消費(fèi)力降級的時候，我們的消費(fèi)體驗(yàn)和結(jié)果能否升級。如果可以朝這個方向做帶貨和銷量都是沒有問題的。舉些例子來講啊，在大城市里面，我們都很喜歡喝咖啡。你說雖然有九塊九一杯的咖啡去墊底，但是真的是每天都要去喝咖咖啡的話，其實(shí)每一杯的平均價格是二十塊錢左右。這個對于很多人來說，其實(shí)消費(fèi)壓力還是有的。所以一些很充明的商家，他們會做一個什么東西平替方案在電商上面我們就可以找到一種非常漂亮的，又不是那么貴的一個非常好用的那些手沖設(shè)備，一次性的投入就可以了。然后時不時的我們可以去大超市里面買一公斤的單品咖啡豆買回來以后，幾乎每一天兩個月里面，我們都可以有精品咖啡的待遇。再說到我們的餐飲，你說消費(fèi)力下降，大桌的消費(fèi)，它的需求量一定是極限下降的。但是小桌的需求它是上升的。我們讓自己的消費(fèi)者去拼桌，這個一定是體驗(yàn)下降。但是你讓消費(fèi)者去小桌上面小范圍的吃飯，這個就是體驗(yàn)的一個上升。但是再拿我們的連鎖店來說，我們連鎖店是不是可以是極限下降的。眼光放在這些流水客身上，我們把自己所在地，我們讓我們自己的店去綁定所在的社區(qū)或者是街區(qū)所在，就像在日本做的非常好的711，他不管在經(jīng)濟(jì)好還是經(jīng)濟(jì)不好的時候，他是積極的去開拓每一家店跟當(dāng)?shù)厮诘氐纳鐓^(qū)的需求的挖掘是有關(guān)系的。
便利店里面不僅有賣各種各樣的商品，他還有非常方便的取款機(jī)快遞的收發(fā)站，只要是社區(qū)有什么的需求，他就去開拓什么樣的需求，滿足的方案。所以無論在市場好和壞的情況下，他的生意都非常好。其實(shí)每一個人都希望在自己支付得起的范圍之內(nèi)，能夠獲得一個更加美好和豐富的一個生活。這個就是消費(fèi)結(jié)果升級的一個美好的一個愿望。我們要想辦法去滿足他在營銷層面，我們是完全可以做到這樣一個效果的。這樣的解決方案其實(shí)不僅僅是我們做一個低價格，然后再給他一個高價值*的性價比，不是每一個品牌都做得來的，很容易把大家給卷死的。我們只要把我們的眼光聚焦在兩個字上面，就是值得怎么樣讓消費(fèi)者覺得我花的這筆錢我是值得的?，F(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的幫助之下，無論消費(fèi)者生活在哪一個級別的城市里面，先不說一線兩線，哪怕生活在五線，都是經(jīng)過市面的消費(fèi)者，消費(fèi)力強(qiáng)大的時候，我們都往外走在外面消費(fèi)。但是在消費(fèi)力退縮的時候，哎，消費(fèi)者就會走回家里面，在小范圍里面消費(fèi)。但是消費(fèi)者都想辦法去尋找一種聰明的平替方案，平替方案帶來的消費(fèi)結(jié)果，他的生活質(zhì)量不一定比我們在外面消費(fèi)的這個體驗(yàn)要差。
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