要成交有四大絕技，一定要學(xué)會(huì)。
第一個(gè)，yes定律。通過一系列的問題，引導(dǎo)客戶連續(xù)說是，來達(dá)到減少客戶的防備心理，當(dāng)客戶反復(fù)說是的時(shí)候，在關(guān)鍵時(shí)刻提出交易請求，客戶會(huì)更容易說是達(dá)成交易。
第二個(gè)，假設(shè)成交法。假設(shè)交易已經(jīng)完成，告訴客戶如果買下了會(huì)有什么樣的好處，讓客戶心動(dòng)，減少成交的難度。
第三個(gè)，二選一法則。通過提供兩個(gè)選項(xiàng)，讓客戶做出選擇。例如：您覺得自然木紋的還是黑色木紋，哪個(gè)更符合您的品味？在選擇了一個(gè)選項(xiàng)之后，客戶會(huì)產(chǎn)生心理上的責(zé)任感，從而更容易達(dá)成交易。
第四個(gè)，對標(biāo)算法。通過和對手產(chǎn)品進(jìn)行性價(jià)比對比，讓客戶清晰的看到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢和性價(jià)比，促使客戶做出選擇。
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