羊毛絨出自羊身上，培養(yǎng)一名學生每年的費用可能高達五萬，但這并不意味著教育機構的教師收入也如此高昂。實際上，教育機構的教師月入2萬是可能的，但這需要充足的學生資源和開課率。
一、薪酬構成以提成為主導
文化教育培訓學校的工資構成主要包括“基本工資+業(yè)績考核+提成”，而高薪水大多來源于提成。我們常常能看到培訓學校的員工在發(fā)放傳單，進行引流。例如，新東方學校在校園招聘中的薪酬體系公開透明，新入職的幼兒教育工作者首年收入在8-12萬之間，第二年和第三年逐年增長。一對一的教師教授三四百一小時的課程能取得60-80元的提成，而職務級別高的教師一小時能取得150—200元的高提成。
二、薪酬差異因多種因素而異
專家教授的課程內(nèi)容不同，培訓老師的收益也有區(qū)別。例如托福雅思的課程內(nèi)容收費較高，專家教授的收益也會相應提高。授課教師的不同也會導致薪酬的區(qū)別，例如外教老師的單課培訓費通常比本土教師高。教學出色的教師因為能吸引更多學生，所以他們的單課價格也會相應提高。對于知名度大、學生穩(wěn)定且不斷增長的教育培訓機構，給出的薪資和福利待遇通常不會低。
三、教育培訓行業(yè)的分期貸現(xiàn)象
像新東方和學而思這樣的文化教育培訓學校，他們的學費收取方式通常是一次費。但由于大部分學生報考的是一年或兩年的課程，一次性支付2萬元以上的學費對他們來說可能是一筆不小的開支，因此許多學生都會選擇貸款或分期付款。近期曝出的韋博英語垮臺事件就是一個例子，該機構的學生面臨課程停止但預付款無法追回的情況，許多學生通過銀行或消費信貸企業(yè)進行了貸款分期。在這個過程中，許多分期資金在學生申請分期業(yè)務時就已經(jīng)全額預付給了培訓機構。培訓機構一方面收取了學生的學費，另一方面還能通過與消費信貸企業(yè)合作獲得分期貸協(xié)作費用。
關于教育培訓行業(yè)的工作待遇問題，差距很大，完全取決于個人能力。頭部收入人員的收入可能是七位數(shù)的常態(tài)，但這是一個勞動密集型行業(yè)，人員眾多，更多的人處于正常收入狀態(tài)。這個行業(yè)的正常收入指的是維持正常生活所需的收入。但無論收入如何，這個行業(yè)的工作壓力都是非常大的，除了周末上課外，還需要在周內(nèi)進行具體工作并隨時回復家長的咨詢。這個行業(yè)也是一個*勤快的行業(yè)，無論來自于公司給的業(yè)績壓力還是學生成績的壓力都很大。但盡管如此，教育培訓行業(yè)依然是一個前景廣闊的行業(yè)，優(yōu)質(zhì)教育資源越來越稀缺。對于教育機構的工作崗位來說，大體上分為代課教師和銷售顧問兩個方面，其他崗位如人力資源、會計、管理等都是圍繞這兩個崗位展開的。以高途教育為例，這個教育機構的工作強度大、待遇較高、工作氛圍好。對于想要從事這個行業(yè)的人來說，需要有熱愛教育事業(yè)的心并付出極大的努力。工作內(nèi)容包括大量備課、跟進學生習題、與家長保持學習上的溝通等；工作時間通常為周一至周五全天上班、周六日及寒暑假全天上課，以及每周的會議和值班等。因此這個行業(yè)的工作是相對繁忙和辛苦的。三、工作待遇
1. 基本工資是待遇的重要組成部分。
2. 課時提成，上課越多，提成越高；反之，上課越少，提成則較低。
3. 薪資水平從幾千到上萬不等，但能達到二萬的基本沒有。
四、工作發(fā)展
1. 通過積累經(jīng)驗，逐步成為一個資深老師，打造個人品牌。
2. 考取相關資格證書，應聘學校編制老師。
3. 從事自由職業(yè)，自主招生、網(wǎng)絡授課及售課。
4. 積累經(jīng)驗和資本，自行創(chuàng)業(yè)開設教育機構。
剛畢業(yè)時，我在一家教育機構工作過，對于這份工作有一些淺薄的經(jīng)驗和體驗。教育機構的工作相對輕松，按照課表上課，其余時間自由安排。雖然教育機構的待遇比學校好一些，但與有編制的教師相比，其不穩(wěn)定性較高。不同地區(qū)的教育機構待遇可能存在差異。例如，我在杭州工作，作為一線城市，杭州的薪資待遇自然優(yōu)于其他教育機構。
在我看來，教育機構的工作利弊共存。優(yōu)點是：
1. 空余時間較多。例如，我可以在周三備課，然后在周五晚上和周末兩天上課，其余時間可以自由安排自己的愛好或活動。雖然有時需要參與一些雜活支援，但總體來說還是比較輕松的。
2. 人際關系融洽。同事之間相處愉快，可能是因為這里聚集了許多喜歡孩子的老師，大家都心地善良。
3. 喜歡授課。通過引導孩子思考、啟發(fā)他們，我感到很有樂趣。這也是我猶豫是否考編的原因之一，因為學校的孩子可能多樣化，許多孩子不愿意聽課。而且，學校的教學內(nèi)容較為基礎，教學可能會有些枯燥。
4. 雖然我對薪資不太看重，但它也是我工作的動力之一。與家長溝通技巧是提升收入的關鍵。做得好的話，待個兩三年就有可能達到年薪水平。輕松實現(xiàn)月收入過萬，特別是在寒暑假期間，教育機構的生意更好，收入也會更高。
近期由于疫情的影響，教育機構暫時無法集中上課，許多教師面臨失業(yè)的風險。在教育部允許的情況下，我們開始了網(wǎng)絡直播教學。據(jù)鄰居家小孩反映，他們通過美術寶進行一對一教學，學習時間自由，教師在美術指導方面非常用心，得到了許多家長的贊同。教育機構通過這種方式留住了大部分家長。
缺點是：
1. 工作量集中時可能會很累，特別是周末和寒暑假。需要保護嗓子，使用小蜜蜂等工具會有所幫助。
2. 授課過程中不能出差錯，任何失誤都可能會被家長投訴。雖然投訴不會有什么嚴重后果，但被投訴的心情會很糟糕。
3. 會擔心身體健康問題影響上課及收入穩(wěn)定性，或醫(yī)療費用過高而醫(yī)療福利不足。
4. 可能會遇到職業(yè)瓶頸，例如30歲后無法考編考公，需要考慮如何突破自己，成為名師或從事教研、管理工作。
教育機構雖然不如學校穩(wěn)定，但待遇十分可觀。有了在教育機構工作的經(jīng)驗后，考編制教師也會變得更加容易。工作沒有不累的，付出和努力都是成正比的。對于沒有在教育機構工作過的人，可能不太清楚其待遇情況。但從我的觀察來看，教育機構的老師教學相對輕松，收入也相對較高。這段時間無法到教育機構上課，我給孩子報了美術寶小班課程，教師一對一指導，效果還不錯。
在教育機構中，還有教育咨詢師、學習管理師和培訓助理等職位。教育咨詢師是業(yè)務方面的工作，通過提供課程信息并督促學生報名來增加公司業(yè)績，主要獲取底薪+提成的工資；學習管理師相當于教師的工作，為學生提供解答服務，工資一般固定且穩(wěn)定；培訓助理的職位定位因公司而異，工資相對較少。如果你是剛畢業(yè)的學生并有強烈的賺錢欲望，可以考慮從事教育咨詢師工作；如果你喜歡挑戰(zhàn)自己并不斷學習新東西的工作模式可以選擇業(yè)務崗位如果對穩(wěn)定收入感興趣可以考慮學習管理師職位無論選擇哪個職位都需要不斷學習和提升自己以適應行業(yè)的發(fā)展變化最后祝你事業(yè)有成加油！
PS：本人也是一名咨詢老師年收入有達標的時候也有不達標的時候雖然工作中有起伏變化但我仍對未來充滿信心相信你也能做出最好的選擇最后祝你在工作領域闖出一片藍天！
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