如果馬云站在你面前給你一次提問(wèn)的機(jī)會(huì)，如何問(wèn)能讓他瞬間對(duì)你充滿好感呢？爸，你要回家吃飯嗎？神經(jīng)病啊，我不是讓你說(shuō)說(shuō)你的心里話，我的意思是如何向高手提問(wèn)，能學(xué)到干貨，還能讓人家喜歡你，給你分享三個(gè)向大佬提問(wèn)的技巧哈。
1、多問(wèn)一些高手喜歡的經(jīng)歷。比如馬云先生，您年輕時(shí)候做老師的那段經(jīng)歷，對(duì)您的創(chuàng)業(yè)有哪些幫助呢？或者王健林先生，當(dāng)年您帶領(lǐng)萬(wàn)達(dá)足球隊(duì)能創(chuàng)造五十場(chǎng)不敗記錄，您當(dāng)時(shí)讓球隊(duì)都堅(jiān)持做了哪些事情呢？
2、問(wèn)題要聚焦，不要太寬。你問(wèn)我怎么做好銷售，我不知道從哪里開(kāi)始跟你說(shuō)呢？但你問(wèn)我第一次見(jiàn)客戶如何快速的拉近關(guān)系，我就能立刻的興奮的告訴你。
3、不要問(wèn)是非題。比如你喜不喜歡呀，開(kāi)不開(kāi)心啊，累不累啊，這只股票能不能買?。窟@種非黑即白的問(wèn)題，不但無(wú)趣，也讓人沒(méi)有興趣跟你繼續(xù)聊下去，你可以問(wèn)一些開(kāi)放式的問(wèn)題。比如您覺(jué)得做銷售最關(guān)鍵的步驟有哪些呢？您在創(chuàng)業(yè)的初期有遇到有過(guò)哪些重要的挑戰(zhàn)呢？您當(dāng)時(shí)是怎么挺過(guò)來(lái)的呢？您覺(jué)得銷售高手和銷售菜鳥(niǎo)之間*的區(qū)別是什么呢？如果我今天剛開(kāi)始做銷售，您會(huì)重點(diǎn)教我哪幾個(gè)細(xì)節(jié)呢？為什么這幾個(gè)細(xì)節(jié)特別的重要呢？好的問(wèn)題不但能夠快速的吸收前輩的經(jīng)驗(yàn)值，更能夠拉近你跟他之間的距離。
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