很多人問為什么銷售做的好的，很難晉升到更高的管理崗位，接觸很多優(yōu)秀的銷售人才，確實(shí)沒有晉升為部門總監(jiān)，或者是公司領(lǐng)導(dǎo)，一直在一線成為這個專家型人才，讓他們也享受管理者的待遇，那為什么難晉升？主要有三個原因。
第一個原因，銷售人員主要是成交思維。比如他們從成交、完成業(yè)績?nèi)蝿?wù)出發(fā)去考慮問題，認(rèn)為一切有礙于成交的管理行為都是耍流氓，雖然他們的個人業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，但是他們的規(guī)矩意識不強(qiáng)，沒有管理意識，就很難做到管理。
第二個原因，即便有些銷售人員已經(jīng)做管理很多年了，但依然還是出現(xiàn)一個致命的問題，就是格局打不開，一個市場好不容易打下來，剛剛開始賺錢，公司又派他去開拓新的市場，那遇到這種情況，銷售人員，基本都會猜測是不是公司想要逼我們走，那對于做的好的銷售，老板的確是又愛又恨又防，更多的是防，但有時候老板折騰你，其實(shí)就是在考驗(yàn)?zāi)悖诶习逖劾?，銷售人員是不忠誠的，能賺到錢他跟你好好干，賺不到錢第一個走的就是銷售，你還得防著他不高興了，萬一帶走資源自立門戶，當(dāng)公司利益，沖擊到個人利益以后，還能以公司大局為重，公司才會信任你。
第三個原因，有很多銷售人員自己不愿意做管理，覺得做管理就得應(yīng)付各種內(nèi)部溝通，還得花時間匯報，還不如在市場更自由一點(diǎn)。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/129707.html
