業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程
很高興有機(jī)會(huì)能夠參加王越老師專業(yè)的銷售精英培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)使我對(duì)銷售及管理的認(rèn)識(shí)有了很大的提升。
作為團(tuán)隊(duì)的管理者，應(yīng)時(shí)刻將自己放在“干部”的位置上，通過扁平化的管理方式，擔(dān)當(dāng)起領(lǐng)任務(wù)、扛指標(biāo)、死磕到底的干部職責(zé)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通過執(zhí)行已制定的相關(guān)措施，實(shí)現(xiàn)任務(wù)目標(biāo)的完成。
同時(shí)挖掘團(tuán)隊(duì)內(nèi)的潛力，通過八點(diǎn)的四字原則，將能力轉(zhuǎn)化為能量，將可能性轉(zhuǎn)化為可行性，并為自己設(shè)定相應(yīng)的不同程度的目標(biāo)，對(duì)市場(chǎng)、地域、客群進(jìn)行細(xì)分，服務(wù)于優(yōu)質(zhì)客戶，合理安排工作時(shí)間，加強(qiáng)對(duì)員工提升自身素質(zhì)與修養(yǎng)的培訓(xùn)工作。
此外，還需要提升作為管理者的思考緯度，提升自身高度，能夠?yàn)檎麄€(gè)團(tuán)隊(duì)做出正確的目標(biāo)導(dǎo)向，合理安排不同階層員工的相應(yīng)工作范圍，提升執(zhí)行效率，每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)都要有相應(yīng)的總結(jié)，并對(duì)下一期工作做出可行性的計(jì)劃。
最后，感謝王越老師為我們帶來的精彩培訓(xùn)！
巔峰隊(duì) 鄭然
今天很榮幸參加了王老師的營(yíng)銷課程，從中學(xué)習(xí)到很多:
在工作中我們更應(yīng)該多角度的看問題，對(duì)客戶需要從新的安排，精準(zhǔn)的定位，區(qū)分客戶，選擇消費(fèi)能力強(qiáng)，匹配度高的客戶，集中精力為優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)，加深對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶需求的了解，結(jié)合自身產(chǎn)品的買點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，可以事半功倍，有效提高成交率。
同時(shí)要提高渠道開發(fā)力度，包括對(duì)朋友，親屬，客戶，同行等相關(guān)人員的開發(fā)，能更快的拓寬資源，增加優(yōu)質(zhì)客戶量。
不同的高度決定自身的格局，做有個(gè)性的成功銷售干部是我們的目標(biāo)。
天之驕子 溫海玲
1、今天參加王老師的銷售課程，還是有很多啟發(fā)，許多在工作中實(shí)施的方法和經(jīng)驗(yàn)，缺少總結(jié)，更缺乏對(duì)時(shí)機(jī)、方向的把握。所謂的成功就是天時(shí)地利人和，而這些都要靠綜合的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、精準(zhǔn)的判斷、和自我的認(rèn)知及定位的準(zhǔn)確。而我們?cè)谧龀鲆恍┻x擇的也要充分了解自己的成本以及利潤(rùn)的預(yù)估。同時(shí)把80%的精力放在大客戶身上，才能獲得*的利益。
2、所謂選擇比態(tài)度更重要，就是在銷售中一定要有準(zhǔn)確的目標(biāo)，選擇正確，事半功倍。再做好時(shí)間、人員、各項(xiàng)物品的準(zhǔn)備安排。*的提高成功率，降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。
3、但是如何獲得精準(zhǔn)的客戶，找到精準(zhǔn)客戶如何在最短的時(shí)間內(nèi)打動(dòng)客戶，占領(lǐng)市場(chǎng)，也是需要學(xué)習(xí)的。
從事銷售工作以來，一直沒有系統(tǒng)的進(jìn)行過學(xué)習(xí)、總結(jié)?？偸潜兄械墓ぷ鹘?jīng)歷、模式開展工作，直至今天有幸在公司的組織下聽到王老師的催化課。參照老師講的內(nèi)容對(duì)比自己以往的工作模式，才發(fā)現(xiàn)自己的很多不足之處。
以前確實(shí)犯過“百分之一的可能，付出百分之百的努力”以及“想抓住所有客戶，最后卻什么客戶都得不到”的錯(cuò)誤。
同時(shí)也發(fā)現(xiàn)自己需進(jìn)一步加強(qiáng)的內(nèi)容，對(duì)于全源渠道開發(fā)不夠，而且一直也沒有把自己放在“崗位總裁”的位置來自我約束。
希望能在接下來的課程中，聽到老師提供給我們更多，關(guān)于如何精準(zhǔn)定位客戶需求，怎么找到客戶痛點(diǎn)的內(nèi)容。“天之驕子-袁慶良”
先鋒隊(duì)葉少軍學(xué)后感，今日師從王越，聆聽先生營(yíng)銷之學(xué)問，乃吾之大幸。常聽聞營(yíng)銷學(xué)講＂只為成功找方法，不為失敗找理由＂，今日先生主講了八條方法，三十二字方針，鄙人覺得甚是有大益且具備實(shí)戰(zhàn)之功效，先有目標(biāo)再尋方法、制作方案，、精準(zhǔn)搜尋客戶群體業(yè)績(jī)目標(biāo)便可達(dá)也，鄙人將在往后工作中合理運(yùn)用先生教授之法，銘記教誨。完畢！
首先做業(yè)務(wù)要有我的地盤我做主、敢于承擔(dān)責(zé)任的勇氣和能力 每個(gè)人的資源是有限的 要做大概率事件 把更多的精力 時(shí)間 人員成本無限細(xì)分并放在大概率事件上 世上萬物萬事都是相互聯(lián)系的 要學(xué)會(huì)將一個(gè)人的能力轉(zhuǎn)化為大家的能量 堅(jiān)定自己的自信心 加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)能力 觀察能力 思考能力 以及判斷能力. 巔峰隊(duì) 于典
培訓(xùn)心得（二）
‘’攻人攻心‘’，與你的客戶‘’談戀愛‘’。
客戶接受公司，是從接受你的人開始，要做到處處受人歡迎，投其所好，需要不斷提高自己的情商。
另一方面，以自己的專業(yè)技能及人格魅力去征服你的客戶，讓客戶認(rèn)為你的公司是一個(gè)專業(yè)的征信公司，你是一個(gè)靠譜的人、值得信賴的人，也是至關(guān)重要的。
我們不單單是一個(gè)征信產(chǎn)品營(yíng)銷人員，更是客戶的信用風(fēng)險(xiǎn)管理顧問，是中國(guó)征信業(yè)的推進(jìn)者。
感恩王越老師的傳道授業(yè)，與各位同事共勉之。
先鋒隊(duì) 羅文志
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/30113.html
