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影響美團發(fā)展的兩個關(guān)鍵人物

 
講師:張華 瀏覽次數(shù):2360
 企業(yè)的成功,除了把握好趨勢,做對的事情,還有一個最最重要的因素,那就是遇到合適的人。這個合適的人可能是一位技術(shù)專家,也可能是一個運營專家。市值近萬億的美團,在發(fā)展過程當中也毫不例外的遇到兩個合適的人,在千團大戰(zhàn)當中,同行紛紛用錢去砸廣告,打品牌。當時主管運營的王慧雯,他沒有隨波逐流,而是跑到杭州去請

企業(yè)的成功,除了把握好趨勢,做對的事情,還有一個最最重要的因素,那就是遇到合適的人。這個合適的人可能是一位技術(shù)專家,也可能是一個運營專家。市值近萬億的美團,在發(fā)展過程當中也毫不例外的遇到兩個合適的人,在千團大戰(zhàn)當中,同行紛紛用錢去砸廣告,打品牌。當時主管運營的王慧雯,他沒有隨波逐流,而是跑到杭州去請教專家,這個專家就是前阿里巴巴的總裁關(guān)明生。關(guān)明生給王慧雯開出了一劑良方,面對B端的商家或C端的用戶,品牌廣告根本無效,還不如一支執(zhí)行力很強的銷售團隊來的實在。王慧雯采納了關(guān)明生的建議,開始組建強有力的銷售團隊。

可是,什么才是強有力的銷售團隊?就在當時,銷售團隊建設(shè)經(jīng)驗比較豐富的可算是阿里巴巴,所以他們尋找了第二位專家,就是江湖人稱阿甘的甘家偉。據(jù)說王興六次飛往杭州,都超過了歷史上劉備請諸葛亮的次數(shù),最終王興用真誠打動阿甘,憑借12年阿里鐵軍的實戰(zhàn)經(jīng)驗,阿甘為美團打造一支近乎完美的銷售體系,在千團大戰(zhàn)當中起到了至關(guān)重要的作用。



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張華
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