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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

如何讓人既為你提供籌資,又幫助你銷售產(chǎn)品?

發(fā)布時(shí)間:2024-05-24 10:53:48
 
講師:孫龍江 瀏覽次數(shù):2376
 我要與大家分享一個(gè)令人矚目的成功案例,這家公司在賣洋酒的領(lǐng)域,年銷售額達(dá)到五億,你想知道他們是如何做到的嗎?這套成功模式被稱為三圈層眾籌眾創(chuàng)模式,其中的關(guān)鍵在于,如何讓人既為你提供籌資,又幫助你銷售產(chǎn)品。該公司通過眾籌的方法建立了三個(gè)核心圈

我要與大家分享一個(gè)令人矚目的成功案例,這家公司在賣洋酒的領(lǐng)域,年銷售額達(dá)到五億,你想知道他們是如何做到的嗎?這套成功模式被稱為三圈層眾籌眾創(chuàng)模式,其中的關(guān)鍵在于,如何讓人既為你提供籌資,又幫助你銷售產(chǎn)品。該公司通過眾籌的方法建立了三個(gè)核心圈層,每個(gè)圈層都扮演不同的角色。其中第二個(gè)圈層的建立至關(guān)重要。

1、首先是總部,他們找到了最初的五十個(gè)眾籌股東,每人交納十萬元,從而獲得了五百萬元的儲備資金。那么如何找到這五十個(gè)人呢?首先,組建一個(gè)由二百人組成的群體,讓那些有能力成為股東的人試用你的產(chǎn)品,然后從中篩選出對你的產(chǎn)品認(rèn)可的人,邀請他們線下參與會議,展示你的事業(yè)夢想產(chǎn)品品質(zhì)以及分潤模式等等。一旦完成,這一步便開始解決渠道問題。在第二個(gè)圈層中,他們設(shè)立的分布,每個(gè)分布,實(shí)際上扮演著銷售單位的角色。

2、那么為什么這些股東愿意去招募分布不呢?這就需要設(shè)計(jì)一個(gè)機(jī)制及股東的分紅,與其個(gè)人的分銷數(shù)量掛鉤。這樣一來,就確保了這些股東一定會積極招募并發(fā)展分布。接著每個(gè)分部需要進(jìn)行一次眾籌,這一步非常重要。首先每個(gè)分部需要找到三十個(gè)合伙人,每人投資一萬元。他們被告知,這是為了眾籌一個(gè)門店,并詳細(xì)說明眾籌的好處。通過這樣的方式,資金籌集問題就得以解決。此外,要求每個(gè)股東合伙人建立一個(gè)一百人以上的群體,這意味著每個(gè)門店的潛在客戶可能超過一萬人,一旦建立了這個(gè)客戶流量池,你將不再需要等待客戶問題??偨Y(jié)來說,這套三圈層眾籌眾創(chuàng)模式,通過第一層眾籌解決了總部的資金問題。第二層眾籌解決了渠道問題,第三層眾籌則通過門店的設(shè)立解決了終端銷售問題。



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孫龍江
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