客戶說(shuō)報(bào)個(gè)*價(jià)，價(jià)格合適就定，這個(gè)問(wèn)題很上頭，因?yàn)椴还軋?bào)什么價(jià)錢(qián)，客戶都會(huì)說(shuō)不合適，想去探一下客戶的底，客戶也不會(huì)告訴你，只能一個(gè)勁的聽(tīng)客戶說(shuō)貴了還是貴了。分享解決這個(gè)問(wèn)題，先分析再上話術(shù)，銷(xiāo)售搞不定這個(gè)問(wèn)題是因?yàn)榻忸}方式就已經(jīng)錯(cuò)了，總認(rèn)為這是個(gè)價(jià)格問(wèn)題，希望能找到一個(gè)價(jià)格數(shù)字，能讓客戶欣然接受，然而其實(shí)客戶這樣問(wèn)，大多是出于內(nèi)心的不安全感，說(shuō)白了就是客戶不懂產(chǎn)品，也不懂價(jià)格，什么價(jià)格合適客戶自己也不知道，而且還有一份怕被銷(xiāo)售套路的擔(dān)心，張口就是輸，只能不斷的給銷(xiāo)售壓力，所以這個(gè)時(shí)候先解決客戶的心理問(wèn)題，才能解決價(jià)格的問(wèn)題。
分享話術(shù)：楊總，你說(shuō)這話有點(diǎn)難為我了，我估計(jì)現(xiàn)在不管給什么價(jià)錢(qián)，你都會(huì)覺(jué)得不合適，因?yàn)榇蠹屹I(mǎi)東西是不太懂，又怕被我們銷(xiāo)售套路沒(méi)有給到底，但是楊總在我們店里，你大可不必，我們店開(kāi)了七八年，價(jià)格不會(huì)亂來(lái)的，而且現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)格也透明，我給了高價(jià)，你后續(xù)也會(huì)來(lái)找我麻煩，你看這樣吧，楊總價(jià)格我不藏著掖著，直接給，如果我給了價(jià)格和你的預(yù)期不相符，那楊總更應(yīng)該看看貴在哪里，如果認(rèn)為貴的值，那就在我這里定，如果覺(jué)得貴的不值，想再看看，這也沒(méi)有關(guān)系，但是有了了解定和不定，你都會(huì)安心。當(dāng)這樣一說(shuō)，客戶的擔(dān)心也點(diǎn)破了，銷(xiāo)售也多了一次補(bǔ)救簽單的機(jī)會(huì)。記住客戶對(duì)你的為難，都是客戶對(duì)自己的擔(dān)心，換個(gè)角度，更能解決問(wèn)題。
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