所有的銷售知道客戶壓價，通常也是有技巧的，會用訂單量來吸引降價，而且在客戶的位置，客戶是想以*的價格，買到他所需要的產(chǎn)品，而銷售恰好相反，是想以最高的價格賣給客戶，客戶還價的借口有哪些？總結(jié)一下。
第一個借口，如果可以加大訂單量，買一百套多少錢？
第二個借口，如果可以買下所有全部產(chǎn)品，這個時候多少錢？
第三個借口，如果可以向你常年訂貨？
第四個借口，如果可以現(xiàn)金支付，或者遲付，或者分期付款，這時候價格有差別嗎？
第五個借口，如果在淡季的時候，訂單量依然是這樣，價格是多少？
第六個借口，如果可以自己去提貨，物流和售后都不用你，價格是多少？
注意，面對客戶提出比較尖銳的這些問題，如果銷售人員稍有不慎，任何一個問題都可能暴露賣方的意圖，就會給出一個底價，因此銷售人員要慎重的對待客戶的每一個問題，不能隨便答復(fù)客戶，更不能隨便的就降價了，以免讓客戶抓住你的破綻，使自己陷入到被動的地位。
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