一、太原大額保單銷售培訓(xùn)的重要性
大額保單銷售在當(dāng)前的金融環(huán)境下具有特殊意義。以終身壽險(xiǎn)和年金險(xiǎn)為代表的大額保單，在高凈值人士私人財(cái)富規(guī)劃中起著不可替代的作用。然而，各銀行、保險(xiǎn)公司等金融機(jī)構(gòu)在與高凈值人士溝通交流時(shí)往往面臨困難且難以取得有效進(jìn)展。傳統(tǒng)針對(duì)普通客戶的“產(chǎn)品銷售式”思維，側(cè)重于自身產(chǎn)品優(yōu)勢的營銷方式，對(duì)高凈值客戶幾乎沒有積極作用。這就需要專業(yè)的培訓(xùn)來提升銷售人員的能力。
對(duì)于太原地區(qū)而言，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高凈值人群數(shù)量不斷增加，對(duì)大額保單的需求也在增長。而專業(yè)的銷售培訓(xùn)可以讓銷售人員更好地理解大額保單的價(jià)值，掌握針對(duì)高凈值客戶的銷售技巧，從而提高銷售業(yè)績，滿足市場需求。
二、部分知名保險(xiǎn)培訓(xùn)平臺(tái)概況
- 101保險(xiǎn)學(xué)苑
- 這是由國內(nèi)實(shí)力雄厚的保險(xiǎn)資深講師團(tuán)聯(lián)合發(fā)起的數(shù)字化智能學(xué)習(xí)平臺(tái)。其面向國內(nèi)保險(xiǎn)人提供專業(yè)知識(shí)和業(yè)績提升的服務(wù)。目的在于建立中國保險(xiǎn)行業(yè)培訓(xùn)部，助力保險(xiǎn)代理人展業(yè)、增員、組織發(fā)展，為保險(xiǎn)公司提供數(shù)字化一站式代理人培訓(xùn)解決方案。
- 它能解決經(jīng)紀(jì)公司新人留存率低、團(tuán)隊(duì)業(yè)績提升、投入產(chǎn)出不成正比、大保單速成、缺乏銷售工具、掌握行業(yè)*前沿動(dòng)向等問題。適用人群包括業(yè)務(wù)突破困難的保險(xiǎn)代理人、增員困難的團(tuán)隊(duì)長、培訓(xùn)部門的負(fù)責(zé)人以及保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司。
- 學(xué)苑特色有1000 +精品課程、多款展業(yè)工具、智能學(xué)習(xí)平臺(tái)。其課程體系涵蓋壽險(xiǎn)職涯全周期，更重視案例及場景演練。學(xué)員評(píng)價(jià)務(wù)實(shí)落地，能系統(tǒng)提升保險(xiǎn)銷售技能，值得推薦。
- i云保
- 這是保通保險(xiǎn)代理有限公司的APP。已經(jīng)簽約其他平臺(tái)的也可以注冊(cè)，沒有簽約其他平臺(tái)的人可以通過加入“加入保通”注冊(cè)執(zhí)業(yè)資格，能購買保通專享的保險(xiǎn)產(chǎn)品，另外還有每月8000免稅的優(yōu)勢，保險(xiǎn)條款原文比較清晰。
- 快保
- 屬于大童保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司?？梢杂闷渌镜膱?zhí)業(yè)證，未簽約其他公司的人可以在線申請(qǐng)保險(xiǎn)中介從業(yè)人員執(zhí)業(yè)證。
- 隨身保典
- 屬于明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，能夠進(jìn)行相關(guān)保險(xiǎn)產(chǎn)品的條款合同查詢以及相關(guān)的對(duì)比。
三、大額保單銷售培訓(xùn)成功案例及經(jīng)驗(yàn)借鑒
明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)鼎新營業(yè)部舉辦的大額保單訓(xùn)練營就是一個(gè)成功案例。在訓(xùn)練營中，對(duì)當(dāng)前家資配置市場比較火的杠桿壽、增額壽、保險(xiǎn)金信托等保險(xiǎn)工具都有非常詳盡深入的解析。訓(xùn)練營結(jié)束后，團(tuán)隊(duì)伙伴們成果顯著，如娜姐一個(gè)人就出了150萬保費(fèi)，肖驍出了保額600萬的中英保險(xiǎn)金信托單，還有人簽了150萬總保費(fèi)的增額終身壽。這些單子大多是父母為孩子以及后代準(zhǔn)備的。
從這個(gè)案例可以看出，成功的大額保單銷售培訓(xùn)需要對(duì)市場熱門的保險(xiǎn)產(chǎn)品有深入的剖析，讓銷售人員能夠?qū)W以致用。同時(shí)，對(duì)高凈值人群的需求和心理有準(zhǔn)確的把握也是至關(guān)重要的，這樣才能更好地針對(duì)他們進(jìn)行銷售。
四、選擇太原大額保單銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的考量因素
- 師資力量
- 優(yōu)秀的培訓(xùn)師資是關(guān)鍵。例如像張益晨老師這樣的保險(xiǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)專家，擁有國際認(rèn)證財(cái)務(wù)顧問師(RFC)、家族資產(chǎn)傳承顧問(中國政法大學(xué))等眾多頭銜，有豐富的一線面談經(jīng)驗(yàn)，熟悉高端客戶常見問題，能針對(duì)不同保險(xiǎn)企業(yè)的需求制定解決方案。師資力量強(qiáng)的機(jī)構(gòu)能夠傳授更多實(shí)用的銷售技巧和對(duì)高凈值客戶的應(yīng)對(duì)策略。
- 課程內(nèi)容
- 課程內(nèi)容應(yīng)涵蓋大額保單及信托對(duì)銀行及高客的價(jià)值、監(jiān)管政策變動(dòng)解析、銷售客群分析和痛點(diǎn)剖析等方面。像高老師的課程帶領(lǐng)大家重新認(rèn)知“高額”的核心意義，從根本上改變銷售習(xí)慣，協(xié)助銷售人員給客戶做好更全面的保障等內(nèi)容就非常實(shí)用。
- 培訓(xùn)效果
- 可以通過考察機(jī)構(gòu)以往的培訓(xùn)成果，如學(xué)員的業(yè)績提升情況、對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的滿意度等。像101保險(xiǎn)學(xué)苑學(xué)員評(píng)價(jià)務(wù)實(shí)落地，保險(xiǎn)銷售技能得到系統(tǒng)提升，這就是培訓(xùn)效果好的表現(xiàn)。
在太原選擇大額保單銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，需要綜合考慮師資力量、課程內(nèi)容和培訓(xùn)效果等多方面因素，才能找到適合自己的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，提升在大額保單銷售領(lǐng)域的能力。
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