如果你想通過會銷來做市場的話，其實除了自己辦活動，這個肯定是最好的。如果你自己辦活動有一個很重要的前提，就是你有足夠強的邀約能力，你把能邀約過來，對吧。然后你在現(xiàn)場呢有比較強的內(nèi)容和銷售團隊幫他轉(zhuǎn)化掉，那接下來開啟服務(wù)，那除了這以外有沒有更好的方法呢，所以今天來這個給大家更多的思路，因為思路決定出路。
一、好第一個呢大家一定要去找商會、協(xié)會、園區(qū)的服務(wù)商。為什么，因為這一些商會協(xié)會他們收的自己會員的錢，他們是需要辦活動的。那么如果你有比較好的內(nèi)容或者你有比較好的辦活動的能力呢，你可以跟他們合作幫他們來承辦，由商會協(xié)會主辦，咱們來承辦。如果有共同的這個產(chǎn)品收益，談好分成就可以了，這是一個三方互贏的一個合作機制。相當于我作為承辦方，我作為企業(yè)還有我們的協(xié)會商會還有這個聽眾，他們都是能在這里面獲益的。
二、就是你找有同客戶類型的公司合作。比如說我做企服的啊企業(yè)服務(wù)，那哪些人手里會有很多大量的這種企業(yè)服務(wù)呢。包括了財務(wù)公司、知識產(chǎn)權(quán)公司、這類的公司、稅務(wù)類的公司。他們手里其實都是有批量的這種中小b啊或者這個少量大b的這種客戶，這種企業(yè)合作起來是很好的，那方法是什么呢，方法可以共建，我主辦一場活動。然后呢我會給你一定的資源，然后如果你把你的客戶邀約到我這，正好又滿足了這個客戶需求，在我這里消費了，那我還會給你這個分分成，所以呢對于這個合作公司來說既是服務(wù)自己客戶的好機會，又是獲得呃更多的收入來源的一個很好的渠道，所以，所以呢學(xué)會和自己同類客戶呃企業(yè)合作也是很好的做出必會銷的方法。
三、此外呢我們來看看除了這第一種第二種呢，想一想會銷除了要解決這個市場流量的問題，就是剛剛這兩個啊，除了跟協(xié)會商會合作跟同類公司合作，還有第三個就自己邀約啊。有了這個以后接下來我們要解決第二個問題，就是有了相對精準的客戶我們就真的需要好的課程內(nèi)容，怎么能找到好的課程內(nèi)容，這里面最關(guān)鍵是那個講課的老師啊。在講課老師方面我給大家的建議是老師不一定是最專業(yè)的，但是你一定要找那些真的比較懂客戶和銷售有影響力有驅(qū)動力的這種老師啊，這是非常重要的。另外打磨課程呢大家一定要耐得下性子，要反復(fù)打磨，一定要把這個東西打磨到別人聽了以后都覺得很好，所以要在這上面花苦功夫。
四、那大家肯定會問說我都不知道選什么題目來講來吸引自己的客戶、那關(guān)于選題呢因為我以前是大量做推銷出身的，所以在選題方面呢我給大家三個建議、第一個呢你找好的選題可以大量看中同行的文章內(nèi)容視頻啊等等的熱點，看哪些的瀏覽量和大家的需求度反饋度是比較好的，你就去找這方面主題啊、第二個是十分熱點啊，這當然也會影響很多企業(yè)的需求的變化，第二個呢你要直接和你的客戶溝通，我們經(jīng)常說要聽一線啊聽見炮火的聲音聽見一線的人的聲音啊，所以你要多問一線銷售是怎么思考一線銷售的需求是什么、第三個呢一定是要梳理服務(wù)的痛點啊，就是過去我們的那些客戶手里客戶在服務(wù)的時候你會發(fā)現(xiàn)這些客戶原來是因為什么原因所以導(dǎo)致了這樣的結(jié)果、那在這個過程中你能不能找到一些好的這個角度去做內(nèi)容，所以只有好的內(nèi)容好的老師和足夠精準的客戶最后就是一個好的銷售團隊啊。
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