客戶說再少一千，我就定，行就開單，不行我就再到其他家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。遇到這樣的客戶，銷售一般的回復(fù)是：這個價格已經(jīng)*了，再低就不能做了，但客戶就是不買賬，先分析一下，到了底價，銷售的條件反射是價格降不了，但是又擔(dān)心客戶會跑，客戶就是拿捏了銷售的這個心理，再反向逼單，但是銷售忘記了，砍價是客戶的一種試探行為，比的是誰更有定力。
其實銷售不能做的真實原因，比不能做的結(jié)果，更能打動客戶，可以嘗試這樣來說：楊哥看得出來你是真的想買，但如果你堅持還要少一千，那這個單我不得不放棄了，不是不想做，是做不了，我說點實話吧，我也是打工的，就你這價格，我?guī)湍闩芰撕脦状?，你多掏一千，我也賺不了一千了，我的提成就百分之一，一千塊錢，對于我來講，也就是十塊錢的事兒，買東西想省錢，這我理解，但是你這價格，如果你發(fā)現(xiàn)你買的比別人貴，店面賠付你多少差額，我也再賠你一次。記住，如果說真話都沒有底氣，那還是別做銷售了。
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