優(yōu)惠活動(dòng)三天后結(jié)束，但客戶(hù)就是不行，這種單子批不下來(lái)，*的問(wèn)題就是銷(xiāo)售不敢講述自己的私心。當(dāng)你不停的告訴客戶(hù)這個(gè)優(yōu)惠很難得，這個(gè)價(jià)格很優(yōu)惠時(shí)，客戶(hù)反而在想說(shuō)的那么好聽(tīng)，還不是就想賺我的錢(qián)。所以與其讓客戶(hù)去懷疑你的動(dòng)機(jī)。還不如你主動(dòng)說(shuō)出來(lái)，反而會(huì)顯得更走心。所以下次活動(dòng)結(jié)束前，你的逼單就可以這么說(shuō)。王哥，于公來(lái)說(shuō)，我肯定希望您跟公司都能抓住這次機(jī)會(huì)好好合作，我也不希望您錯(cuò)過(guò)這么好的政策和價(jià)格。
于私來(lái)說(shuō)我為什么會(huì)表現(xiàn)的有點(diǎn)著急呢？因?yàn)槲抑廊绻@個(gè)時(shí)候我不抓緊讓您定下來(lái)，那基本上活動(dòng)結(jié)束后，您這個(gè)客戶(hù)我肯定是簽不到了。你想，過(guò)幾天您突然想買(mǎi)時(shí)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)優(yōu)惠真的沒(méi)有了你心里面會(huì)舒服嗎？很多客戶(hù)等到最后寧愿買(mǎi)個(gè)不合適的，也不愿意再多花錢(qián)去買(mǎi)我們恢復(fù)后的價(jià)格。我以前真的因?yàn)檫@個(gè)原因錯(cuò)過(guò)了好多客戶(hù)，客戶(hù)也都會(huì)覺(jué)得好遺憾，因?yàn)樗麄兛傆X(jué)得這個(gè)價(jià)格隨時(shí)都有，所以我今天的著急可能會(huì)讓你有點(diǎn)不舒服。但你要相信我的私心，是真的想見(jiàn)到您這么好的客戶(hù)，我也真的不希望您錯(cuò)過(guò)這么好的政策和價(jià)格，您再考慮一下，就抓緊定了吧。
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