一、會計基礎(chǔ)知識
會計知識是財務(wù)領(lǐng)域的基石，對于銷售人員來說，掌握基本的會計知識有助于更好地理解公司的財務(wù)運作。會計的六大要素包括資產(chǎn)、負債、所有者權(quán)益、收入、費用（成本）、利潤。這六者之間存在著明確的關(guān)系，資產(chǎn)等于負債加上所有者權(quán)益，利潤等于收入減去費用。
資產(chǎn)由流動資產(chǎn)和非流動資產(chǎn)組成。流動資產(chǎn)例如貨幣資金、短期投資、應收票據(jù)、應收賬款等，這些是企業(yè)短期內(nèi)可以變現(xiàn)或運用的資產(chǎn)。非流動資產(chǎn)則包括固定資產(chǎn)等，是企業(yè)長期持有的資產(chǎn)。負債由流動負債和長期負債構(gòu)成，像短期借款屬于流動負債，是企業(yè)短期內(nèi)需要償還的債務(wù)。所有者權(quán)益由實收資本、盈余公積等組成，反映了企業(yè)所有者對企業(yè)資產(chǎn)的剩余索取權(quán)。
收入由主營業(yè)務(wù)收入、其他業(yè)務(wù)收入和營業(yè)外收入等組成，這是企業(yè)經(jīng)營活動或其他活動帶來的資金流入。費用涵蓋制造費用、經(jīng)營費用、管理費用、財務(wù)費用等，是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中的各種耗費。利潤則是企業(yè)在扣除各項開支后的成果。資產(chǎn)負債表是反映企業(yè)在某一特定時間財務(wù)狀況的重要報表，它清晰地展示了公司的資產(chǎn)、負債以及股東權(quán)益情況。
二、與銷售相關(guān)的財務(wù)術(shù)語解釋
銷售人員需要了解一些與銷售業(yè)務(wù)直接相關(guān)的財務(wù)術(shù)語。例如，銷售收入確認原則及方法。銷售收入的確認不是簡單的收款就確認，而是要根據(jù)相關(guān)的會計準則來確定。一般來說，當商品的控制權(quán)轉(zhuǎn)移給購買方，且收入的金額能夠可靠計量，相關(guān)的經(jīng)濟利益很可能流入企業(yè)時，才能確認銷售收入。
毛利的計算也是一個重要的財務(wù)術(shù)語。毛利等于銷售收入減去直接成本，它反映了企業(yè)在扣除直接成本后剩余的利潤空間。在制定價格策略時，銷售人員需要考慮毛利的因素。不同的價格策略，如市場滲透價、市場撇脂價等，會對毛利產(chǎn)生不同的影響。市場滲透價是指以較低的價格進入市場，旨在快速占領(lǐng)市場份額，這種策略可能會在短期內(nèi)降低毛利，但有利于長期的市場拓展；而市場撇脂價則是以較高的價格推出產(chǎn)品，針對那些對價格不太敏感、追求高品質(zhì)或新奇特產(chǎn)品的消費者，這種策略在產(chǎn)品推出初期可能會獲得較高的毛利。
三、稅務(wù)常識
稅務(wù)知識在財務(wù)知識體系中占據(jù)重要地位。首先，要了解相關(guān)的政策法規(guī)，這是企業(yè)依法納稅的依據(jù)。不同的業(yè)務(wù)活動可能適用不同的稅收政策，例如增值稅、所得稅等。企業(yè)架構(gòu)設(shè)計也會對稅務(wù)產(chǎn)生影響，合理的企業(yè)架構(gòu)可以在合法的前提下降低企業(yè)的稅負。
在銷售業(yè)務(wù)中，發(fā)票的管理與稅務(wù)密切相關(guān)。對于“營改增”后的發(fā)票管理，要特別注意涉稅風險管控及稽查應對。銷售人員需要知道如何避免虛開增值稅專用發(fā)票，因為虛開發(fā)票是一種嚴重的違法行為。同時，要掌握涉稅票據(jù)處理技巧與風險防范，正確地開具、取得和保管發(fā)票。在營改增后，建安業(yè)等行業(yè)的合同管控及財稅處理也需要關(guān)注，例如合同中的價格條款、發(fā)票條款等都可能影響稅務(wù)處理。
四、結(jié)算票據(jù)簡介
結(jié)算票據(jù)是企業(yè)在經(jīng)濟活動中進行資金結(jié)算的重要工具。常見的結(jié)算方式有銀行匯票結(jié)算、商業(yè)匯票結(jié)算、銀行本票結(jié)算等。
銀行匯票是匯款人將款項交存當?shù)劂y行，由銀行簽發(fā)的票據(jù)。它具有一律記名、付款期限為1個月、使用靈活、票隨人到兌現(xiàn)性強等特點。商業(yè)匯票是出票人簽發(fā)的，委托付款人在指定日期付款的票據(jù)。按其承兌人的不同，分為商業(yè)承兌匯票和銀行承兌匯票。商業(yè)匯票的付款期限最長不超過6個月，未到期的商業(yè)匯票可以到銀行辦理貼現(xiàn)。商業(yè)匯票只適用于企業(yè)之間由于先發(fā)貨后付款或雙方約定延期付款的商品交易，使用商業(yè)匯票的人必須同時具備在銀行開立賬戶和具有法人資格這兩個條件。銀行本票是銀行簽發(fā)的，承諾自己在見票時無條件支付的票據(jù)。它一律記名，允許背書轉(zhuǎn)讓，付款期限為2個月，分定額和不定額兩種。
五、日常報銷要求
日常報銷是企業(yè)財務(wù)管理中的常見事務(wù)，銷售人員也需要了解相關(guān)的報銷要求。報銷需要遵循一定的流程，首先要有合法有效的票據(jù)，例如發(fā)票等。發(fā)票的內(nèi)容需要填寫完整，包括發(fā)票抬頭、日期、金額、項目等信息。報銷的金額需要符合公司的規(guī)定，不能超出合理的范圍。同時，報銷還需要經(jīng)過相關(guān)的審批流程，一般需要部門負責人、財務(wù)人員等的審核批準。
例如，銷售人員在進行業(yè)務(wù)招待費時的報銷，需要明確招待的對象、事由、金額等，并且要符合公司制定的業(yè)務(wù)招待費標準。如果是差旅費的報銷，則要提供交通、住宿等相關(guān)票據(jù)，并且按照公司的差旅補貼標準進行報銷。
六、財務(wù)分析相關(guān)知識
財務(wù)分析對于銷售人員來說，可以幫助他們更好地了解公司的財務(wù)狀況和業(yè)績，從而在銷售工作中做出更明智的決策。
財務(wù)分析主要涉及經(jīng)濟環(huán)境的分析，了解宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變化對企業(yè)銷售業(yè)務(wù)的影響。例如，在經(jīng)濟繁榮期，消費者的購買能力可能較強，銷售人員可以適當提高銷售目標；而在經(jīng)濟衰退期，則需要調(diào)整銷售策略，注重性價比高的產(chǎn)品推廣。
企業(yè)財務(wù)數(shù)據(jù)的分析也很重要，通過分析銷售數(shù)據(jù)、成本數(shù)據(jù)等，可以找出銷售工作中的優(yōu)勢和不足。估算企業(yè)未來的利潤狀況，可以幫助銷售人員制定合理的銷售計劃。例如，如果預計企業(yè)未來利潤增長，可能意味著有更多的資源可以投入到銷售活動中，如市場推廣、銷售人員培訓等。同時，對企業(yè)財務(wù)狀況的監(jiān)控也有助于銷售人員及時調(diào)整銷售策略，以應對可能出現(xiàn)的財務(wù)風險。
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