在銷售過程中，我們都希望顧客認同自己的觀點，要做到讓顧客在短時間內(nèi)認同自己，很多導(dǎo)購會認為這比登天還難。如何讓顧客一進門就認同我們，對我們點頭呢？方法很簡單，用事實說話，不能反駁的就是事實。
1.“今兒天氣真熱！”
夏天天氣很熱的時候，導(dǎo)購可以對顧客說：“今天的天氣真熱！”一般來說，顧客都會同意你的觀點，因為這是不能反駁的事實。如果是北方，冬天會非常冷，當顧客一進專賣店的門，看到顧客穿著厚厚的羽絨服，可以這樣說：“姐，今天外面真冷，看把你的臉都凍紫了，趕緊進來暖和暖和吧！”這時再給顧客端過一杯熱水接著說：“喝杯熱水暖和一下。”這一連串的行動和語言，顧客是不能反駁的，內(nèi)心自然也就非常容易認同導(dǎo)購了。
2.“今天您自己一個人逛街？”
看到顧客一個人進店鋪，我們可以這樣說：“今天您自己一個人逛街？”如果顧客是自己一個人來的，顧客也會點點頭或用其它的方式認同我們所說的話，因為他沒有辦法反駁。如果顧客是兩個人一起進來的，就可以說：“今天您二位一起逛街，兩位知心的朋友在一起也是難得的緣分呀。”顧客聽了這樣話，會有什么反應(yīng)呢？當然是非常高興了。
3.“我來幫您吧！”
給顧客一點幫助。當顧客一進店門，看到顧客提了很多東西，可以走上前說：“今天您收獲了這么多滿意的東西，來我?guī)湍嵋幌掳?rdquo;，或說“東西先放在柜臺前，我?guī)湍粗?，就放心?rdquo;。顧客聽著這話，即便不讓我們幫她拎東西，但是顧客內(nèi)心也會我們非常認可的。
4.“看您這么開心，是不是今天有什么喜事?。?rdquo;
看到顧客臉上的笑容，這是描述事實，如果后面再跟上一個快樂的假設(shè)，顧客會更加開心。
5.“您倆一起逛街，一定是感情最好的朋友。”
看到兩個人進來，根據(jù)年齡和兩人的對話，可以判斷出兩者之間的關(guān)系，你只用將事實描述出來就可以了。
6.“您的聲音真好聽，聽起來讓人覺得特別舒服，您是專業(yè)唱歌的吧？”
聽到有些顧客聲音很好聽的時候，可以把這個事實說出來。一般沒有人會注意到這樣的優(yōu)點，當贊美別人不為大眾所知的優(yōu)點時，會更有效果。我們都知道偉大的科學家愛因斯坦，很多人見到愛因斯坦都會贊美他是多么多么的偉大，對人類的貢獻多大，這些贊美對于愛因斯坦本人來說早已聽夠了，每次聽到類似的話他都無動于衷。有一位商人，在聚會上遇到愛因斯坦，這時商人對他說：“尊敬的愛因斯坦先生，聽說您的小提琴演奏得非常好，有機會去拜訪您時，能否聽您演奏一曲？”愛因斯坦聽完后，高興地邀請這位商人去家里做客。比起被贊美是偉大的科漟家，其實愛因斯坦更喜歡聽到別人贊美他小提琴演奏得好。
7.“您笑起來真和藹，和我媽媽一樣！”
當聽到這句話的時候，顧客的潛意識里的陌生感也會消失，此時就有一種家人般的感覺。當然，這話得跟年紀稍長的女士說。
8.“您真有氣質(zhì)，真有明星范兒！”
贊美漂亮的女孩很漂亮，倒不如稱贊女孩有氣質(zhì)、漂亮是外在的，讓人感覺比較浮，而氣質(zhì)是內(nèi)在的，只有知識、修養(yǎng)達到一定程度的女孩才有這種氣質(zhì)，所以很多女孩更愿意別人贊美她有氣質(zhì)。
9.“您一看就是特有擔當?shù)娜耍幸环N做大事的氣魄！”
中國的傳統(tǒng)觀念賦予男人更多責任，無論對家庭還是工作，男人要挑起這份重擔，就要面對各種挑戰(zhàn)。所以，稱贊一下男人的魅力有做大事的氣魄，男人從潛意識里更愿意接受此類的贊揚。
在事實基礎(chǔ)上的合理推斷也容易被顧客認同
人的大腦有一個特點，會更容易接受通過場景或事物來闡述的觀點，這是一種非常好的引導(dǎo)和說服方式。
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