一個大雪紛飛的夜晚，有兩流浪漢，在一個破舊的寺廟里相遇，一個人手上有個饅頭，一個人身上有件破棉被，他們倆彼此都不說話，第二天，他們都死了，一個餓死了，一個凍死了。生活中，像這樣的情況很多，找對方幫忙，不是因為對方有什么了不起，而是彼此都需要，成全對方，那些很自私的人，就好像這兩個流浪漢。
一個人一生不可能具備所有的生產、生活的資料，你需要跟別人合作，一個再牛逼的人，都會有不順的時候，當你順的時候應該思考不順的時候，再聰明的人都會有卡殼的時候，有一次跟一位講會銷課程的Pen講師合作，我們負責給他們招生，他們負責來講，現(xiàn)場成交后大家都會有好處，剛開始，那位講師非常熱情地說，他自己出差旅費，但后面又讓一位姓周的老師跟我接觸，跟周老師談得挺好，沒想到周老師告訴我說，差旅費由我方出，我也同意了，我希望后面簽訂一份協(xié)議，其實我內心不希望彼此出爾返爾，把雙方的要求都寫下來，但周一直不同意簽訂，一直口口聲聲說相互信任，我以為到時候只會有一位講師過來，但后面周提出還要過來兩位，一位主持人，一位DJ，我也答應了，臨近開課的時候，周有一天告訴我，講師的特助要跟我聯(lián)系，姓陶，女，陶非常強勢，一開始命令的口氣讓我非常不舒服，武漢到江蘇省只有高鐵，之前有飛機，高鐵通了之后，沒人坐飛機了，所以取消了，但陶要求去上海坐飛機，武漢飛上海，上海高鐵到無錫，我真無語，無錫到武漢高鐵只有4個小時多一點，不知道是出于何種目的，要我們訂1小時到上海虹橋，再等晚上8點左右的飛機飛武漢， 16號培訓課程，要求訂14號的，說要到上海出差有事，這事好像跟我合作沒有關系吧？陶要求所有差旅費先付，好，我付他們來回的費用。
15號他們到無錫站，無錫站到培訓場地當時不堵車10分鐘即可，自己出來打車很快就可以到，打電話要我接，我沒有同意，他們直接去酒店，晚上8：30，我們另外一場培訓結束后，安排16號的課程，他們兩個助教到現(xiàn)場，陶同樣態(tài)度很差，說場地不行，人數(shù)不行，話筒不行，要求要有高的講臺（當時的確很難實現(xiàn)），我惱了，因為這些之前從沒有提到過，我自認為優(yōu)秀的講師不會挑場地的，另外還提出，講師上場要4個人護送、獨立的房間、送他喜歡吃的菜、早上要求專人接送（培訓地到酒店300米遠），要求2個人站白板，一個人負責寫，一個人扶，陶在現(xiàn)場一直指指點點，我請跟我同行的徐老師幫忙接待，我選擇回避，Pen講師微信上發(fā)來信息，場地差講不了，我當時作了心里準備，當晚退錢給學員，就當本次課程，我損失了，對于外地的學員，我想，還是我去講吧……
第二天，他們一行三人來了，長這么大的我，第一次站白板，把他說的內容寫下來，顯然，這位中專沒畢業(yè)，當過保安的講師理論基礎的確差了點，不會總結，我把他講的內容，通過白板寫了下來，很多語言是我自己總結的，現(xiàn)場很多學員都在記我寫的內容（自夸一下），下午，有3位學員不來了，有1位學員要求退款，我直接退錢，不過，必盡是上過場的講師，現(xiàn)場通過打折，賣了15本書，只有一位學員感覺上當，把書退了。
我通過上午學習，才知道，他小時候非常嚴重的結巴、當過保安、中專沒畢業(yè)，耳聾嚴重（隨時助聽器，經(jīng)常聽不到），找了幾十份工作，沒人要，我被他感動了，精神感動，我非常努力地幫他總結，他要求寫的前后只有10句話，但我寫了足足20頁A0大小的紙，都是我把他講的，進一步加工。中午，我請他們在酒店包間吃飯，一個上午下來，我知道，這次活動我是虧的，會銷課程，只是收很少的費用而已，我是為了支持他，在情感上為他這樣的精神感動，下午，我更是非常積極地配合他，雖然我的一位學員朋友給我打電話說了半天，說水平太差，經(jīng)過我引導，也慢慢改變觀念。下午在全力配合下，成交了4位學員。
會議結束后，我送他們去車站，回來后，我把今天總結的內容又整理了一次，做成PPT發(fā)給群里的學員，對于當時反應非常不好的學員進一步溝通，有一位從很遠地方來的文總，我跟他溝通了很久，雖然他不滿意，但我盡所能安撫他…
把他們送走的時候，可能受PEN講師精神的影響，我想接著做下一場，他也同意了，但，后面跟他約時間，遲遲不回復，讓我想起本文中第一開始的故事……
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