邀約到店率很低，那話術(shù)肯定有問題，銷售慣用的邀約話術(shù)是：楊哥，我們周末有個(gè)活動，到時(shí)候價(jià)格有優(yōu)惠，你看有沒有時(shí)間過來。但客戶都會找一個(gè)這樣的借口，自己很忙，其實(shí)大家都明白，這是客戶拒絕了一個(gè)借口，但銷售知道卻不敢說破，然而客戶找借口不來，有這樣的三個(gè)原因：
一、主題選擇不合理，對客戶沒有吸引力。
二、內(nèi)容形式千篇一律，客戶覺得價(jià)值不大。
三、客戶也很忙，只會為值得的事情付出時(shí)間。
所以在時(shí)間的戰(zhàn)場，找到客戶愿意付出時(shí)間的價(jià)值，才是關(guān)鍵。以后在邀約客戶時(shí)，除了主題和內(nèi)容再好好設(shè)計(jì)一下外，銷售還要表明價(jià)值感，當(dāng)客戶說忙的時(shí)候可以這樣來說：楊哥，我知道你說忙是什么意思，是擔(dān)心問題得不到解決，來了也是白來對嗎？其實(shí)我邀請你過來，也是想幫你多爭取點(diǎn)福利，雖然形式上你可能不太接受，但只要能解決問題就是好事兒，我明白現(xiàn)在大家都很忙，但只要你過來，其他人有的政策你有，其他的沒有的，我都盡力幫你去解決，讓你白來一趟，我臉上也掛不住，所以楊哥別嫌麻煩，抽空過來一趟。客戶一聽有態(tài)度，還有福利，那他來的概率大大增加。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/125492.html
