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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

如何銷售男裝品牌

 
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   日前,在2013中國服裝大會(huì)上,多位業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為“男裝品牌面臨的困境比女裝要大。”而且,很多家男裝品牌公司刊登發(fā)表的三季報(bào)表凈利潤下滑成為主流,狀況普遍不佳。男裝之所以面臨這么大的困境,主要由于其因循守舊,品牌發(fā)展滯后,品牌未能與時(shí)俱進(jìn)。   從各大媒體可以了解到,

  日前,在2013中國服裝大會(huì)上,多位業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為“男裝品牌面臨的困境比女裝要大。”而且,很多家男裝品牌公司刊登發(fā)表的三季報(bào)表凈利潤下滑成為主流,狀況普遍不佳。男裝之所以面臨這么大的困境,主要由于其因循守舊,品牌發(fā)展滯后,品牌未能與時(shí)俱進(jìn)。

  從各大媒體可以了解到,曝男裝業(yè)績下滑新聞層出不窮。據(jù)了解,今年三季度,步森凈利潤為219.92萬元,同比大降84.59%;卡奴迪路凈利潤也同比下降了29.08%;希努爾三季度凈利潤同比下降了115.88%,虧損317.5萬元。而閩派服企七匹狼三季度凈利潤為1.16億元,同比下降25.63%;九牧王今年19月凈利潤也同比減少9.62%。

  作為男裝業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè),雅戈?duì)柌痪们鞍l(fā)布的三季報(bào)顯示,該公司前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入同比上漲50.02%,凈利潤同比上升了21.74%,但該公司特別強(qiáng)調(diào),營收上升主要是因?yàn)榈禺a(chǎn)板塊營收同比大漲108.74%,而雅戈?duì)柶放品b業(yè)務(wù)的凈利在其半年報(bào)中同比下降了37.75%。

  眾所周知,“與時(shí)俱進(jìn)”是發(fā)展任何行業(yè)所必須具備的要求。我們不難發(fā)現(xiàn),不論你逛什么商店,什么商場,顏色款式大同小異,缺乏個(gè)性?,F(xiàn)有的男裝品牌大多數(shù)是跟隨‘60后’、‘70后’成長起來的,但是,時(shí)代在發(fā)展,當(dāng)今社會(huì)‘80后’,‘85后’,甚至是‘90后’才是消費(fèi)力量的主流,他們的需求,購物習(xí)慣都講求獨(dú)特性,標(biāo)新立異。

  此外,以前國內(nèi)男裝主要以實(shí)用為主,現(xiàn)如今也漸漸轉(zhuǎn)向流行時(shí)尚。不尋求突破,不進(jìn)行創(chuàng)新,不與時(shí)俱進(jìn),不考慮消費(fèi)群體,不知道消費(fèi)者需求,特別是無法與時(shí)尚潮流接軌的男裝品牌很容易被新興消費(fèi)群體淘汰。

  社會(huì)在變,當(dāng)前潮流在變,消費(fèi)群體在變,人們的消費(fèi)習(xí)慣也在發(fā)生著巨大的變化,“80后,85后,90后”講究快捷、方便、個(gè)性和實(shí)際體驗(yàn),為了跟上這種時(shí)代步伐,適應(yīng)這種習(xí)慣的改變,男裝品牌企業(yè)必須找到電子商務(wù)與零售終端的平衡點(diǎn),尋求適合自己的服裝理念和商業(yè)模式。

  中國男裝服裝業(yè)并不缺乏品牌,問題是品牌太多,而服裝款式都大同小異,同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,這也是使得男裝利潤一直下滑,加重了服裝業(yè)低迷的重要原因。

  “愛美之心,人皆有之”,這句話不僅僅適用于女人,因此,不同的時(shí)代,也造就了不同的男人,男人同樣也有愛美之心,他們也需要用衣服來裝飾自己,來打造自己,彰顯自己的個(gè)性。所以,只有更多的創(chuàng)新,與時(shí)俱進(jìn),自成一派,造型獨(dú)特,工藝非凡,色彩符合大眾需求,才會(huì)成為最終的大贏家,才將會(huì)在男裝品牌中占有一席之地。

  因此,要想將男裝品牌脫離凈利重災(zāi)區(qū),企業(yè)就要堅(jiān)持“以人為本”的發(fā)展理念,堅(jiān)持“科技先導(dǎo)”的生產(chǎn)理念,創(chuàng)造時(shí)尚品牌、世紀(jì)品牌。在新的世紀(jì)里,不斷進(jìn)取,勇于創(chuàng)新,在全球經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮中,向著更高的目標(biāo)邁進(jìn)!



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