。同時，對于公司有能力的銷售人員，給予一定的獎勵措施，激起大家積極性。對于在以后工作中，增加自我反思，根據(jù)學習的理論知識，更好的用在工作中。
第六組--秦坤
培訓心得體會（下午篇）
通過今天一整天老師精心的培訓，給我們分享了很多營銷知識，使我在銷售技巧和方法有了很大的提高，既然選擇了公司，選擇公司這個平臺，公司有組織一次這么好的培訓，那我就應該對自己負責，對公司負責，也對自己的未來負責，認認真真的學好這兩天的培訓，以使我在以后的道路上能給我更多的指引方向，少走彎路，擴寬眼界，更能為公司創(chuàng)造更大的利益。
上午培訓有了自己的隊名和口號，這讓我感覺如同有在部隊的感覺，曾經(jīng)的軍人生活讓我懂的一個優(yōu)秀的士兵就是不怕受累吃苦，努力拼搏，而今天經(jīng)過老師一整天的培訓，更讓我深刻的體會到作為一名合格的優(yōu)秀的營銷員更要具有分析市場、客戶潛在價值等等一系列的能力，將二者融合在一起，自己才能將優(yōu)勢發(fā)揮的更加出色，更好的拓展市場；優(yōu)秀的營銷員應該思路更加寬闊，能夠借勢借力發(fā)揮團隊等*優(yōu)勢；老師上午講的三十二字真理可以說是把銷售解剖的很徹底，以終為始、無限細分、窮盡可能、全員營銷、全源渠道、崗位總裁、發(fā)現(xiàn)盲區(qū)、突破瓶頸，下午主要針對新老客戶的分析及現(xiàn)場作業(yè)的完成使得我更加深刻地感受到，只有將自己的眼界維度放大，才能使我們今后的銷售道路能走的更遠更好；今天的培訓讓我還讓我認識了很多志同道合的同事，尤其張總的理念，我們的目的不純粹是賺錢，而是真正為企業(yè)解決問題，提供解決問題的方案，來跟各個企業(yè)進行合作共贏，為此很感謝公司組織這次培訓和感謝老師細心的培訓，更加期待明天的培訓。 第四組：趙延林
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/30160.html
