營銷課程培訓(xùn)
感謝公司給我這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，參加關(guān)于銷售方面的知識(shí)學(xué)習(xí)。下午的授課讓我在銷售技巧方面影響很深刻，就銷售環(huán)節(jié)中關(guān)于老客戶維系及新客戶開發(fā)有更深的認(rèn)識(shí)認(rèn)知。圍繞七種銷售模式進(jìn)行（增銷、返銷、鎖銷、跨銷、搭銷、捆銷、減銷）講解分析。對(duì)客戶分級(jí)管理，把有限的精力投入到更好的客戶那里去，以及新客戶開發(fā)，和完整銷漲價(jià)銷售流程1.漲價(jià)階段→2.增項(xiàng)銷售→3.提前預(yù)定→4.增量階段→5.客戶轉(zhuǎn)介紹→6.找回丟失客戶→7.對(duì)比標(biāo)桿找差距，每個(gè)環(huán)節(jié)都分組現(xiàn)場(chǎng)模擬學(xué)習(xí)，找到自己不足的地方，提升自己在銷售這方面的能力。
培訓(xùn)心得
下午培訓(xùn)中老師重點(diǎn)講了如何挖掘老客戶的潛力。整個(gè)培訓(xùn)中都是在與大家的討論中進(jìn)行的，與組員的溝通讓我收獲了很多。學(xué)習(xí)到完成交易后還能進(jìn)行緊急，定期、不定期追銷，又增加了銷量。另外明確重點(diǎn)客戶真的受到很大啟發(fā)，不能用同等的精力，財(cái)力去對(duì)待所有客戶，要有區(qū)別性，找準(zhǔn)能夠帶來重大利益的客戶，重點(diǎn)維護(hù)。短短一天時(shí)間我學(xué)到了許多不同的營銷知識(shí)，希望自己可以學(xué)以致用，提高自己的銷售能力。
第七組-常琳
培訓(xùn)心得
我非常慶幸自己能夠參加此次公司所舉辦的銷售精英強(qiáng)化訓(xùn)練的學(xué)習(xí)，我也非常感謝公司為我們提供這個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。通過今天早上的培訓(xùn)，讓我對(duì)銷售又有了一個(gè)全新的認(rèn)知。
通過老師的講解我懂的了怎么樣才能獲得更多的新顧客，如何把有可能的客戶讓我們變成自己的可行性客戶。在銷售渠道上我學(xué)會(huì)了渠道的定義以及如何從不同的角度去對(duì)渠道作管理，如何用不同的方法獲得客戶。早上經(jīng)過小組之間的討論，我們總結(jié)出了30多條不同的建議來如何提升我們的銷售業(yè)績，讓我受益良多。這是個(gè)由大家一起探討的課目，我覺的這組織的挺好的，雖然這三十多條內(nèi)容大家都有重復(fù)的地方，甚至是熟記在心，但是通過大家的交流與分享讓我們彼此都取長補(bǔ)短吸取了他人的優(yōu)點(diǎn)，以便更好的帶回自己日后的工作中去。
在此過程中，讓我更加的了解了我的團(tuán)隊(duì)，與團(tuán)隊(duì)成員的關(guān)系更加的密切了。在我的工作過程中，我與我的伙伴都相處的更加友好與和諧了。總之，通過這次學(xué)習(xí)也讓我對(duì)我們的公司多了些認(rèn)識(shí)、多了些了解、同時(shí)呢也更多了份信心。日后我也會(huì)把這次在培訓(xùn)中所學(xué)到的銷售技能帶到工作實(shí)踐中來，希望能幫助自己有更大業(yè)績的進(jìn)步與提高！
第四組 張博
學(xué)習(xí)心得
經(jīng)過上午32字方針的培訓(xùn)，整個(gè)下午我懷著一種空杯的心態(tài)，繼續(xù)著未完的課程。以前我一直認(rèn)為能說會(huì)到是銷售人員具備的第一素質(zhì)，在王越老師的培訓(xùn)中，我漸漸認(rèn)識(shí)的，要做一名合格的*的銷售人員，考慮的問題涉方方面面，對(duì)老客戶潛力的挖掘，新客戶的開發(fā)，都是基于對(duì)我們產(chǎn)品的深度認(rèn)識(shí)和對(duì)客戶的深刻了解。銷售的七種模式，讓我們時(shí)刻不能松懈，客戶的每個(gè)階段都有可能成為我們的業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)。“一個(gè)好的新客戶一定是你的老客戶”這句話也讓我意識(shí)到對(duì)于同一客戶不同時(shí)間、不同產(chǎn)品、經(jīng)過不同業(yè)務(wù)人員的跟進(jìn)以及采取不同的策咯和政策都可以挖掘出客戶新的潛力，為我們創(chuàng)造新的價(jià)值。一帶二、二帶多，你的一個(gè)忠誠度很高的老客戶可以幫我們發(fā)展N多個(gè)具有同樣忠誠度的新客戶。磨刀不誤砍柴功，對(duì)我們的客戶群體進(jìn)行深入的分析也可以使我們快速的找到精準(zhǔn)客戶。
第九組郝俊麗
培訓(xùn)心得
首先感謝公司給于我的這次銷售技巧的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。通過今天一整天的學(xué)習(xí)，王老師上午幫我們梳理出怎樣提升銷售額的思維以及怎樣去銷售的8個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)以及下午的如何挽留老客戶的種種方法。每一個(gè)節(jié)點(diǎn)也都做出了相關(guān)的實(shí)例分析及思維引導(dǎo)，使得我們對(duì)銷售方式方法腦洞大開，并且現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行分析討論。
從今天的學(xué)習(xí)來看，我明確自己在銷售工作中不能用思維慣性來想問題，下午針對(duì)老用戶進(jìn)行挽留等方法的討論。同時(shí)也更加堅(jiān)定了自己的工作信心，和決心。對(duì)自己工作中正確的方法和觀念要堅(jiān)持和鞏固。
我通過這次的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，努力提升自己的思維方式，改變自己慣性的思維，使自己的工作能力得到提升，同時(shí)為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值。
五組 尹佳杰
培訓(xùn)心得
經(jīng)過一天的強(qiáng)化訓(xùn)練，感覺自己像被充了電一樣，深深的體會(huì)到了手機(jī)充電的感覺。
上午談到的崗位總裁對(duì)我影響很深，做同樣的一件事情格局的高度不同，所做出的結(jié)論也是不同的，格局越高方式方法就越多，因此在日后的工作中不斷的提升自己看事情的高度。
下午針對(duì)老客戶挖潛做了細(xì)致的統(tǒng)計(jì)，雖然有些內(nèi)容是假設(shè)，但大部分還是與實(shí)際情況相融相同的，小組成員各抒己見最終完成了統(tǒng)計(jì)。
一天的課程結(jié)束了，但自己的思維還停留在課堂內(nèi)，期待明天課堂的新內(nèi)容。
第四組 于興華
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/30159.html
